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一個(gè)企業(yè)要想做好微營(yíng)銷策劃，就要進(jìn)行全網(wǎng)管銷，也就是說(shuō)，要把所有的推廣方法都利用起來(lái)，突出重點(diǎn)，微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微電臺(tái)營(yíng)銷都要做，而且定位、名稱、Logo要統(tǒng)一，要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)同時(shí)發(fā)布，并且很快就能在各個(gè)搜索平臺(tái)上搜索到。

1.定位，可以從五個(gè)層面去解析

1)你的產(chǎn)品是什么

回答這個(gè)問題，可以從三個(gè)方面來(lái)分析你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？什么是你有別人沒有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來(lái)找你，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒有那么好的運(yùn)氣，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們并沒有什么東西是自己有而別人沒有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒有的，他們也沒有。

沒有關(guān)系，我們即使無(wú)法幫助客戶分析出他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們依然可以繼續(xù)為他們找到別的辦法。

2)你的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么

相機(jī)的本質(zhì)是什么了不是機(jī)身，不是鏡頭，更不是像素，相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是聚會(huì)——

沒有人買了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關(guān)在房子里，對(duì)自己說(shuō)一聲生日快樂。然后吹熄蠟燭。生日聚會(huì)一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學(xué)一起過(guò)的，這就是生日蛋糕的本質(zhì)。圍繞這個(gè)聚會(huì)，就可以設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案了。通過(guò)微信平臺(tái)，選購(gòu)200元以上的蛋糕(這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200元以內(nèi)，如果超過(guò)200元，就是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的Party了)，他們絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片，發(fā)到自己的朋友圈和自己的微博上，為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷。

3)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么

我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)不強(qiáng)調(diào)這些，這就是麗江。麗江從來(lái)都不談藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦提及它，就會(huì)眼睛一亮。這就是產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。

4)你的顧客是誰(shuí)

如果你說(shuō)，從6歲到60歲的人都是我的消費(fèi)者，那么我們就沒法做營(yíng)銷了。你定要精準(zhǔn)地定位你的消費(fèi)，并且是從多個(gè)維度來(lái)定位，例如年齡、性別、學(xué)歷、收人等這些屬性，再來(lái)結(jié)合你的產(chǎn)品，分析顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品?他為什么會(huì)重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，才能夠把生意做好。

5)你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)

競(jìng)爭(zhēng)者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上生產(chǎn)同種產(chǎn)品的廠商，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的銷售商。

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