河北铝猎工艺品有限公司

事實(shí)上，近幾年寶潔的業(yè)績(jī)下滑，主要出現(xiàn)在了普遍老品牌的營(yíng)銷通�。�1.產(chǎn)品和品牌的老化，導(dǎo)致消費(fèi)者誤認(rèn)為是“媽媽的產(chǎn)品”；2.傳播渠道落伍，單靠廣告方式成本疊加，而滲透率卻低下。

盡管寶潔擁有一流的人才，但堅(jiān)持“功能性產(chǎn)品定位+大創(chuàng)意主導(dǎo)下的廣告+專家證言”的營(yíng)銷舊招式，在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變得難以接觸到更廣泛的目標(biāo)人群，更是難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。

而今年，寶潔似乎頓悟了近幾年的教訓(xùn)，無(wú)論是在營(yíng)銷投放還是營(yíng)銷內(nèi)容上都被大換血下，這種“新套路”讓品牌的業(yè)績(jī)?cè)俣忍嵘�了�?/span>

以寶潔旗下SK-II品牌為例，前些年SK-II在中國(guó)市場(chǎng)盡管銷售可觀，卻沒有呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。今年，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是SK-II成為的國(guó)內(nèi)白領(lǐng)群眾人手一瓶的熱銷品牌，甚至出現(xiàn)專柜斷貨現(xiàn)象，各路人氣網(wǎng)紅更是不約而同談?wù)撈放�、分享品牌以及點(diǎn)贊。下面我們一起欣賞一下它的各種營(yíng)銷手段：

1.“炫耀的理由”之旅

2016年2月，寶潔為SK-II打造了一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)之旅。借著霍建華和胡歌“是胡不是霍”的“緋聞熱”，邀請(qǐng)兩人在日本拍攝了一套32張高清寫真。該寫真雜志2小時(shí)售出3萬(wàn)冊(cè)，成功產(chǎn)生了巨大的話題效應(yīng)并吸引了廣泛的關(guān)注。

借勢(shì)瘋狂CP黨的代言人，7月25日SK-II更是發(fā)布了霍建華直播的“處女秀”的 話題，瞬間讓官微從轉(zhuǎn)發(fā)留言不超過(guò)三位，突漲到抓轉(zhuǎn)發(fā)破萬(wàn)，留言過(guò)百，點(diǎn)贊過(guò)千。甚至整場(chǎng)直播下來(lái)，有81.5萬(wàn)觀眾觀看了直播，點(diǎn)贊達(dá)2836.6萬(wàn)。這種一次又一次精準(zhǔn)的蹭熱點(diǎn)額，的確是把握時(shí)機(jī)的高手。

2.社會(huì)實(shí)驗(yàn)：《改變命運(yùn)》

除了活動(dòng)營(yíng)銷外，SK-II還致力于打造品牌的故事。在“改變命運(yùn)”的品牌理念下，SK-II超越DNA界限，突破年齡的限制，在全球邀請(qǐng)了湯唯、日本巨星綾瀨遙、桃井薰以及日本芭蕾舞者蒼永美莎等多位明星，拍攝她們?yōu)槊�運(yùn)打拼，激動(dòng)人心的故事，引發(fā)了廣泛的共鳴。

最終一部《她們?nèi)チ讼嘤H角》的中國(guó)剩女偽記錄片卻是意外走紅，這種貼近社會(huì)生活的話題，也在全球引起很大的共鳴。

3 顏值包裝打造

除了營(yíng)銷噱頭外，SK-II不斷推出高顏值的包裝以及限量產(chǎn)品。在引流變現(xiàn)下，品牌更是在全球首創(chuàng)了肌膚測(cè)試儀器Magic Ring，幫助消費(fèi)者找到肌膚專屬的護(hù)理方式，從而將潛在客戶引進(jìn)專柜。

綜合來(lái)看，寶潔的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變不再是傳統(tǒng)故步自封。2016的寶潔，更多了接近90后的全新營(yíng)銷突破，其生意復(fù)蘇正是得益于這種不斷創(chuàng)新，不斷探索更多值得點(diǎn)贊的品牌和產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)，相信寶潔將會(huì)引入更多品牌，而在打造旗下品牌產(chǎn)品方面，寶潔下一步極有可能將通過(guò)朋友圈、微博等渠道進(jìn)行傳播，從而不斷獲得消費(fèi)者認(rèn)可，抓住新的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

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