河北铝猎工艺品有限公司

    賣點這個詞挺籠統(tǒng)的，何為賣點，獨特的賣點就是指吸引消費者在微信商城購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。有了好的賣點才能讓買家信服來買你的商品，那么如何在微信商城的產(chǎn)品身上找到賣點呢？

    提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達的競爭優(yōu)勢。

    提煉賣點的22種方法（2個法則，22個方法）

    如何提煉賣點——FAB法則

    F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。

    所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。

    按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

    F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益。

    A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益。

    B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢。

    B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點。

    如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則

    一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

    核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值

    形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

    延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

    找賣點方法：1——從市場地位找

    找賣點方法：2——從產(chǎn)品線找

    找賣點方法：3——從價格上找

    找賣點方法：4——從服務(wù)上找

    找賣點方法：5——從產(chǎn)地上找

    找賣點方法：6——從時間上找

    找賣點方法：7——從社會熱點上找

    找賣點方法：8——從售后服務(wù)上找

    找賣點方法：9——從附加價值上找

    找賣點方法：10——從對手賣點找

    找賣點方法：11——從情景描述找

    找賣點方法：12——借物法

    找賣點方法：13——從產(chǎn)品概念找

    找賣點方法：14——從品質(zhì)找

    找賣點方法：15——從“擔(dān)保”找

    找賣點方法：16——從客戶群認(rèn)知找

    找賣點方法：17——從風(fēng)格上找

    找賣點方法：18——從店主魅力找

    找賣點方法：19——從趣味上找

    找賣點方法：20——從歷史優(yōu)勢找

    找賣點方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找

    找賣點方法：22——從店鋪類型找

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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