河北铝猎工艺品有限公司

不可否認(rèn)，這是個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也是個(gè)微商崛起的時(shí)代，每個(gè)人手里的微信都成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)工具，這其中有很多人拼命地躍身其中，幻想立刻賺取人生第一桶金，而恰恰忽視了一個(gè)最重要的問(wèn)題，微信是一個(gè)社交工具，社交工具對(duì)關(guān)系鏈也就是信任感的要求非常高，所以你搞微商不要以為就是賣(mài)產(chǎn)品，最重要的是銷(xiāo)售信賴感，應(yīng)該先拿桶冰水澆澆你的熱情，能賺到錢(qián)是沒(méi)錯(cuò)，但其中的水也深，別一不小心淹死了！

總結(jié)了一下微營(yíng)銷(xiāo)中最容易忽視的六點(diǎn)致命問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助

1.目標(biāo)不明確

在做任何營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)目的，你是要賣(mài)服裝還是賣(mài)護(hù)膚品。你是要做零售還是要做批發(fā)。很多微商朋友沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目的 。人家發(fā)廣告，你就發(fā)廣告;人家開(kāi)個(gè)微店，你也去開(kāi)個(gè)微店;人家海量加粉，你也去海量加粉。

建議：先找到自己的定位。自己要干什么?根據(jù)自己的特點(diǎn)，分析你會(huì)吸引到什么的粉絲，她們的需求又是什么，再去研究應(yīng)該賣(mài)什么東西，再去想應(yīng)該怎么賣(mài)。如果你實(shí)在不知道定位怎么定位，可以留言咨詢，我們大家一起想辦法。

2.昵稱簽名胡亂弄

昵稱和簽名是最容易讓人記住你的。很多人會(huì)把自己的昵稱用上各種符號(hào)表情。然后取一些亂七八糟的名字。不僅讓人記不住，還容易讓人反感。簽名也是一樣，什么廣招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你刪除了，一想就害怕你刷屏做廣告。 還有我強(qiáng)烈建議少用美女圖片，除非你是做男性用品的，不然人家一看你就知道是假的！

建議：昵稱的原則就是“你是誰(shuí)+你做什么”。昵稱建議不要經(jīng)常換;簽名不僅要告訴人家你是干嘛的，還要讓人家知道關(guān)注了你有什么好處。比如“我賣(mài)面膜不刷屏，每天都有試用裝，看看你有沒(méi)有份”。

3.瘋狂加粉，不求質(zhì)量

微商最憂愁的就是沒(méi)有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各種軟件給你吸粉。當(dāng)然我們使用一些吸粉系統(tǒng)來(lái)操作，也帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。但是大部分的吸粉軟件都是利用站街打招呼來(lái)吸粉，我告訴你那樣吸來(lái)的都是僵尸廣告粉，都是和你一樣想要加人的人。有人粉絲只有500，人家月入過(guò)萬(wàn)。雖然成績(jī)不是很好。但是看看你們手上幾千人的，有多少有人家這個(gè)業(yè)績(jī)呢?原因很簡(jiǎn)單。人家500都是精準(zhǔn)的粉絲。不用求著人家買(mǎi)，人家都會(huì)主動(dòng)下單。而你的幾千人，他們都會(huì)看你的內(nèi)容嗎?來(lái)得及看到你的內(nèi)容嗎?

建議：不要急于求成，用最踏實(shí)的方法，一天十幾個(gè)十幾個(gè)來(lái)加，這樣積累起來(lái)的都是精準(zhǔn)的粉絲。哪怕你用半年積累到一千人，那你后半年就可以等著數(shù)錢(qián)了。有精準(zhǔn)客戶是基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這些，你做什么都沒(méi)有用的。

4.忽視反饋

微信營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)，就是互動(dòng)，如果沒(méi)有互動(dòng)，就失去了微信本該有的價(jià)值。你總是只知道發(fā)圖片，發(fā)廣告。不斷告訴別人你的面膜很好。不斷告訴人家你賣(mài)得很好。你卻不知道，看看你的粉絲都是什么反映。你也不去評(píng)論人家的朋友圈，也不去看看別人的心情。人家評(píng)論你了，你也不知道回復(fù)人家，和人家打得火熱。

建議：多發(fā)一些能引起別人評(píng)論的內(nèi)容。別人一旦評(píng)論就和別人聊起來(lái)了。聊感情聊事業(yè)聊人生。粉絲感興趣什么就聊什么。聊著聊著你們就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。你再賣(mài)東西給他，他就不排斥了。當(dāng)別人發(fā)了一個(gè)心情的時(shí)候，一定要去評(píng)論人家，要猜猜看他在干嘛，你的評(píng)論內(nèi)容要走進(jìn)他們的內(nèi)心。比如他發(fā)的狀態(tài)有可能失戀了。

那么你就得安慰她。有一些內(nèi)容，不痛不癢，你不知道怎么評(píng)論，那就多點(diǎn)贊。人家發(fā)朋友圈無(wú)非就是要大家來(lái)看的。點(diǎn)贊表示你看過(guò)了，讓他知道一下。

5.要么不更新，一更新就刷屏

微信內(nèi)容人們?cè)陂喿x的時(shí)候都是碎片時(shí)間。朋友圈刷新的速度是非常快的，如果不能及時(shí)更新信息，會(huì)慢慢被用戶忘記。很多微商經(jīng)常就會(huì)要么一兩天都不更新。一更新么就是一下子兩三條，直接刷屏。

建議：每天都要更新內(nèi)容，而且要注意自己的節(jié)奏和規(guī)律。你要知道一般人的微信都只是幾百人。你要是半小時(shí)就更新一次的話，在人家的朋友圈里面你就連著刷屏了。一般三小時(shí)左右更新一次。注意自己的規(guī)律。早上6點(diǎn)要更新一次，起床第一件事情看朋友圈，這時(shí)候你一定要出現(xiàn)在她的朋友圈里面。

6.群發(fā)雞湯

早上一起來(lái)，我就會(huì)收到各種心靈雞湯。親愛(ài)的，我不是你的學(xué)生，請(qǐng)不要那么語(yǔ)重心長(zhǎng)教育我了嗎?道理我已經(jīng)聽(tīng)得不能再多了。很多微商感覺(jué)，一定要問(wèn)候一下自己的朋友才行。

我不知道你們是哪里學(xué)來(lái)的技巧。我現(xiàn)在一早上能收到幾百條雞湯。很多內(nèi)容都是重復(fù)的。如果遇上強(qiáng)迫癥的話，還得一條一條點(diǎn)掉。你說(shuō)我該不該恨你們。換了別人不會(huì)不會(huì)拉黑你?

建議：停止發(fā)雞湯。如果你真的想問(wèn)候他們，或者和他們進(jìn)行聊天。你可以發(fā)這樣的話“好久不聯(lián)系，最近怎么樣?”

上面羅列的這幾條都是微商在運(yùn)營(yíng)微信時(shí)，經(jīng)常會(huì)走進(jìn)去的“死胡同”。建議微商們多學(xué)一些微信營(yíng)銷(xiāo)技巧，不管是朋友還是用戶，溝通交流都是社交需求的第一位，通過(guò)溝通和交流逐漸加強(qiáng)信任，然后才到賣(mài)產(chǎn)品。建立在信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)更容易成功。

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