河北铝猎工艺品有限公司

    回想哪些讓你刮目相看的數(shù)字營銷策略， 或許會讓你陷入思考，或許會讓你忍俊不禁，又或許會讓你拍案叫絕。無論是什么，事實是，它都給你留下了深刻的印象，這就是某種程度的成功。

    那么，他們是如何做得如此成功呢?肯定不是靠運氣。

    我不知道營銷的具體的內(nèi)容，但我可以百分百確定的是，他們花費了大量的時間來仔細研究目標群體，對數(shù)據(jù)進行分析，制定詳細的策略，完美的執(zhí)行力令你折服。

    一個成功的數(shù)字營銷活動不僅在執(zhí)行期間，而是從開始到最終上線都需要付出大量的時間和精力。如果你也想策劃一次吸引人的數(shù)字營銷活動，但又苦于無從下手，以下12條策略可以幫你理清思路，打下堅實的基礎(chǔ)，進而邁向成功。

    1、 目標客戶

    大家都明白開始營銷之前需要勾勒出目標客戶的特點，所以我這里也就不多費口舌了。如果你對目標市場和目標客戶不是了如指掌，那么你的營銷工作將會事倍功半。和你的銷售團隊，營銷部門或者有豐富經(jīng)驗的同事一起，圍繞目標客戶的背景、工作、目標和挑戰(zhàn)開始建立起詳細的檔案吧（profile ），這樣你才能更好地為他們量身創(chuàng)作內(nèi)容。

    提示：

    ① 同公司的資深人士進行深入交流。這將有助于你有一個初步的概念：你的目標客戶是誰？你的產(chǎn)品或服務如何吸引他們？

    ② 和你的客戶做一個30分鐘簡短的會談。事先列出一個問題清單，討論他們的生活、工作、公司和你的產(chǎn)品、服務。這將有助于建立更全面的目標客戶檔案，以及你的公司如何才能贏得業(yè)務。

    ③ 如果可能的話，找出你的銷售團隊最近失單的原因。像上面一樣，進行一次會談，但這次要把焦點放在收集目標客戶不選擇你們公司產(chǎn)品的原因上。這將有助于你更好地了解你的銷售團隊所面臨的主要問題。

    小結(jié)：

    對目標群體研究的越透徹，你越容易取得成功。本文的其他一些策略強調(diào)花費較少的時間和精力去實施，但目標群體的研究和調(diào)研卻是多多益善，并關(guān)系到營銷的整體成功與否。

    2. 競爭分析

    孫子兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”客戶在決定購買前總會貨比三家，所以你必須清楚你的競爭對手都在使用哪些營銷手段。

    通過了解競爭對手的市場營銷策略，不論是在社交媒體，還是博客上，又或促銷等其他營銷手段，你可以更好地了解他們所針對的目標客戶是誰，他們專注于什么內(nèi)容，哪些地方做得最成功。一旦你搞清楚了競爭對手的特點，你就能在不同媒介中定位自己，以保持領(lǐng)先地位。

    提示：

    ① 列出5到7個直接和間接競爭對手以供分析。

    ② 使用九枝蘭的營銷分析大致了解你的競爭對手的數(shù)字營銷情況。

    ③ 使用 Alexa的工具欄查看你和競爭對手的流量排名。

    ④ 搜索目標關(guān)鍵詞，了解哪些網(wǎng)站在第一頁，并且排名比你靠前。

    ⑤ 列出你的競爭對手使用的社交媒體網(wǎng)站（他們在網(wǎng)站頁面上方、下方或聯(lián)系頁面上所推廣的平臺賬號）。

    ⑥ 清楚你的競爭對手在每個平臺上的粉絲數(shù)量。

    ⑦ 了解你的競爭對手發(fā)表的內(nèi)容，以及如何發(fā)表。他們在大量推銷自己的產(chǎn)品還是行業(yè)新聞？以什么口吻發(fā)表？有多少粉絲和他們互動？

    ⑧  搜索你的每一個競爭對手的博客文章。如果有的話，他們發(fā)表帖子的頻率是多少？發(fā)表的內(nèi)容是什么？收到什么樣的留言？

    ⑨ 搜索每一個競爭對手的促銷資源頁，并下載下來（我知道這種做法有點不體面，但你要明白他們也在這樣做），了解他們的促銷內(nèi)容哪些地方做得好，哪些地方做得不好。

    小結(jié)：

    你了解競爭對手越多（他們正在做什么？他們哪里做得比較成功），你就能策劃出更高級更成功的營銷方案。

    3、差異化競爭

    了解誰是你的競爭對手，誰是你的目標群體是一回事；知道如何進行差異化競爭，如何打動客戶是另一回事。你的銷售團隊可能知道如何通過差異化競爭、通過幫助客戶完成目標來打動潛在客戶。作為營銷人員，你可以用內(nèi)容來做相同的事嗎？

    通過創(chuàng)建內(nèi)容，有效地幫助銷售團隊將高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)化為銷售線索，此時，通過不斷地測試來檢驗差異化競爭的效果以提高轉(zhuǎn)化率。

    提示：

    ① 對于你的目標群體，回答如下問題：“我們的目標群體是——，特別是哪些人——，他們在哪——，我們該怎么做——，不像——。”

    ② 什么類型的公司（或個人）是你的目標客戶？

    ③ 誰是目標客戶群體中的決策者？你的營銷策劃應該圍繞這些人進行。

    ④ 你的目標客戶面臨的主要需求和挑戰(zhàn)是什么？你的公司應該抓住這個機會來幫助其解決問題。

    ⑤ 目標客戶對你公司的解決方案如何評價？他們將如何對你提供的解決方案進行打分？

    ⑥ 這個目標客戶從你的解決方案中得到的主要好處是什么？

    ⑦ 如何將你的解決方案同你的直接競爭對手或間接競爭對手區(qū)別開來？

    小結(jié)：

    你可能對你公司產(chǎn)品的特點了如指掌，但是和你如何用巧妙的語言將其呈現(xiàn)出來是兩碼事�；〞r間針對上述問題進行頭腦風暴，你將會輕而易舉地知道營銷中該如何使用營銷語言。

    4、目標關(guān)鍵詞

    你知道你的目標客戶使用哪些關(guān)鍵詞搜索你的解決方案嗎？你知道哪些關(guān)鍵詞容易取得排名嗎？為你的內(nèi)容列出一個詳細可優(yōu)化的關(guān)鍵詞列表，可以確保你能高效地進行SEO和內(nèi)容創(chuàng)作。

    提示：

    ① 你無需列出幾十個關(guān)鍵詞，設想如果你是客戶的話，你會用哪些關(guān)鍵詞來搜索，列出3到5個關(guān)鍵詞即可。

    ② 使用谷歌AdWords或九枝蘭工具進行關(guān)鍵詞研究。使用上面你找出的關(guān)鍵字來獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞建議，平均每月的搜索量，和關(guān)鍵詞的競爭度，并將其整理在一個電子表格中。

    ③ 研究對比關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。最后，選擇3到5個目標關(guān)鍵詞。

    小結(jié)：

    在網(wǎng)站和博客選擇關(guān)鍵詞方面，需要采取詳細且切實可行的策略以提高頁面排名。找出最相關(guān)，同時競爭不激烈的關(guān)鍵詞，就越容易改善搜索引擎排名，并獲得流量。

    5、優(yōu)化Meta數(shù)據(jù)

    在你開始將剛剛選好的關(guān)鍵詞整合到博客文章和網(wǎng)頁內(nèi)容中前，你先要知道如何優(yōu)化meta數(shù)據(jù)。你知道頁面標題應該包含什么才能同時顧及搜索引擎和訪客嗎？meta描述應該怎么寫？你優(yōu)化過alt和URL嗎？當進行搜索引擎優(yōu)化時，知道在頁面上和頁面外什么地方進行優(yōu)化，對關(guān)鍵詞優(yōu)化極其重要。

    提示：

    ① Meta標題準確地描述頁面內(nèi)容。它是搜索引擎結(jié)果頁至關(guān)重要的一個要素。優(yōu)化的頁面標題長度大約在50到60個字符，大概在55個字符非常安全。

    ② Meta描述簡要說明頁面內(nèi)容(大致是155個字符)。通過為讀者提供一個頁面的預覽。盡管這不會影響搜索引擎的排名，不過它卻會極大得影響用戶是否點擊鏈接進入網(wǎng)站。

    小結(jié)：

    新建一個文檔跟蹤你的關(guān)鍵詞和Meta數(shù)據(jù)變化，確保能包含所有的SEO數(shù)據(jù)，這樣你就會發(fā)現(xiàn)以后維護起來比較方便。你可能不是SEO專家，沒有高級優(yōu)化技巧，但你至少要會一些基本的優(yōu)化基礎(chǔ)。

    6. 銷售漏斗分析及促銷策略

    我們都知道自有媒體網(wǎng)絡營銷（inbound marketing）通過提供部分免費的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生成挖掘銷售線索（lead generation）。但是如何來分配手頭資源給不同的潛在客戶群體和銷售階段呢？這時候你需要進行銷售漏斗分析。

    你要清楚哪些內(nèi)容已經(jīng)上線，哪些內(nèi)容可以重新編輯制作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且利用它們對銷售線索培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化，從而進行深入的營銷。

    提示：

    ① 列出你手頭所有的內(nèi)容資源，并把具體的內(nèi)容和各個階段的潛在客戶匹配起來。

    ②列出需要重新編輯、創(chuàng)建的促銷內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行優(yōu)先處理，以全面覆蓋從潛在客戶到客戶的各個階段。

    小結(jié)：

    創(chuàng)建一個新的電子書是非常容易的。歸類整理已有的不同類型的內(nèi)容（不論是已上線或準備重新編制），可以使你更清楚哪些內(nèi)容需要創(chuàng)作，什么時候發(fā)布更合適。所以當你創(chuàng)作新電子書時，你就會明白它為誰而寫，如何編排，以及你應該把內(nèi)容重點放在哪里。

    7. 銷售線索管理策略

    雖然產(chǎn)生銷售線索是自有媒體網(wǎng)絡營銷的一個重要里程碑，但最終目標是要轉(zhuǎn)化成客戶。如何才能將銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶？通過網(wǎng)站布局和自動化營銷。在引導轉(zhuǎn)化前，規(guī)劃手頭的各種營銷工具和方法，對于整體的成功至關(guān)重要。

    提示：

    ① 考慮用多種自動化方式引導轉(zhuǎn)化。

    ②確保營銷過程中盡量使用較少的表單，使布局更簡單，清晰，有助于生成銷售。

    ③當你的訪客第一次填寫表單時，你會不會提出問題，以便銷售團隊能夠區(qū)分銷售線索的質(zhì)量？

    ④你的網(wǎng)站在利用漸進分析來收集額外的信息嗎？

    ⑤你利用感謝頁的站內(nèi)消息了嗎？

    ⑥你有嘗試通過促銷進行二次轉(zhuǎn)化嗎?

    ⑦你有嘗試（考慮到）繼續(xù)推進銷售漏斗嗎？

    ⑧ 使用CTA提供有針對性，最相關(guān)的促銷，提高轉(zhuǎn)化率。

    個性化你網(wǎng)站的書面內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。  你的網(wǎng)站能智能顯示內(nèi)容，確保每個訪客能看到他們需要的內(nèi)容嗎？這樣他們就更容易進入銷售漏斗了。你知道你的潛在客戶下一階段需要看到哪些內(nèi)容嗎？你能創(chuàng)建一個自動化的工作流程來一步步引導潛在客戶直至達成銷售嗎？

    小結(jié)：

    銷售線索管理不僅僅是簡單的工作流程。說到營銷自動化工具，你可以創(chuàng)建高度復雜的自動化系統(tǒng)，在不同時間、用不同方式來培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化你的銷售線索。你在如何推進銷售線索轉(zhuǎn)化的過程中籌劃的越詳細，轉(zhuǎn)化的越快，你會越滿意自動化流程。

    8. 銷售移交策略

    通過自動化培育生成的銷售線索，大大縮短公司在銷售過程中花費的時間，但這不意味著這會自動達成銷售。營銷需要銷售就像銷售離不開營銷一樣。

    沒有銷售，作為營銷人員，手握準客戶但苦于沒經(jīng)驗不知道該如何達成銷售。沒有銷售線索，你的銷售團隊將花費大量的時間在不合格的銷售線索身上。作為經(jīng)驗和知識豐富的銷售人員，同準客戶打交道和同購買欲望不強烈的客戶打交道是有很大不同的。

    如果你有一個銷售團隊，詳細計劃好什么時候，如何，把銷售線索轉(zhuǎn)交給誰，一整套銷售閉環(huán)流程。

    提示：

    ① 營銷部門誰負責跟蹤和篩分銷售線索？銷售部門誰負責在接管前檢查銷售線索？

    ② 銷售線索是如何產(chǎn)生的（營銷部門用的是什么技術(shù)）？銷售機會如何跟蹤（銷售部門使用的是CRM/線索跟蹤技術(shù)）？

    ③ 每個人都能充分了解它的重要性嗎？

    ④ 營銷人員基于這些標準建立一整套清晰的銷售線索分類指令，以幫助他們只把高質(zhì)量的銷售線索提供給銷售人員。

    ⑤ 概述移交，聯(lián)系和跟蹤過程。

    ⑥ 銷售人員有權(quán)利使用你對移交的銷售線索的營銷分析和洞察工具嗎？他們知道如何使用嗎？

    ⑦ 銷售人員知道聯(lián)系銷售線索的行為準則嗎？

    ⑧ 營銷和銷售人員如何共同跟蹤優(yōu)質(zhì)的銷售線索和整個過程?

    小結(jié)：

    前提需要公司各有關(guān)部門的密切配合，詳細策劃。營銷人員需要知道銷售人員需要哪些銷售線索，銷售人員需要知道如何充分利用營銷人員提供的信息，關(guān)鍵決策者需要通過銷售回報率來制定決策。直到把這些問題解決之后，你的團隊成員才會打消疑慮，全力以赴進行營銷工作。

    9、郵件營銷策略

    雖然你通過促銷獲得了銷售線索，并創(chuàng)建了部分自動化流程來轉(zhuǎn)化潛在客戶，但這并不意味著你的每一個銷售線索都是高質(zhì)量的，也不意味著在流程結(jié)束后就可以移交給銷售人員了。

    針對不同的銷售線索采用不同的營銷方法。有些人可能在需要時才會對你的產(chǎn)品感興趣，而另一些人可能需要一段時間來進行了解，對比。對于后者，是需要郵件營銷跟進的。郵件營銷的受眾群體是哪些人？你會分享什么內(nèi)容？內(nèi)容以什么樣的方式呈現(xiàn)？發(fā)送的頻率是多少？只有搞清楚這些問題，你才可能進行成功的郵件營銷。

    提示：

    ①你有一份聯(lián)系人列表嗎？它符合可以群發(fā)的要求嗎？

    ②對已有的數(shù)據(jù)進行分析，哪些方面做得比較成功，將它包含在你的新策略中繼續(xù)執(zhí)行。

    ③了解郵件接收者的興趣愛好，以便你能為他們量身打造獨特的內(nèi)容。

    ④清楚你要分享的內(nèi)容。

    ⑤清楚發(fā)送郵件的頻率。設置一個時間段，在此期間只能發(fā)送一封郵件。如果為一周，確保避免同一人在一周內(nèi)收到多封郵件。

    小結(jié)：

    郵件營銷并不是一個孤立的營銷策略。它只是完整營銷活動的其中一個營銷工具，需要多個數(shù)據(jù)支持。了解郵件發(fā)送的目標群體，發(fā)送內(nèi)容，發(fā)送頻率有助于創(chuàng)建一個簡單高效的郵件營銷策略，收到更多積極的反饋，而不是退訂和負面的回復。

    10、社交媒體營銷策略

    在LinkedIn上，有很多人自稱是社交媒體專家，然而很少有非常成功的營銷策劃方案。社交媒體營銷可分為三個階段：策劃、發(fā)布、檢測和互動。策劃決定了營銷能否成功。最重要的是，社交媒體營銷要清楚誰才是目標群體，他們的喜好，以及他們在社交網(wǎng)站上分享的內(nèi)容，這樣你才能知道如何有針對性得策劃來取得成功。

    提示：

    ①建立一個基準策略。

    ②分析你的競爭對手在做什么，并對此進行改進。

    ③收集不同渠道的內(nèi)容，并遵循10-4-1原則，即每15篇文章中，10篇來自第三方內(nèi)容，4篇自己創(chuàng)作，1篇為推廣促銷。

    ④不要把網(wǎng)撒的太大，試圖在每個平臺上開展，找出最適合你的平臺，并集中精力做好。

    ⑤創(chuàng)建一個發(fā)布策略，并在你的每一個目標平臺上回答用戶可能遇到的問題。

    ⑥建立監(jiān)測和互動策略。

    小結(jié)：

    社交媒體不僅僅是分享圖片。你要清楚誰才是你的受眾群體，怎么才能找到他們，他們需要什么樣的內(nèi)容。一旦你對這些了如指掌，你就可以擁有強大的粉絲，并將他們引導到你的網(wǎng)站，產(chǎn)生流量，生成銷售線索，甚至成為客戶。

    11.、博客營銷策略和編輯日歷

    現(xiàn)在好像每個人都在寫博客、寫文章，為什么呢？是因為越來越多的人通過搜索引擎在博客上找到答案嗎？是因為博客有助于建立和展現(xiàn)行業(yè)思想領(lǐng)袖嗎？是因為博客可以轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的訪問者為銷售線索嗎？是的，都可以。

    現(xiàn)實情況是，對于商業(yè)博客來說，大家都已經(jīng)知道博客有這么多好處，隨著行業(yè)相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)建競爭的加劇，你需要一個強有力的策略來讓你脫穎而出。

    提示：

    ①審視你目前的策略，并制定一個基準策略。

    ②分析你的競爭對手在做什么，并對此進行改進。

    ③花時間研究你的目標客戶，以及他們的目標和挑戰(zhàn)，并利用這些通過最有效的方式來制造主題。

    ④創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表來進行搜索引擎優(yōu)化。在創(chuàng)建和優(yōu)化文章時要利用這些關(guān)鍵詞進行必要的優(yōu)化。

    ⑤創(chuàng)建長尾關(guān)鍵詞列表，當你寫文章時，將這些關(guān)鍵詞添加到文章中。通過谷歌搜索結(jié)果頁面底部的搜索建議創(chuàng)建新的主題。

    ⑥從行業(yè)專家處購買相關(guān)主題文章。除非你在這個行業(yè)中干了一輩子，不然你寫不出目標群體感興趣的每一個話題的文章，或至少寫不出高水平的文章。

    ⑦約束自己定期發(fā)表文章。寫博客非常簡單，你只需連續(xù)定期發(fā)布高質(zhì)量的文章。

    小結(jié)：

    隨著自媒體越來越受歡迎，內(nèi)容已經(jīng)過剩。所以成功的自媒體營銷策略和選擇主題上做得很到位。了解你的目標人群，他們在網(wǎng)上尋找什么，你如何通過自媒體定期提供最好的信息，這對你的營銷策略至關(guān)重要。

    12.SMART目標設定

    除非你有明確的計劃，否則實施任何營銷策略都毫無意義。當新的營銷活動做得比較成功時，你需要的不僅是追蹤它的投資回報。目標設定是營銷活動中最難部分之一。但是SMART（Specific：細節(jié),Measurable：可衡量的,Attainable：可實現(xiàn)的,Relevant：相關(guān)的,Time-bound：有時限的）目標就會完全不一樣了，它通過報告來衡量活動的成功與否。

    提示：

    ①所有的營銷都要至少設定流量，銷售線索，合格的銷售線索和交易指標。

    ②最終設定SMART目標時，都要詢問如下5個問題：目標具體嗎？可以衡量嗎？能達到嗎？是否相關(guān)？有時間限制嗎？

    ③一旦確立了目標，所有主要參與者都需對這一目標進行簽字，建立一個關(guān)于這些目標的進度表，以明確各方在營銷活動中的責任。

    小結(jié)：

    商業(yè)上的每個人都（或應該）為他們所產(chǎn)生的結(jié)果負責。如果你對你的市場營銷的成功負責，你必須花時間去研究SMART目標，并且在你執(zhí)行之前，團隊中的每一個人都應該了解，接受他們的目標。一旦相關(guān)人員簽字，關(guān)鍵成員信服后，你才能用它來指導你的所有營銷策劃中的行為。

    最后

    12個營銷策略你已經(jīng)讀完了，回想下你最喜歡的數(shù)字營銷活動。試著想象下，你作為消費者，當商家的營銷團隊在“轉(zhuǎn)化”你的過程中的每個策略都是怎樣的。

    營銷往往備受批評，除了創(chuàng)意沒有什么技術(shù)含量，花很少的時間在研究，分析和策劃上。事實上，一些最好、最成功的營銷活動花費了很長時間在策劃上，而最終呈現(xiàn)在目標群體面前的只不過是一個瞬間而已。

    如果你想提高營銷水平，先來掌握這12個基本的營銷策略后看看效果如何。

    (本文轉(zhuǎn)自公眾號【九枝蘭網(wǎng)絡營銷（微信ID：jiuzhilan）】，原文作者：Marc Herschberger，編譯者：九枝蘭團隊,文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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