河北铝猎工艺品有限公司

20年前，我們對潮流的認(rèn)知來源于行業(yè)巨頭發(fā)布的專業(yè)咨詢。比如，當(dāng)時(shí)的沙龍品牌·維達(dá)沙宣，它幾乎就掌控了世界發(fā)廊的洗發(fā)用品、造型設(shè)計(jì)等等方向。這樣一來，業(yè)內(nèi)的話語權(quán)則更多就掌控在了品牌商手中，潮流環(huán)境變化慢，普通群眾也處在被動(dòng)選擇的狀態(tài)。

2017年，隨著在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，一批新玩家的崛起讓原本的品牌主導(dǎo)逐漸被打破。尤其是在時(shí)尚風(fēng)向，很大程度上我們從關(guān)注品牌的發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)移至INS上的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，以及更接地氣的張大奕、pony等民眾網(wǎng)紅身上。無論是在價(jià)格、快時(shí)尚感，這些新玩家都更符合普通群體的日常需求，而潮流的游戲規(guī)則也因此發(fā)生了改變。網(wǎng)紅、消費(fèi)、消費(fèi)者之間則形成了一種全新的邏輯導(dǎo)向。

1. 選擇主導(dǎo)→選擇引導(dǎo)

以前傳統(tǒng)品牌通過主導(dǎo)行業(yè)潮流，達(dá)到消費(fèi)目的。如今潮流變得分散化下，消費(fèi)群體更愿意追隨和自己更相似、更親近的人，為自己的價(jià)值主張買單。網(wǎng)紅的出現(xiàn)，在借助流量高度集中的社交媒介，通過高強(qiáng)度曝光產(chǎn)品信息，吸引、激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)找上門，建立起雙發(fā)交流互動(dòng)的橋梁。

而除了找到理念一致的用戶外，面對現(xiàn)代處在快消費(fèi)時(shí)期，網(wǎng)紅還需要提供每月至少幾十款新品，在真實(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)上確保消費(fèi)者的關(guān)注黏性，只要消費(fèi)者很愛看，主動(dòng)支持你傳播的信息和產(chǎn)品，便相當(dāng)于從另一個(gè)角度達(dá)到了控制消費(fèi)者的目的。

2. 創(chuàng)業(yè)必須會(huì)撩人

我們可以通過真實(shí)數(shù)據(jù)看到，在這種創(chuàng)新打法下，僅張大奕1名網(wǎng)紅的微博粉絲就高達(dá)485萬！遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)品牌十幾年所積累的用戶數(shù)量。這樣看來，新玩家模式的適用面將會(huì)越來越廣，新一代獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者的競爭優(yōu)勢也會(huì)越來越大，即使賭供應(yīng)鏈，賭營銷，賭平臺(tái)服務(wù)，或者賭一個(gè)創(chuàng)意事件，成功的可能將比傳統(tǒng)品牌高。

在這種機(jī)遇下，創(chuàng)業(yè)者自然也需要學(xué)會(huì)撩人的技巧。在將創(chuàng)業(yè)者孵化為“網(wǎng)紅”的過程中，除了創(chuàng)業(yè)者本身需要具備專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)外，在整個(gè)商業(yè)模式下必須有快速的市場反應(yīng)能力。當(dāng)我知道你喜歡什么不喜歡什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上我再去優(yōu)化。比如你喜歡的產(chǎn)品，我就去加倍翻單。你不喜歡，我直接扔掉。這種試錯(cuò)成本低的玩法，也正在被更多網(wǎng)紅所推崇。

而在Micronet微網(wǎng)的預(yù)售模式中，通過改變傳統(tǒng)“先生產(chǎn)后銷售”的游戲規(guī)則，將新品提前預(yù)熱，并在該過程中以“限量”、“預(yù)定”、“折扣”等營銷亮點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)熱潮。在這種顛覆式的商業(yè)模式中，創(chuàng)業(yè)者可以通過真實(shí)的預(yù)定數(shù)據(jù)，判斷新品的市場走向，從而正確掌控后期產(chǎn)量和推廣方向。

面對新一代創(chuàng)業(yè)者，利用自身“網(wǎng)紅”形象為品牌打造引流優(yōu)勢，這不乏為一種創(chuàng)新。同時(shí)，面對消費(fèi)趨勢的自主化，要讓營銷本身更為撩人，除了打破人們對營銷的反感，讓營銷內(nèi)容更符合消費(fèi)者的場景目標(biāo)外，讓品牌商城本身具備經(jīng)營特色也是必不可少的，強(qiáng)大的營銷模式不僅能讓創(chuàng)業(yè)者預(yù)知市場需要的潮流趨勢，同時(shí)也能讓消費(fèi)者明確消費(fèi)預(yù)期，從而促進(jìn)品牌消費(fèi)黏性！

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