河北铝猎工艺品有限公司

每一家企業(yè)在經(jīng)營上都會對品牌、產(chǎn)品的推廣傳播有不同的營銷執(zhí)念，并且形成一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局，他們試圖在現(xiàn)實(shí)中證明這一系列的營銷計(jì)劃都行之有效，同時(shí)會給企業(yè)帶來高效轉(zhuǎn)化。

但實(shí)際上，大多數(shù)企業(yè)在直面營銷時(shí)卻發(fā)現(xiàn)很多設(shè)想都奔潰了。

他們常習(xí)慣多布局的陣地式打法，不僅需要有足夠的人員、糧草外，還需要具備足夠優(yōu)勢的根據(jù)地才能持續(xù)、大規(guī)模地將營銷戰(zhàn)略推行下去。如果沒有強(qiáng)大的營銷協(xié)同能力，反而就成了自己給自己挖坑跳的場面。

所謂不見兔子不撒鷹，不見鬼子不掛弦。特別對于0-0.1階段的企業(yè)，高逼格如同云煙，而游擊戰(zhàn)的打法，才能讓你在一無所有的時(shí)候取得業(yè)內(nèi)的一席之地。不要以為這些都是空頭說白話，真實(shí)案例往往就在身邊。

衛(wèi)龍食品，一家賣辣條的企業(yè)如今征服了全世界，成為美國奢侈食品。在布局線上銷售渠道時(shí)，企業(yè)敏銳地抓住了暴走表情包、網(wǎng)絡(luò)段子等熱潮，強(qiáng)勢推出辣條表情包，并與專業(yè)段子手合作推廣。這看似完全不搭邊的營銷，才讓不上臺面的辣條瞬間成為“網(wǎng)紅食品”，也為日后網(wǎng)友自發(fā)傳播奠定了基礎(chǔ)。

企業(yè)面對每一個(gè)營銷熱點(diǎn)必須清楚認(rèn)識到：企業(yè)營銷從不是花拳繡腿，不應(yīng)該只求高雅，或是從容不迫。企業(yè)營銷如同火炮，是掠奪行業(yè)地盤的武器，是一場無煙的戰(zhàn)役。

縱然你內(nèi)心的營銷有創(chuàng)意、高大上，但首先得有效，營銷推廣沒有low，只有失敗和見效差，克制自己泛濫的好大喜功，才能成就生意。

1. 時(shí)間，很重要！

對于企業(yè)營銷，一切不可再生資源都十分可貴，特別是時(shí)間。

企業(yè)在制定營銷計(jì)劃必須馬上實(shí)施、驗(yàn)證，并在過程中做出調(diào)整。從時(shí)間維度上看，營銷是縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，跑贏時(shí)間，跑贏對手才是重點(diǎn)。所以，企業(yè)耽誤不起的是時(shí)間，一切耽誤時(shí)間的非核心的事情都可以省去，或是延后處理。

如果北京公租車能徹底擺脫了固定存取車點(diǎn)的局限性，或許不會有現(xiàn)在的摩拜單車。如果摩拜單車沒有通過試點(diǎn)方式，迅速推入二三線城市，或許摩拜單車的格局就不是如此。所以說，時(shí)間是個(gè)很神奇的東西，一定要省去不必要的所謂頭腦風(fēng)暴。

2. 掌握節(jié)奏感，是營銷的主體要素

營銷除了把握時(shí)間外，一定要有節(jié)奏感，什么時(shí)間點(diǎn)上該做什么，什么用戶基數(shù)玩什么，什么行業(yè)格局下宣傳什么。

舉個(gè)例子，大部分企業(yè)在咨詢商城搭建時(shí)，首個(gè)想法是：我要在三年內(nèi)，成為另一家淘寶。其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，淘寶的成功，除了時(shí)間的力量，這么多年的用戶習(xí)慣。如果你能在三年內(nèi)培育出幾十萬忠實(shí)消費(fèi)，這就已經(jīng)是很成功了。

想要在短短幾年內(nèi)，做成百年老店的影響力和知名度很難！如今百年老店做的是維護(hù)客戶，防止品牌老化。而其他企業(yè)營銷要做的還是提高知名度和銷售額，關(guān)注流量這些最基礎(chǔ)東西。不要企業(yè)一個(gè)方案，就能一箭三雕。一次達(dá)成一個(gè)目標(biāo)， 你就已經(jīng)是高手！

3. 感性與理性融合，是營銷人必備的基礎(chǔ)

曾經(jīng)以感性為主的營銷推廣已經(jīng)終結(jié)，理性、感性的融合，才能與品牌推廣實(shí)現(xiàn)共存。

為什么現(xiàn)今大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，成為拯救電商運(yùn)營重點(diǎn)。比如，蘭州有一家禮服定制，在通過Micronet微網(wǎng)的幫助搭建下，它的商城目前有近31萬的注冊用戶，客戶的平均年消費(fèi)高達(dá)13000元。對于品牌而言，掌握消費(fèi)者穿著喜好、身材體貌等方方面面對提高業(yè)績是十分重要的，此時(shí)單純的依靠文案、H5等手段并不能直接解決消費(fèi)問題。

他們采用了后臺數(shù)據(jù)整合的方式，通過得知你的個(gè)人尺碼、消費(fèi)款式，當(dāng)你再度消費(fèi)時(shí)，設(shè)計(jì)師就可以直接做出款式修改方案，并不斷對你的消費(fèi)數(shù)據(jù)、互動(dòng)回饋進(jìn)行更新整理。當(dāng)你長時(shí)間沒到商城下單，亦會有個(gè)性化的短信、郵件通知直接發(fā)送給你，同時(shí)附帶優(yōu)惠券等！

正所謂“順勢者昌，逆勢者亡。”在電商營銷中并沒有真正成功的營銷達(dá)人，而是誰能幸運(yùn)地抓住這個(gè)時(shí)代的營銷脈搏！ 我們能做的就是開足馬力，奮力一搏。

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