河北铝猎工艺品有限公司

    當(dāng)下許多線上熱門(mén)的話題都是由用戶(hù)發(fā)起的，不管他們是通過(guò)何種形式的社交媒體、網(wǎng)頁(yè)、視頻、播客或是博客。因此，對(duì)品牌主而言，如何準(zhǔn)確的生產(chǎn)出與受眾高度相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容就顯得十分重要。

    究竟什么才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

    CMI(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì))的調(diào)查結(jié)果顯示，不論公司的規(guī)模大小，在10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員中，有9個(gè)都會(huì)選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅可以用在B2B的商業(yè)決策中，對(duì)B2C也同樣適用，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌主們而言并不陌生，同時(shí)也沒(méi)什么技巧。

    而有著”內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之父“之稱(chēng)的約翰·迪爾事實(shí)上也只是個(gè)農(nóng)民，并且在他那個(gè)時(shí)代并不出名。他在1895年時(shí)出版了《The Furrow》雜志——教農(nóng)民們?nèi)绾钨嵏�多的錢(qián)，當(dāng)然，最終目的也是銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。最終，約翰·迪爾成為了一家全球性的公司，當(dāng)然也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖。而一個(gè)世紀(jì)以后，《The Furrow》仍然十分暢銷(xiāo)并在全球40多個(gè)國(guó)家擁有多達(dá)12種的語(yǔ)言版本。

    根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)給的官方定義：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是品牌主通過(guò)所有媒體平臺(tái)和渠道生產(chǎn)出的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并將其推送給用戶(hù)，其中應(yīng)包含了關(guān)系管理、用戶(hù)價(jià)值以及可衡量標(biāo)準(zhǔn)的一系列行為。

    而若是用更通俗易懂的方式來(lái)解釋內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義，即：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不同于其他用戶(hù)引導(dǎo)策略，是給予用戶(hù)而非向用戶(hù)索取。

    《The Furrow》之所以能成功，是因?yàn)樗�向用�?hù)傳達(dá)了相關(guān)性高并且有用的信息。試想將簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)信息換成并不明顯的促銷(xiāo)信息，結(jié)果會(huì)怎么樣呢?

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體的不同之處在哪兒

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之間有著非常的大的不同。

    根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)給的定義，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)是基于社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員在社交媒體中策劃活動(dòng)時(shí)，他們可以在Facebook和Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布所生產(chǎn)的內(nèi)容。相比之下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)則是放在與品牌主相關(guān)的網(wǎng)站上，比如AmericanExpress.com、Amex’s Open Forum等。

    社交媒體對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有著決定性的作用，但另一方面，F(xiàn)acebook和Twitter等這些社交平臺(tái)也只是依據(jù)品牌主自己的網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)的平臺(tái)，而并非儲(chǔ)存內(nèi)容的地方。

    下面筆者就列出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常重要的八大原因：

    1、由品牌主創(chuàng)造，為品牌主而生

    傳統(tǒng)的媒體廣告正在逐漸失去它的價(jià)值，用戶(hù)不喜歡也不信任它。相比而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更多代表的是能讓用戶(hù)參與，消費(fèi)并分享品牌信息的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

    2、更高水準(zhǔn)的引導(dǎo)用戶(hù)

    通常來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的性?xún)r(jià)比非常高，成本是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的62%甚至更少，卻能帶來(lái)三倍以上的效果。高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的用戶(hù)會(huì)惺惺相惜，并且這些用戶(hù)很有可能會(huì)成為回頭客。

    3、搭建與用戶(hù)之間長(zhǎng)期關(guān)系橋梁

    好的內(nèi)容不管通過(guò)什么樣渠道都會(huì)被大家挖掘出來(lái)，而參與度則是關(guān)鍵所在。舉個(gè)例子，谷歌對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的偏好程度就已經(jīng)超過(guò)了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。

    事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)形中就已經(jīng)和目標(biāo)受眾建立了一種非常強(qiáng)烈并且長(zhǎng)期的微妙關(guān)系，而真正的好內(nèi)容也將會(huì)在無(wú)形中提升品牌價(jià)值。

    4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可衡量并且行之有效

    所有的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)都會(huì)有自己的一套能夠衡量效果的指標(biāo)，盡管原生廣告正在崛起，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的世界中仍然屹立不倒。而一份調(diào)研結(jié)果表明，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的ROI相對(duì)更高。

    足夠好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槟切�廣告預(yù)算不夠的公司免費(fèi)宣傳。舉個(gè)例子，通過(guò)媒體平臺(tái)免費(fèi)分享的內(nèi)容，可能存在著巨大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    5、承擔(dān)著龐大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是萬(wàn)能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度，促成銷(xiāo)售，用戶(hù)參與度等等，完全適用于各個(gè)領(lǐng)域。

    6、引導(dǎo)用戶(hù)決策

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也能幫助品牌主引導(dǎo)用戶(hù)的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來(lái)是教農(nóng)民們?nèi)绾钨嵏�多的錢(qián)，但最終目的其實(shí)是銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

    7、用戶(hù)將會(huì)愛(ài)上你

    內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以是通知性的、可以是鼓勵(lì)性的，也可以是娛樂(lè)性的。

    但首要原則是：在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下，你的內(nèi)容是能夠幫到用戶(hù)的，與用戶(hù)建立信任感，將用戶(hù)發(fā)展成忠實(shí)粉絲，從而達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果。

    8、內(nèi)容生產(chǎn)，文化的鑄造

    用戶(hù)對(duì)內(nèi)容感覺(jué)上的好壞并沒(méi)有錯(cuò)，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的精髓之處就在于，最終還是服務(wù)于品牌自身。

    內(nèi)容中潛在的社交價(jià)值會(huì)深刻融入到公司文化中，從而驅(qū)動(dòng)公司戰(zhàn)略的走向，也會(huì)在不知不覺(jué)中影響用戶(hù)的決策。

    需要牢記的一點(diǎn)是，內(nèi)容的傳播介質(zhì)非常重要，其中，文本的重要性不言而喻。如果品牌主對(duì)自己的平臺(tái)、受眾和代理商等有足夠的尊重態(tài)度，那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果無(wú)疑將有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。

    所以，如果你對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果仍存有疑慮的話，那就想想翰·迪爾的例子吧，那個(gè)低調(diào)、謙遜的美國(guó)中西部農(nóng)民，想想他是如何將業(yè)務(wù)推向全球并讓自己的產(chǎn)品成為全球性的一線品牌。

    (本文轉(zhuǎn)自電商報(bào)，作者Avazu Holding，原文鏈接：http://www.dsb.cn/45350.html 文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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