河北铝猎工艺品有限公司

   社會(huì)發(fā)展和技術(shù)升級(jí)為現(xiàn)代的消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶利用碎片化時(shí)間網(wǎng)購(gòu)來(lái)獲取生活所需已成為了一種生活習(xí)慣�；仡欉^(guò)去一年，網(wǎng)絡(luò)零售的增長(zhǎng)趨勢(shì)雖稍顯疲軟，不過(guò)整體銷售仍呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，反觀實(shí)體零售業(yè)的狀況則依舊不容樂(lè)觀。從去年年初，在全世界范圍內(nèi)就持續(xù)在上演著一幕幕的“關(guān)店潮”，許多實(shí)體零售巨頭紛紛關(guān)店以求降低成本，也有一些零售百貨試圖通過(guò)與一些線上平臺(tái)合作，成為其線下布局的一部分�？梢�(jiàn)，線上與線下融合的商業(yè)模式已成大勢(shì)所驅(qū)。

   然而，這是不是意味著網(wǎng)絡(luò)零售能夠替代實(shí)體零售？

   事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售和實(shí)體渠道并非處在有你沒(méi)我的位置，實(shí)體零售雖遭遇困境，但網(wǎng)絡(luò)零售近年來(lái)同樣面臨著強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)壓力，總的來(lái)說(shuō)，可以歸結(jié)為3個(gè)原因：

   1.產(chǎn)品同質(zhì)化 :

   產(chǎn)品同質(zhì)化是零售業(yè)普遍存在的問(wèn)題，假如大家的商品都一樣，那要比拼的就是價(jià)格和服務(wù)了，大打“價(jià)格戰(zhàn)”的結(jié)果相信大家都能夠預(yù)見(jiàn)，商家各方競(jìng)爭(zhēng)加劇，毛利下降，兩敗俱傷，絕非有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；而提升服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，要短期內(nèi)讓消費(fèi)者快速有感更是不易。

   2.銷售渠道單一：

   大部分做網(wǎng)絡(luò)零售的創(chuàng)業(yè)者一般都覬覦流量更加聚集的第三方平臺(tái)， 其實(shí)很多商家都知道，在第三方平臺(tái)上帶來(lái)的流量終究是平臺(tái)的，用戶其實(shí)依賴的是平臺(tái)本身而不是商家，未來(lái)IP是一家企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存的依據(jù)，只有打造自身的IP，建立自己的粉絲會(huì)員才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，因此建立獨(dú)立渠道是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

   3.推廣費(fèi)用龐大：

   現(xiàn)今已不再是電商發(fā)展的“黃金時(shí)代”，線上線下融合已成趨勢(shì)，人口紅利的概念也難以維持，隨之而來(lái)的是流量獲取成本在逐步攀升。尤其是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶流量趨于碎片化，如何在用戶有效的時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，這就對(duì)商家集聚流量的能力提出了更高的要求。據(jù)了解，現(xiàn)在獲取一個(gè)新用戶的成本在100元-120元左右，在如此高的獲取成本之下，商家為了生存還是只能硬著頭皮往里砸錢。商家若想要留住顧客，就必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思維，告訴用戶能在你的身上獲取什么價(jià)值，從而建立一種可持續(xù)的購(gòu)物關(guān)系，讓用戶變成你的朋友，甚至是讓“用戶變成你的員工”。Micronet微網(wǎng)所特有的“分傭模式”就是基于這種訴求來(lái)提升商家的聚集能力，讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)體驗(yàn)與以往完全不同的購(gòu)物體驗(yàn)，降低商家的流量獲取成本。

   我們都知道要賺錢？但是用什么形式賺錢最快呢？以錢賺錢最快！同樣的道理，在品牌商家有了一部分基礎(chǔ)的流量之后，挖掘這部分會(huì)員粉絲的隱藏能力就能為商家?guī)��?lái)可持續(xù)、高質(zhì)量的用戶。“分傭模式”讓商家的消費(fèi)用戶都有機(jī)會(huì)成為商家的推廣員工，只要這些用戶將帶有自身專屬編號(hào)的商城鏈接分享到其他社交平臺(tái)，為商城帶來(lái)注冊(cè)會(huì)員/流量/訂單，就可以從商家那里獲取不同比例的傭金提成。用戶不再是單純的消費(fèi)者，而變成一個(gè)能夠?yàn)樯坛莿?chuàng)造價(jià)值、能實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的員工。這些“員工”利用自身的朋友圈在為商城帶來(lái)人流的同時(shí)，也在增強(qiáng)與商城的交互頻次，間接也在提升這些用戶的消費(fèi)欲望，帶來(lái)潛在的訂單。這種“以客推客”的方式，以一種裂變的輻射作用迅速打開(kāi)一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)，使會(huì)員獲得了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和勞動(dòng)價(jià)值，形成有活力又持續(xù)性的消費(fèi)者關(guān)系，最終給商家?guī)��?lái)源源不斷的流量。

   除此之外，“分傭模式”也可將商家的真實(shí)員工連接到商城之中，根據(jù)不同的銷售業(yè)績(jī)給予員工不同的比例傭金，從而激發(fā)普通的銷售員的工作激情，提升了銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也依靠這種固定的高粘性利益鏈讓企業(yè)員工更加穩(wěn)定，對(duì)于企業(yè)發(fā)展更是百利而無(wú)一害。

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