河北铝猎工艺品有限公司

    想要戰(zhàn)勝競爭對手最終生存下來，必須做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。那么，運(yùn)營微商城如何解析競爭對手？

    首先要找到自己的競爭對手，必須先了解自己，所謂的先知己，如果連自己都不清楚自己的微商城和產(chǎn)品定位那一開始你就輸了。產(chǎn)品定位會影響到微商城的客單價、微商城的消費(fèi)人群、裝修風(fēng)格和營銷策略等等，所以它是萬物之本。當(dāng)消費(fèi)者看到一個產(chǎn)品，最直觀看到的信息就是你給產(chǎn)品的定位，比如女裝，我是要賣連衣裙還是牛仔褲，是要高客單價還是低客單價，是要英倫風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)，概況為三點(diǎn)就是類目、價格、風(fēng)格。在確定了自己的產(chǎn)品定位后接下來就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競爭對手。

    第二步，根據(jù)自身產(chǎn)品的平均銷量圈定幾家和自己微商城客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。主要從產(chǎn)品信息分析：在價格、包郵、優(yōu)惠方面進(jìn)行分析，看看哪一方面做的比較好。從詳情頁分析：可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對產(chǎn)品的展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對消費(fèi)者痛點(diǎn)的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

    最后，根據(jù)以上的對比分析，要對微商城不足方面做改善。這樣才能在電商的大浪淘沙下生存下來并且日益強(qiáng)大。

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