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“小程序廣告才剛剛開始，這是一個千億級的市場機(jī)會。”

4月27日，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會上如此表示。朱嘯虎認(rèn)為，如今在小程序廣告平臺還沒有完全打通的情況下，2.3億日活用戶每天使用時長是十幾分鐘，后期隨著小程序廣告政策的不斷更新以及業(yè)內(nèi)更多廣告平臺、廣告主、流量主以及代理公司的加入，小程序廣告生態(tài)會逐漸趨于完善，千億級的市場機(jī)會也指日可待。

這是繼去年年初在阿拉丁小程序大會上提出“All in小程序”、“小程序是百億美金賽道”的觀點之后，朱嘯虎再次在公開演講中發(fā)表對小程序的看法。

朱嘯虎表示，對于小程序的創(chuàng)業(yè)者而言，快速找到商業(yè)化之路才是生存的根本。而在通往商業(yè)化之路上，小程序兌現(xiàn)自身價值無法回避三個問題：同質(zhì)化、留存低、變現(xiàn)難。

朱嘯虎認(rèn)為，雖然小程序目前面臨不少問題，但隨著小程序不斷放開與改進(jìn)，總體體量漲得很快，小程序流量紅利仍然存在。

以下為朱嘯虎演講內(nèi)容：

很高興一年以后再次來到“阿拉丁小程序創(chuàng)新大會”，說實話小程序今天已經(jīng)非常普及了，在日常生活中隨時隨地都可以看到小程序：去餐廳點餐用小程序、叫車用小程序、買電影票用小程序、叫外賣用小程序、買咖啡用小程序，好像小程序在我們生活中已經(jīng)很久了，其實才兩年外加三個月的時間，甚至在兩年多前騰訊剛剛推出小程序的時候大家很多人都很懷疑，覺得小程序會不會像百度的應(yīng)用一樣曇花一現(xiàn)。說實話第一年比較冷清、比較沉靜一些，但每年都有很大變化，今天小程序不僅活下來了，并且發(fā)展非常好。一切才剛剛開始，未來一切都有可能。

去年講“跑步入場，跑步入場小程序”，去年融資金額從10億+漲到了80億+，未來互聯(lián)網(wǎng)公司都會成為小程序公司，小程序會是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配，所以投資金額都會做到小程序里。過去一年小程序體量漲的非�？欤�尤其是數(shù)目從50萬+漲到230萬+，月活差不多有2.3億，幾乎全國一半人已經(jīng)成為了小程序用戶。今天移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)月活是10億人口，接近了中國人口總數(shù)的90%以上，再過一年相信小程序也會這樣的。

世界發(fā)展是越來越快的，從傳統(tǒng)媒體到PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型差不多15年，才達(dá)到了5億用戶數(shù)，從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)只用了5年時間，而從移動互聯(lián)網(wǎng)到小程序轉(zhuǎn)型才兩年多一點時間，但用戶數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5億了。

現(xiàn)在小程序不僅僅是微信的，而是互聯(lián)網(wǎng)平臺的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步，去年手機(jī)廠商聯(lián)合推出了快應(yīng)用平臺，今天像支付寶、平臺、抖音、QQ都在推小程序，小程序很快會成為平臺的基礎(chǔ)應(yīng)用。這和PC互聯(lián)網(wǎng)一樣，早期PC互聯(lián)網(wǎng)一樣是安裝光盤軟件的，但后來等到寬帶技術(shù)普及后大家都不安裝軟件了，所有都變成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁版應(yīng)用了。小程序也是一樣的，一開始從APP向純Web應(yīng)用應(yīng)該是趨勢，尤其5G普及后越來越多的應(yīng)用應(yīng)該是免下載，用完即走。

Top100榜的替換率是非常高的，替換率高說明行業(yè)還是早期。APP的Top100榜比以前變化很低了，而小程序榜單變化這么快，說明還有機(jī)會，說明是行業(yè)早期，是看誰更創(chuàng)新運營更強的時候，這也是風(fēng)險投資非常密切小程序的很重要原因：當(dāng)中有很多新的機(jī)會。

從投資角度來說，我們希望看到離錢比較近的應(yīng)用場景，像購物、零售、游戲都是離錢比較近的應(yīng)用場景，都是比較能夠賺錢的。所以小程序不僅是交朋友，同樣賺錢很重要，投資商肯定更看重的是能賺錢的小程序。

但很關(guān)鍵的有三個點，小程序比較簡單，所以抄襲很多。怎么避免同質(zhì)化的問題呢？怎么解決留存低的問題？怎么解決變現(xiàn)的問題？這是投資人最關(guān)心的三個問題，任何一個創(chuàng)業(yè)者在這三個點上有比較好答案的話，那小程序一定會成功。

過去一年小程序在四方面的突破是比較快的：社交電商、小游戲、企業(yè)服務(wù)、廣告服務(wù)。我們看到了很多創(chuàng)業(yè)公司，并且也投了不少公司。社交電商去年非常熱的點，在長沙有幾十家公司融了幾億美金投進(jìn)去的。今天互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本已經(jīng)非常高了，看財報可以看到拼多多最新季報顯示獲取購買用戶成本是180塊錢人民幣，一年前才70塊錢，三年前剛成立的時候才1毛多錢。在移動互聯(lián)網(wǎng)上，獲客成本已經(jīng)非常高了，但是社區(qū)團(tuán)購和社區(qū)電商依賴小程序還有紅利，這也是過去一年所有投資人都看社區(qū)團(tuán)購很重要的一點原因。

小游戲還是有很多機(jī)會的，去年小游戲是60億人民幣的總盤子，還是在不允許充值的情況下，如果放開充值的話至少加個零。小游戲的用戶基數(shù)很大，并且支付能力是很強的，60億的盤子基本上都是靠廣告收入。

企業(yè)服務(wù)在小程序中還是有很多機(jī)會的，中國小程序每年交易流水在20億左右，飛馬服務(wù)的企業(yè)交易流水差不多就能到2、3億，體量非常驚人。

小程序廣告才剛剛開始，潛力非常大。今天2.3億日活用戶每天使用時長是十幾分鐘，而手機(jī)百度差不多只有1.6億的日活，每天使用時間是15分鐘左右，如果小程序廣告平臺打通的話完完全全可以超過手機(jī)百度。

我們相信，小程序還有很多的未來可以期待。目前行業(yè)還非常早期有很多限制條件，如果把限制條件放開的話后面至少加一個零或者兩個零。

小程序電商現(xiàn)在一天差不多20億體量，漲的很快，所以GMV破萬億是非常簡單的事情，可能到今年下半年年化數(shù)據(jù)GMV就能破萬億了。去年我非�？春眯∮螒�，因為頁游是100多億的市場，并且目標(biāo)用戶群體非常小。小程序體量至少比頁游大5到10倍以上，但小游戲最主要的問題是還沒有放開充值，一旦放開充值的話體量會非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頁游，所以我們對小游戲是非常期待的，在小游戲市場里布局了幾家頭部企業(yè)。我們相信小程序廣告至少是100億以上的市場。

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