河北铝猎工艺品有限公司

為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個最重要的名詞：

第一個名詞，叫“跨界”。

世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了;

當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因為每部手機(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績大幅虧損，瀕臨倒閉;

然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了;

這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務(wù)2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內(nèi)全國到貨的夢想實現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何?

馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始強(qiáng)奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險公司的啟動，預(yù)計未來五年將會有200萬保險人員失業(yè)，其他保險公司將何去何從?騰訊微信的出臺，6個億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯(lián)通的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務(wù)，你又如何競爭?如何生存?

所以，未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產(chǎn)品、消費什么服務(wù)，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

第二個名詞：叫“趨勢”。

記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊;

吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因為以后朋友來這里吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意;

吃完飯，去商場購物，看到哪個產(chǎn)品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機(jī)比比價，放入網(wǎng)絡(luò)購物車，逛完商場，在手機(jī)上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然后去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經(jīng)用手機(jī)買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實現(xiàn)嗎?我想很快。

也就是說，未來的商業(yè)模式，將會是全新的O2O模式：線下(實體店)體驗，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費，大家設(shè)想一下，這個商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

第三個名詞：叫“定位”。

現(xiàn)在我們來探討一下關(guān)鍵，就是在這個模式里，你定位在哪個環(huán)節(jié)?

第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實現(xiàn)獲利;

第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營銷機(jī)構(gòu)，來教育和服務(wù)企業(yè)和消費者，實現(xiàn)獲利;

第三種選擇：你可以成為一個生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場競爭，來實現(xiàn)獲利;

第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗系統(tǒng)，來實現(xiàn)獲利;

什么O2O模式？

你覺得你的定位是哪一類?

如果你問我怎么選，我會告訴你，我哪個都不選，我要做第五種選擇：

就是做鏈接，然后直接持有消費者資源，然后與企業(yè)置換資源，來實現(xiàn)獲利;

為什么?因為如果你手上持有10萬個消費者粉絲，那么你可以賣手機(jī)、賣汽車、賣保險、賣化妝品。。。只有你有消費者，你想賣什么都可以，到時候你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業(yè)鏈接起來，然后讓消費者從中獲得實惠，讓企業(yè)獲得收益。不知道你聽懂了沒有?

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