河北铝猎工艺品有限公司

僅僅相差“1種經(jīng)營途徑”，但從相關(guān)數(shù)據(jù)中可以看出，近63.2%的批發(fā)商卻因此面臨一個(gè)同樣的問題：礙于成本與消費(fèi)基數(shù)的失衡下找不到一條“全新經(jīng)商之道”。

杭州四季青服裝批發(fā)市場，作為國內(nèi)最“繁華”的服裝批發(fā)中心。這幢大樓內(nèi)包括男女裝一共匯聚了1100余家企業(yè)。面對(duì)2015年“網(wǎng)紅品牌”的應(yīng)運(yùn)而生，批發(fā)市場內(nèi)曾出現(xiàn)過大量客戶的流失。為了奪回市場的寵幸，最終他們毅然發(fā)起了一場史無前例的集體轉(zhuǎn)型……

然而，身處“互聯(lián)網(wǎng)+”最發(fā)達(dá)的城市的供貨商們，到底是如何成功實(shí)現(xiàn)「全新」的商業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

現(xiàn)場版T臺(tái)展，縮短看衣時(shí)間

面對(duì)四海八荒的零售商，由于大部分實(shí)體門店面積十分有限，店內(nèi)每天能容納的流動(dòng)性買家僅在2000個(gè)左右。

為了加快買家流動(dòng)速度，商家們將原本擺放在架子上的衣服搬移到一個(gè)小展臺(tái)上，服飾的旁邊從以前的導(dǎo)購替換成了1-2名身材姣好的試衣模特。

通過模特現(xiàn)場更換服飾的方式，買家能夠更快捷的了解服飾版型和制裁工藝，避免長時(shí)間挑選樣衣所導(dǎo)致買家的滯留。除此之外，買家還可以直接將模特照片放到朋友圈，在節(jié)省樣品拍攝外，還能根據(jù)實(shí)時(shí)訂單數(shù)據(jù)確定服飾的進(jìn)貨量。

“O2O +直播”，隨時(shí)隨地買單

在電商大潮中，為了留住外來買家的消費(fèi)黏性，現(xiàn)今的批發(fā)檔口同樣支持線上接收訂單服務(wù)。

我們可以看到，如今批發(fā)市場內(nèi)的每個(gè)檔口四周都被貼滿二維碼，甚至在衣架上也吊掛這商家的二維碼圖片。買家通過掃碼關(guān)注方式，實(shí)現(xiàn)了每天同步的“新品直播”服務(wù)，一旦相中款式直接留言、匯款，商家在當(dāng)日既可安排批量發(fā)貨。

相比傳統(tǒng)線下批發(fā)， 這種跨區(qū)域的線上交易，買家可隨時(shí)利用移動(dòng)設(shè)備查看新品樣式，除了降低了買家自身的進(jìn)貨成本外，還避免了自主提貨的煩惱。

不規(guī)范的電商交易，仍存在bug

值得肯定的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大下，四季青批發(fā)市場的商家懂得利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙向化的消費(fèi)引流。一方面解決線下容納客流的弊額，另一方面又鞏固了外來買家的消費(fèi)頻率。

然而，在大部分賣家利用微信實(shí)現(xiàn)雙向貿(mào)易中，仍舊是缺乏了正規(guī)的交易途徑，十分容易在后期服務(wù)中產(chǎn)生「交易爭端」。為了解決這一矛盾，其實(shí)商家可以借助依托公眾號(hào)下所搭建的微信商城，在實(shí)現(xiàn)正規(guī)流程交易外，還具備了更多的營銷功能。

舉個(gè)例子，在Micronet微網(wǎng)開發(fā)的創(chuàng)新「批發(fā)商系統(tǒng)」內(nèi)，融合了線上線下多場景方案，利用前端實(shí)時(shí)更新的產(chǎn)品信息，提供買家一鍵批量下單模式，同步享受線上退貨保障。

當(dāng)然，對(duì)于擁有多個(gè)區(qū)域代理的商家而言，還可以利用「區(qū)域分傭」解決方案。代理商通過引流批發(fā)客到線上下單，直接獲取傭金提成。同時(shí)，這名買家將成為代理商的永久推客，獲取買家的終身消費(fèi)提成。

在避免傳統(tǒng)代理商大量囤貨下，除了穩(wěn)固與代理之間的互動(dòng)關(guān)系外，商家同時(shí)也獲取了更多商家的一手信息，為賣家后期的營銷推廣做好一定的用戶基數(shù)。

面對(duì)線上電商的市場擠壓，傳統(tǒng)企業(yè)為了不坐等末日到來，更多需要主動(dòng)轉(zhuǎn)型出擊。杭州四季青服裝批發(fā)市場，在面臨經(jīng)營成本與消費(fèi)基數(shù)失衡的情況下，商家們通過布局線上方式，實(shí)現(xiàn)雙向閉環(huán)的消費(fèi)渠道，在一定程度上將比純電商更具備經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。

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