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在當前的社會化媒體營銷中，微博和微信占據(jù)了半壁江山，不少企業(yè)在營銷平臺選擇上就會糾結(jié)，是做微博營銷還是微信營銷？

那么我們先從微信和微博營銷的差異進行分析，同時思考我們的營銷目的，再對二者進行匹配，就可以知道該怎么選擇。

對于營銷的態(tài)度不同

微信向左，微博向右。

微信和微博在根本的區(qū)別就在于二者對于營銷的態(tài)度截然不同，一方屬于保守派，一方屬于激進派。

微信在早期就義正辭嚴地聲明“朋友圈”不是“營銷圈”！其在營銷上走得非常謹慎，之后還是嘗試了輕度的商業(yè)化，推出了朋友圈廣告和公眾號廣點通等。

反觀微博，微博上的營銷賬號和廣告與日俱增，微博還針對性地開發(fā)了許多品類的營銷產(chǎn)品和工具，微博廣告營收也盆滿缽滿，成為微博收入主要來源。

微博的營銷產(chǎn)品工具種類繁多，簡要提一下。

營銷類產(chǎn)品主要有：微博活動、微博紅包、微博卡券、微博櫥窗；廣告類產(chǎn)品主要有：粉絲頭條、粉絲通、其他（開機報頭、熱門話題等）；工具類產(chǎn)品主要有：粉絲服務(wù)、數(shù)據(jù)助手等。

社交關(guān)系鏈不同

微信社交屬于強關(guān)系，更像是一個私人客廳，雙方之間的關(guān)系鏈建立在現(xiàn)實交往的基礎(chǔ)上，相互之間保持著信息對等的溝通。所以你對微商就比較反感，好好的人怎么說微商就微商了呢？還跑到我的客廳貼小廣告？于是，營銷信息多了就會破壞關(guān)系鏈，不是屏蔽就是拉黑。

而微博社交屬于是強媒體弱關(guān)系平臺，更像是一個廣場，廣場中的信息泛濫，人聲喧嘩。營銷內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖中可以看做是一個個小喇叭，而其他普通微博用戶都只是一個節(jié)點。不管你是否關(guān)注了營銷賬號，你關(guān)注的人聽了廣播，就有可能向你傳遞信息。

傳播屬性不同

微信的信息是精準的推送，形成了封閉的閉環(huán)信息交流，信息與用戶的互動能夠達到較深的層次，用戶對于營銷信息的接觸是較為主動的行為，用戶的粘性較高，對于營銷信息信任度較高。

微博則是追求信息的廣泛覆蓋，傳播上是開放的，強調(diào)傳播的廣度，用戶的粘性也要弱一些，對于營銷信息的信任度也相對低一些。

內(nèi)容呈現(xiàn)不同

微信和微博上的信息呈現(xiàn)不同，生產(chǎn)的內(nèi)容也不同，這直接決定營銷價值的差異。

微信上的內(nèi)容以深度內(nèi)容居多，而且還需要點進二級頁面閱讀，而且目前微信訂閱號的打開率不到10%，在這種情況下，營銷內(nèi)容一般被自動忽略掉的可能性大，觸達率下降。

而微博提供的是碎片化的淺閱讀，不管用戶想不想看，營銷廣告就自然呈現(xiàn)在信息流中，廣告內(nèi)容無意中多多少少被瀏覽了。許多品牌借助微博營銷平臺的力量鑄就了傳奇，如小米、等。

傳播的時效性

在營銷信息的傳播上，微信也是比較滯后的，因為現(xiàn)在的訂閱號已被折疊，不少粉絲并無法及時看到信息。

而微博傳播默認為時間排序，還可通過智能排序，熱門微博、熱門話題、搜索等功能實現(xiàn)差時傳播。

推廣策略不同

微信的封閉性，限制的推送次數(shù)，造成了廣告主無法實時和目標受眾進行互動，在信息傳播上比較傾向于單向的傳播，但微信推廣可以實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動，營銷受眾可以更深入地接觸營銷信息。

而微博可以和目標受眾進行實時互動，在傳播上傾向于雙向傳播，對于目標受眾的情緒是可以直接感受到的，廣告主對用戶及時進行反饋。

那么如何做選擇呢？

微信營銷，用戶對微信營銷信息是主動關(guān)注，主動獲取，信息的傳播要更加精準，用戶忠誠度較高，可以為企業(yè)帶來再次消費與口碑效應(yīng)，傳播速度雖然慢，但影響卻極深，信任度高。微信更適合做銷售轉(zhuǎn)化以及客戶關(guān)系管理，包括客服、交易、重復(fù)消費、售后維護等。

微信也有自身的缺陷，微信官方對于營銷的態(tài)度相對謹慎，動不動就封號，微信營銷的手法也相對較少。粉絲與粉絲之間難以互動、聚集，進而形成社區(qū)或社群。

微博營銷，微博營銷有實現(xiàn)病毒式幾何級傳播，傳播時效性高，信息覆蓋度廣，信息實時交互等特點，而且營銷產(chǎn)品工具種類繁多，從這個角度上說，微博非常適合打造企業(yè)品牌和推廣。

但微博也有明顯的弱點，營銷影響的粉絲與目標客戶關(guān)聯(lián)性較低，粉絲的粘性欠佳，活躍度低，僵尸粉和機器轉(zhuǎn)發(fā)行為普遍存在，降低微博營銷整體質(zhì)量。

所以，微信和微博各有千秋，都有自己的優(yōu)勢和不足，我們應(yīng)通過對營銷目的的分析，充分利用平臺的差異性和特點，以達到事半功倍的效果！

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