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別和買家講品牌，情懷至上已經(jīng)失效

這幾年，在不少歐美、日韓等設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)下，人們對(duì)潮流、時(shí)尚的敏感度也在飛速提升。尤其是面對(duì)服飾領(lǐng)域，“快快快…”趕上下一季的潮流元素已經(jīng)成為了買家們掏錢的首要標(biāo)準(zhǔn)。

在需求幻化下，以ZARA、H&A為代表的“快時(shí)尚”鼻祖?zhèn)兏�是因此賺足了�?guó)內(nèi)第一桶金。然而，這陣消費(fèi)熱卻在2016年首次遭遇了寒潮，我們看到許多“潮牌”走下神壇，業(yè)績(jī)下滑，甚至開始撤店。

事實(shí)上，這些“潮牌”之所以被拋棄，原因還是出現(xiàn)在「情懷」這顆毒瘤上。由于品牌經(jīng)營(yíng)者尚未意識(shí)到，消費(fèi)者手中掌握的信息，甚至透過(guò)“翻墻”所獲取的外部信息，早已迅速化成意識(shí)行動(dòng)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，“快、狠、準(zhǔn)”便成為消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求，而非是盲目的品牌宣傳。

要跟上消費(fèi)思維，得選對(duì)合適的出路

如果說(shuō)「情懷」是導(dǎo)致“潮牌”舉步維艱的核心因素，那么「產(chǎn)品迭代」和「制工成本」就是“潮牌”企業(yè)集體“消化不良”的通病。

面對(duì)世道大好的環(huán)境，為了能領(lǐng)先滲入消費(fèi)者身邊，ZARA通過(guò)“關(guān)小店，開大店”方式，通過(guò)在多個(gè)城市最核心的地段開店，加大新品輸出范圍。無(wú)獨(dú)有偶，H&A、優(yōu)衣庫(kù)等領(lǐng)頭羊們同樣也紛紛提速布局線下門店戰(zhàn)略，以尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

和這些大品牌不同的是：相對(duì)于中小型自營(yíng)潮牌，全然靠地推式布局將100%造成大幅度的成本提升，只能算入新品標(biāo)價(jià)中，導(dǎo)致產(chǎn)品本身失去價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。再加以“快時(shí)尚”產(chǎn)品的迭代性快，最終很可能出現(xiàn)大批量的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

另類兜售法則，更適合中小型“快時(shí)尚”潮牌

相對(duì)于傳統(tǒng)商城，高頻次的上新在企劃、生產(chǎn)、 銷售等環(huán)節(jié)上都帶來(lái)了極大的成本壓力。最終，這些成本將落到每一位消費(fèi)者手中，而商家本身也將失去所謂的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

去年12月，作為新生代品牌--杭州「dola服飾」宣布正式啟用了“線上預(yù)售模式”系統(tǒng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該品牌平均每周需上新20款新品。為了提前獲知市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，品牌直接將「阿里預(yù)售模式」直接套用到自己的微商城中。

一旦樣版確認(rèn)后，商城會(huì)直接透過(guò)直播方式，邀請(qǐng)消費(fèi)者提前自主預(yù)定。比起傳統(tǒng)電商交易模式，這種方式除了讓商家提前預(yù)知需求數(shù)據(jù)，降低63.2%的新品庫(kù)存外，還延長(zhǎng)了約1周的新品制造時(shí)間，確保新品制工有了更好的保障。

相對(duì)于中小型潮牌，這樣的策略部署既給足了新品的生產(chǎn)空間和定價(jià)空間，同時(shí)也給買家提供了便利的可能，以及更加精工細(xì)作的產(chǎn)品，在一定程度上會(huì)帶來(lái)更多的好處。

潮牌要有野心：不放過(guò)任何一個(gè)讓顧客陶金的機(jī)會(huì)

當(dāng)下，“快時(shí)尚”潮牌的出路仍不計(jì)其數(shù)。而通過(guò)開通品牌自營(yíng)，可以幫助中小型潮牌搭建出更多合適且個(gè)性的經(jīng)營(yíng)方案，更加高速地占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)。然而，在單平臺(tái)的消費(fèi)紅利減緩下，“快時(shí)尚”潮牌們要在行業(yè)內(nèi)「劃重點(diǎn)，圈消費(fèi)」還需要齊盯多渠道的經(jīng)營(yíng)布局。

2016年，由開發(fā)商巨頭Micronet微網(wǎng)設(shè)計(jì)對(duì)接“八網(wǎng)合一”半定制開發(fā)商城，再現(xiàn)現(xiàn)今微信、微博、PC等前端同步，統(tǒng)一后臺(tái)管理的商城系統(tǒng)。對(duì)潮牌們而言，這種開發(fā)好的多網(wǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：其一是讓品牌擁有更多滲透入消費(fèi)者日常社交的經(jīng)營(yíng)渠道；其二是方便了產(chǎn)品、用戶等重要數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理；其三是有利于品牌在推廣宣傳下的更廣闊布局；最后是節(jié)省了多平臺(tái)布局下的人員成本和技術(shù)對(duì)接成本。

在利好的“快時(shí)尚”環(huán)境中，中小型“潮牌”在開展全新的市場(chǎng)布局，仍需要找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)以及自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在規(guī)避原本自己的短板，放棄憑空而來(lái)的「情懷」設(shè)定，找到快一步與消費(fèi)者達(dá)成黏性的機(jī)會(huì)，將成為考驗(yàn)“快時(shí)尚”潮牌們的生存命題。

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