河北铝猎工艺品有限公司

   朋友圈營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的打造，不是你發(fā)幾條產(chǎn)品、服務(wù)的廣告就可以了。針對(duì)朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)目的，首先你要對(duì)自己的用戶(hù)群有所了解，你的產(chǎn)品定位、用戶(hù)的需求、痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)解決的問(wèn)題，提供什么有效的價(jià)值。

   朋友圈內(nèi)容，不等于廣告刷屏。所以，朋友圈的內(nèi)容在撰寫(xiě)文案的時(shí)候，要圍繞：痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、效果保證去寫(xiě)。

   朋友圈內(nèi)容打造的5要點(diǎn)

   1、結(jié)合品牌元素，正能量文案

   每個(gè)人都會(huì)更新正能量、雞湯、勵(lì)志的文案，最好的文案，不是復(fù)制、而是通過(guò)練習(xí)，將收集的精彩段子、語(yǔ)錄，結(jié)合自身的品牌元素，講出來(lái)，打造屬于自身的唯一內(nèi)容。

   文字十分的唯美，配圖很簡(jiǎn)單，能用一張產(chǎn)品圖片說(shuō)明即可。已經(jīng)做到了信息的傳播，和朋友圈的閱讀體驗(yàn)。

   2、顧客的好評(píng)的截圖

   對(duì)已經(jīng)成交的朋友、顧客，需要及時(shí)的回訪。很多做微商的朋友，賣(mài)完產(chǎn)品收了錢(qián)，從來(lái)不會(huì)做回訪。

   回訪的目的：建立情感、提高復(fù)購(gòu)率、解決顧客的問(wèn)題、更重要一點(diǎn)是，收集成功的案例！

   收集成功的案例，需要提前做好溝通的話術(shù)、問(wèn)題，以便達(dá)到我們的預(yù)期想要的結(jié)果。

   將聊天截圖、好評(píng)等、顧客轉(zhuǎn)介紹的截圖進(jìn)行分類(lèi)保存，作為今后發(fā)圈的素材。

   記住一句話：一個(gè)顧客見(jiàn)證，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)！用自然、真實(shí)的分享，廣告與生活相融，提高吸引力。

   3、咨詢(xún)不斷，銷(xiāo)售不斷

   我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，就是曬收款圖、轉(zhuǎn)賬、紅包的收入，其實(shí)這種方式的目的，很多是為了拉代理、營(yíng)造賺錢(qián)的景象。

   如果每天你都是曬收款圖，你的朋友圈產(chǎn)品、服務(wù)的品牌影響力就會(huì)漸漸地消弱，銷(xiāo)售是通往財(cái)務(wù)的唯一管道，你必須學(xué)會(huì)銷(xiāo)售。

   （一位朋友的動(dòng)態(tài)）傳遞的信息，大家應(yīng)該都明白。產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，通過(guò)一張圖、一句話的生活與工作的融合，就詮釋的不要不要滴。是我，我也很好奇的問(wèn)他一句：你賣(mài)的是什么產(chǎn)品？

   4、顧客案例、效果對(duì)比

   顧客案例、效果對(duì)比，一定注意圖片素材的真實(shí)性、相關(guān)性、大量的轉(zhuǎn)發(fā)別人的素材，圖片清晰度等問(wèn)題，甚至有的圖片已經(jīng)用爛了。

   使用真實(shí)的顧客案例、記得要保護(hù)用戶(hù)的隱私、對(duì)效果圖片進(jìn)行處理。

   5、小視頻的現(xiàn)場(chǎng)感

   有實(shí)體店的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)，通過(guò)小視頻的傳播+文字引導(dǎo)語(yǔ)，更能讓潛在用戶(hù)，進(jìn)一步的了解你的品牌、了解你的團(tuán)隊(duì)形象。

   微商的朋友現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，常常自己進(jìn)行拍攝體驗(yàn)產(chǎn)品的視頻，讓手機(jī)的那端，更能信任你的產(chǎn)品。

   服務(wù)性行業(yè)，像美業(yè)的減肥、美容設(shè)備的操作，小視頻的傳播+文字，一定考慮3個(gè)點(diǎn)：

   A、顧客再猶豫什么？

   B、顧客如何才能相信你的服務(wù)？

   C、顧客選擇你的服務(wù)，能夠有的效果？

   小視頻的傳播，顧客案例、效果對(duì)比、操作視頻都是為了：增加現(xiàn)場(chǎng)感，提高信任度！

   朋友圈的文案

   1、附上截圖、見(jiàn)證顧客好評(píng)

   2、最簡(jiǎn)單的話，把產(chǎn)品好處說(shuō)出來(lái)

   3、把顧客和產(chǎn)品的好故事，寫(xiě)出來(lái)

   4、單純顧客見(jiàn)證的時(shí)代過(guò)去了，要發(fā)有營(yíng)養(yǎng)的顧客見(jiàn)證

   5、不能單單的賣(mài)東西，同時(shí)讓客戶(hù)有收獲，覺(jué)得這個(gè)見(jiàn)證有價(jià)值

   中午12點(diǎn)-2點(diǎn)，晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)，是發(fā)布內(nèi)容的最好時(shí)間段。

   知道和運(yùn)用，是2個(gè)不同的概念；運(yùn)用和掌握，是2個(gè)不同的概念；掌握和熟練，是2個(gè)不同的概念；從熟練運(yùn)用，到用到極致，才是重點(diǎn)。

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