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    情人節(jié)互贈(zèng)賀卡表達(dá)心意，始于一百六十年前。初時(shí)，全是親手制作。一百四十年前，善做生意的圣誕卡印刷商，已經(jīng)開(kāi)始大量設(shè)計(jì)印刷情人卡出售�，F(xiàn)今不管百貨商店、零售電商，在情人節(jié)來(lái)臨前的好幾個(gè)星期，就早早地為眾人準(zhǔn)備節(jié)日贈(zèng)送的各種禮物。和圣誕、新年一樣，如今的情人節(jié)亦也已成為大眾的另一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)日。

    以往情人節(jié)只在年輕戀人中流行，而今，男女老少都借情人節(jié)傳遞感情。作為郵件營(yíng)銷用戶的消費(fèi)者，可能是任何人。你知道你的情人節(jié)郵件營(yíng)銷該如何做嗎？在鋪天蓋地的情人節(jié)郵件營(yíng)銷攻勢(shì)之下，多渠道智能化營(yíng)銷服務(wù)商——webpower的情人節(jié)郵件營(yíng)銷指南，將為您重點(diǎn)介紹以下幾個(gè)點(diǎn)策略。抓住它們，可以為你帶來(lái)意想不到的營(yíng)銷效果。

    一、產(chǎn)品或服務(wù)必須有創(chuàng)意或賦予新意

    巧克力、鮮花......現(xiàn)在的情人節(jié)禮物，真的越來(lái)越?jīng)]有新意了。愿意花錢，卻買不著好東西，這點(diǎn)就夠用戶發(fā)愁了。但是這也正是商家的營(yíng)銷契機(jī)所在。

    研究發(fā)現(xiàn)，以往優(yōu)化情人節(jié)郵件營(yíng)銷的方法，都重點(diǎn)集中在郵件設(shè)計(jì)、內(nèi)容等郵件本身范圍內(nèi)，但是一個(gè)包裝的有意思、有創(chuàng)意的節(jié)日商品，就如同一顆閃閃發(fā)光的金子一樣，在郵件營(yíng)銷的大海中，可以讓用戶瞬間發(fā)現(xiàn)。如果你的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意品，那么就盡量在郵件中，去展現(xiàn)它；如果你的產(chǎn)品實(shí)在不具有節(jié)日特色，那么，就為產(chǎn)品賦予更多新意，或者找出你那些最特別的產(chǎn)品吧！

    二、發(fā)送時(shí)間要有計(jì)劃性，頻率要有條不紊

    現(xiàn)在離情人節(jié)已經(jīng)沒(méi)幾天的時(shí)間了，千萬(wàn)不要因激烈的郵箱大戰(zhàn)而擔(dān)心效果。郵件營(yíng)銷永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的營(yíng)銷工具之一，也不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他郵件營(yíng)銷企業(yè)的強(qiáng)大郵件營(yíng)銷攻勢(shì)，而嚇得知難而退。越是情況特殊，越要有自己的安排和計(jì)劃。

    三、精心配置情人節(jié)郵件促銷策略

    在情人節(jié)郵件營(yíng)銷中，以往的一些促銷策略往往不會(huì)太有效，如：送贈(zèng)品、滿幾件享幾折、滿金額減等。節(jié)日的特殊性決定了“情”之沖動(dòng)下，購(gòu)買禮物者在決定購(gòu)買時(shí)，會(huì)把價(jià)格因素放在其次。

    所以，建議你的節(jié)日促銷策略的重點(diǎn)，應(yīng)放在如何讓用戶在產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)之后，順利完成購(gòu)買。如：免運(yùn)費(fèi)、送禮盒或包裝材料、指定時(shí)間送貨、附贈(zèng)卡片等等。另外，如果需要到店消費(fèi)，可以在郵件中提供交通路線；如需要電話預(yù)約，直接突出電話撥打按鈕；需打印優(yōu)惠券或優(yōu)惠代碼的，要方便用戶存儲(chǔ)打印等。甚至，如果可以的話，與一些提供互補(bǔ)產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合郵件營(yíng)銷，可以創(chuàng)造更好的用戶延伸體驗(yàn)。

    四、讓你的郵件首先打動(dòng)你自己

    針對(duì)節(jié)日主題，特殊制作相關(guān)的郵件模板、圖片和內(nèi)容文案，已經(jīng)成為郵件營(yíng)銷最佳的實(shí)踐之一。但是僅僅做到這樣，就行了嗎？既然是連你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用的策略，你就得想辦法超越他，這其中包括：模板上的耳目一新，圖片上的共鳴，還有內(nèi)容文案上的引人入勝。

    總之，我們的郵件首先要能夠激發(fā)人內(nèi)心愛(ài)的情感，然后促使人產(chǎn)生表達(dá)情感的沖動(dòng)，從而完成這樣一個(gè)引導(dǎo)情感的過(guò)程。如果你不知道如何才算合格，那請(qǐng)你自己或者你的愛(ài)人和親朋好友先去試驗(yàn)，如果你感動(dòng)了自己，也激發(fā)了他們的內(nèi)心情感，那么，你就成功了。

    例如文案內(nèi)容上，你是否擺脫了以往庸俗的自述自白，換成講一個(gè)大家都不熟知的新鮮的愛(ài)情趣聞，或者圖片不再是紅色桃心，而是放幾張與愛(ài)情有關(guān)的名人照片，以激發(fā)用戶的好奇心等等。只要你擺脫俗套，你的郵件就比別人更有新意。

    五、細(xì)分用戶，充分考慮用戶需求

    之前，看到一些營(yíng)銷者建議客戶，按照性別去細(xì)分其用戶列表，如：給女性用戶發(fā)送男性產(chǎn)品內(nèi)容，反之亦然，但是請(qǐng)問(wèn)你們有去做A/B test并且驗(yàn)證真實(shí)的效果如何嗎？

    記�。亨]件營(yíng)銷也千萬(wàn)不要想當(dāng)然。你去隨便Baidu一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)不是只僅限于男女互贈(zèng)禮物，為父母挑選情人節(jié)禮物，為同性好朋友挑選禮物的，也不在少數(shù)。所以，細(xì)細(xì)衡量一下是否需要細(xì)分吧。

    六、使用容易被分享和掌握的恰當(dāng)技巧

    使用forward-to-a-friend功能、社交媒體按鈕等，可幫助你把郵件信息傳播給更多的人。但更好的是，可直接在郵件中加入一個(gè)呼吁按鈕，以號(hào)召用戶發(fā)起分享你的電子郵件行動(dòng)。

    根據(jù)馬斯洛需求層次理論，每個(gè)人自下而上都有對(duì)“生理、安全、愛(ài)和歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”5種層次的需求，而“分享”就是人在得到“生理、安全”這兩種層次需求的滿足后，進(jìn)而追求其它三種更高層次需求時(shí)，所表現(xiàn)的一種行為。那么，從用戶需求出發(fā)，考慮如何利用用戶的需求，來(lái)促進(jìn)郵件的轉(zhuǎn)發(fā)吧。

    用戶大多會(huì)什么時(shí)候分享？什么時(shí)候回復(fù)？一天中，兩個(gè)最熱門的分享時(shí)段為：早上10-12點(diǎn)、晚上8-10點(diǎn)。一天中的反饋率最高的分享，一般出現(xiàn)在：中午12-下午2點(diǎn)；手機(jī)端分享最高峰在晚上10點(diǎn)；平板端分享最高峰在下午1點(diǎn)；臺(tái)式機(jī)和筆記本分享最高峰在晚上9點(diǎn)。

    電子郵件營(yíng)銷是擴(kuò)大節(jié)假日營(yíng)銷推廣影響力，及挖掘節(jié)日商機(jī)的最好方法之一。因?yàn)殡娮余]件是一種給特定用戶傳遞高關(guān)注度消息的非常有效的方法。情人節(jié)在即，這又是一個(gè)情感營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，你，如果可以的話，行動(dòng)起來(lái)吧！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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