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Micronet微網(wǎng)：大牌Dior為何最終選擇微信商城？

文章出處：微網(wǎng) 更新時(shí)間：2016-08-09 點(diǎn)擊率：

摘要：Christian Dior宣布將在微信平臺(tái)上發(fā)售七夕系列限定款手袋，意味著Dior將成為第一個(gè)開通國(guó)內(nèi)線上手袋購(gòu)買的奢侈品牌。

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今年七夕節(jié)，法國(guó)品牌Dior正式進(jìn)軍微信平臺(tái)，并首次在國(guó)內(nèi)線上銷售品牌核心手袋Lady Dior Small系列。全程消費(fèi)通過(guò)微信支付完成交易，無(wú)需到店提取方式，因此成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)開通手袋線上購(gòu)物的奢侈品牌。

主打?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)的Dior，據(jù)近期數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日品牌營(yíng)收同比下滑2.9%至4.64億歐元，跌幅較三季度的0.9%進(jìn)一步擴(kuò)大。門店銷量慘淡的Dior，此次選擇微信，而非第三方平臺(tái)的原因又是什么？

自主品牌營(yíng)銷玩法在傳統(tǒng)商戶看來(lái)，第三方平臺(tái)（例如：天貓）擁有龐大的用戶群體，產(chǎn)品銷售上更加快速。但對(duì)于專業(yè)品牌Dior，通過(guò)微信獲取直接客流，對(duì)品牌形象、品牌傳播效果反而更為直接。

在營(yíng)銷玩法上，Dior通過(guò)微信平臺(tái)自主設(shè)定個(gè)性玩法，脫離三方平臺(tái)的過(guò)度管制。此次七夕活動(dòng)中，價(jià)值2.8萬(wàn)元的Lady Dior Small限量包，除了官方設(shè)定的200個(gè)外，同時(shí)推出三款幸運(yùn)飾物，消費(fèi)者只需手動(dòng)拖動(dòng)添加到包的背帶上，就可完成定制。

這種全新的玩法，相對(duì)于第三方平臺(tái)反而無(wú)法如此自如的做到。在官方消息公布1天內(nèi)，此款七夕限量款手袋就已全部售罄。微信開放專業(yè)經(jīng)營(yíng)接口微信通過(guò)接口開放，讓開發(fā)商為品牌商搭建獨(dú)立商城平臺(tái)。同時(shí)提供7億的社群流量，讓客戶搜索式找到需求品牌，形成雙方溝通交流的營(yíng)銷端口。

類似于奢侈品牌Dior這種有自主品牌企業(yè)，選擇自主營(yíng)銷平臺(tái)有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)控性。引流相應(yīng)的品牌需求者，管理、分析對(duì)應(yīng)的會(huì)員數(shù)據(jù)，提供自主品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上的參考信息。

對(duì)于營(yíng)銷玩法上，專業(yè)品牌商同樣需要有專業(yè)的開發(fā)商協(xié)助搭建需求平臺(tái)。Dior大膽試水微信商城，效果顯著的情況下，卻在支付上存在開發(fā)缺陷，同時(shí)體驗(yàn)、服務(wù)以及線下送貨取貨體系的配套上也存在大量需要改進(jìn)的方面。這些無(wú)可厚非的開發(fā)問(wèn)題，給品牌商城后期發(fā)展敲響警鐘。

選擇專業(yè)的商城開發(fā)團(tuán)隊(duì)

在七夕限量消費(fèi)上，Dior足夠快速的引起競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)。作為國(guó)內(nèi)首次嘗鮮微信商城，業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為，此次品牌營(yíng)銷上并不成功，原因是品牌不能在最佳的時(shí)機(jī)慫恿更多的關(guān)注量，甚至許多牌粉都在售罄后才知情，無(wú)法實(shí)現(xiàn)將未關(guān)注的潛在客源進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

如果品牌能夠結(jié)合“預(yù)售模式”，在七夕限定手袋營(yíng)銷上，將200件產(chǎn)品分為2期售賣，延長(zhǎng)售賣周期的同時(shí)，形成長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷推廣，定能夠吸引到更多的關(guān)注流量。

每期銷售上，提供相應(yīng)的預(yù)訂時(shí)間以及后期的余款支付時(shí)間。在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，利用預(yù)訂者緊張心理，讓他們多次進(jìn)入站內(nèi)預(yù)覽，從而提升站內(nèi)周邊產(chǎn)品的消費(fèi)，提高其它產(chǎn)品的售賣效率，提升消費(fèi)者與商城之間的黏性。

在“預(yù)售模式”的整體流程建設(shè)上，Micronet微網(wǎng)作為該模式的首家開發(fā)商，通過(guò)專業(yè)的技術(shù)開發(fā)，整體的消費(fèi)流程上避免了微信支付錯(cuò)誤問(wèn)題，同時(shí)也可以根據(jù)品牌營(yíng)銷需求，輕松接入支付寶、銀聯(lián)等第三方支付端口。

品牌融合“預(yù)售”優(yōu)勢(shì)

在品牌試水平臺(tái)消費(fèi)上，要凸顯微信商城在營(yíng)銷上的巨大魅力。“預(yù)售模式”在品牌產(chǎn)品消費(fèi)中，最大的優(yōu)勢(shì)就是調(diào)控性。

不單對(duì)于奢侈品牌而言，當(dāng)今大多數(shù)國(guó)內(nèi)自主品牌商，在電商經(jīng)營(yíng)上，存在的消費(fèi)弊端除了服務(wù)體驗(yàn)不到位、操作繁雜外，傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷上的生產(chǎn)弊端等漏洞仍然根深蒂固。

“預(yù)售模式”作為吸引關(guān)注流量外，同時(shí)可以成功獲取到產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。利用后臺(tái)自動(dòng)讀取的預(yù)定者信息，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求區(qū)間，再根據(jù)預(yù)定數(shù)量統(tǒng)計(jì)進(jìn)行批量生產(chǎn)，避免二次生產(chǎn)的成本浪費(fèi)，或是庫(kù)存積壓的成本損失。

預(yù)售模式下的社群分享

相對(duì)小眾自主品牌，沒有奢侈品牌Dior一般的名聲，關(guān)注度大量不足的情況下。品牌商城要利用“預(yù)售模式”引流上，Micronet微網(wǎng)開發(fā)了分享返現(xiàn)的分享玩法。

包括了拉越多的人來(lái)買，越便宜的湊單減價(jià)和自定義階距返款兩種返款活動(dòng)，更是越快買，越便宜的階距返款哄搶活動(dòng)。商家可自由選擇活動(dòng)功能搭配，以利益方式促進(jìn)預(yù)訂者的自主分享，不斷裂變產(chǎn)品預(yù)訂人數(shù)。

對(duì)于此次Dior 在中國(guó)電商市場(chǎng)策劃上，具備獨(dú)立品牌應(yīng)有的自主性經(jīng)營(yíng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)自主品牌是個(gè)不錯(cuò)的參考對(duì)象。而Micronet微網(wǎng)，則為品牌商家提供了專業(yè)的獨(dú)立商城系統(tǒng)，促進(jìn)品牌的發(fā)展。同時(shí)，“預(yù)售模式”對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，避免庫(kù)存問(wèn)題和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析不足等弊端，為商城提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷功能服務(wù)。

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