河北铝猎工艺品有限公司

2017年什么平臺(tái)最賺錢？小編大膽猜想，微信依舊是生意人最大的舞臺(tái)。在經(jīng)歷2016年的電商寒冬下，很多商家會(huì)認(rèn)為微信真的很難玩出什么大事件，經(jīng)營(yíng)推廣更是力不從心。可國(guó)際大牌卻用實(shí)際行動(dòng)告訴你：相比較阿里，我們更看好微信的未來(lái)電商前景。

1.微信成為奢侈品營(yíng)銷寵兒

自從2012年11月，Louis Vuitton在微信上首個(gè)開通微信公眾賬號(hào)以來(lái)，Cartier、Chanel、Dior等大品牌也相繼開通了服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)。

去年8月份，Dior首度在微信上推出“七夕限量包款”，在利用朋友圈廣告、微信公眾號(hào)預(yù)售等等方式大賺消費(fèi)者眼球。

而今年開春，紀(jì)梵希與網(wǎng)紅博主包先生的合作包袋，全球限量80只，單價(jià)1.49萬(wàn)，同樣在微信上玩起“限量預(yù)定”中直擊情人節(jié)禮品高峰。

2. 奢侈品對(duì)客戶的加速探索

現(xiàn)如今，這些國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)，沒有首選阿里、京東這些知名平臺(tái)，而是選擇微信這種社交平臺(tái)，主要原因仍是奢侈品牌強(qiáng)調(diào)：既要稀有，又要普及。這種希望只有我有（稀有），但大家都能懂產(chǎn)品（普及）的心理是每一位奢侈品買家所共有的。

于是，坐擁7億活躍用戶、互動(dòng)性強(qiáng)的微信，無(wú)疑成為了奢侈品牌鏈接消費(fèi)者的一個(gè)重要平臺(tái)。這種流量高度集中的社交媒介，不僅能讓品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話，而且不必要再將他們引至線下旗艦店，即便對(duì)于那些沒有實(shí)體店的品牌而言，社交媒體也是它們獲得關(guān)注的必備武器。

3. 奢侈品如何打入微信渠道？

雖然近幾年，奢侈品牌通過(guò)微信公眾平臺(tái)彌補(bǔ)了“品牌普及”的缺漏，但當(dāng)高冷的奢侈品紛紛打入微信渠道時(shí)，新的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。這些具有上百年歷史的奢侈品，是如何保持“稀有”的貴族氣質(zhì)，又能利用好微信這一「普及」性質(zhì)的社交媒體呢？

蹭節(jié)日做營(yíng)銷：

在前面，我們說(shuō)到的迪奧和紀(jì)梵希兩個(gè)國(guó)際品牌，他們同樣抓住了節(jié)日營(yíng)銷的打法，利用品牌經(jīng)典產(chǎn)品，限購(gòu)、限時(shí)、限量等精確地向受眾進(jìn)行持續(xù)推廣方式，在提升品牌傳播外，同時(shí)引流消費(fèi)轉(zhuǎn)化形成產(chǎn)品饑餓營(yíng)銷性質(zhì)。

打感情牌，講故事：

在營(yíng)銷推廣上，除了曾節(jié)日熱點(diǎn)外，日常的內(nèi)容營(yíng)銷也很重要。比如，Tiffany 在微信公眾號(hào)中習(xí)慣以長(zhǎng)篇軟文介紹品牌創(chuàng)始至今的傳奇歷史；香奈兒則是通過(guò)一個(gè)精心設(shè)計(jì)的H5界面介紹了香奈兒女士的傳奇人生以及香奈兒品牌發(fā)展的大事記。

這種以講故事的方式既強(qiáng)化了品牌的形象理念，同時(shí)更方便品牌屬性的推廣。

紅包互動(dòng)，讓利消費(fèi)：

除了步步為營(yíng)的內(nèi)容營(yíng)銷外，功能互動(dòng)是品牌普及的有利武器。例如：2014年Coach蔻馳推出的紅包游戲，用戶既可以獲得不同面值的Coach 禮品券，又刺激用戶對(duì)品牌的消費(fèi)欲望。

總結(jié)：

對(duì)于奢侈品打入微信，本質(zhì)上除了普及品牌形象外，也是為了進(jìn)一步挖掘目標(biāo)客戶群體。在微信這一片汪洋大海里，它背后7億的活躍用戶成為最具優(yōu)勢(shì)的渠道選擇。當(dāng)然，在利用平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣上，如果能有高效吸粉的營(yíng)銷功能輔助，則實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化也就事半功倍。

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