河北铝猎工艺品有限公司

    眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在一定程度上對傳統(tǒng)經(jīng)濟和舊有商業(yè)模式產(chǎn)生著沖擊，業(yè)界對此也有諸多論述。今天，艾瑞將從魏朱商業(yè)模式六要素的視角，對這種沖擊和改變進行闡述。

    要素一：定位

    在“我是誰，我能帶來什么和我應(yīng)該怎么做”企業(yè)自我定位鏈條之中，最后一環(huán)因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟而具有更強的可模仿性。當(dāng)愈加公開和公平的商業(yè)環(huán)境使操作環(huán)節(jié)不再艱難，整個新商業(yè)生態(tài)因而更加關(guān)注企業(yè)在前兩個命題上的答案，新興概念和宏大理想前赴后繼地涌現(xiàn)。

    要素二：關(guān)鍵資源能力

    首先來看互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)主體信息獲取方式的變化。自帶媒體屬性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，給予了參與者不同程度的話語權(quán)，商業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)時代變得愈加透明，以信息壟斷為核心壁壘的行業(yè)紛紛面臨著被顛覆的危險。其次，在商品流通上，運輸能力的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化也催生了電商系互聯(lián)網(wǎng)平臺的繁榮，“某地唯一經(jīng)銷商”的名頭也似乎風(fēng)光不再。最后，在上述商品流通的障礙被打破的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)得以將不同地域的商業(yè)交易進行整合——更為統(tǒng)一的商業(yè)交易規(guī)則和交易渠道因此建立。

    要素三：業(yè)務(wù)系統(tǒng)

    在舊時商業(yè)生態(tài)中，商品的經(jīng)銷高度依賴門店或基于地域范疇的客戶資源，生產(chǎn)者因此不得不將經(jīng)銷商納入“客戶關(guān)系”來進行全盤的考量�；ヂ�(lián)網(wǎng)通過線上平臺直接連通了生產(chǎn)商和消費者，舊有生態(tài)中經(jīng)銷商的利潤空間日益下降。平臺通過用戶社區(qū)與購后評價的方式，將買賣雙方的關(guān)系由買方與單個賣方的單次博弈，轉(zhuǎn)化成了買方與賣方群的多重博弈，這一定程度上改變了交易雙方的信息不對稱問題，也因此重塑了原本的商業(yè)渠道，并對商業(yè)鏈條中的各個環(huán)節(jié)的價值進行了重新的定義。

    要素四：自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

    由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“先有規(guī)模后有利潤”的行業(yè)經(jīng)營方式，其企業(yè)價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)也由單一的利潤、銷售額、現(xiàn)金流等，向更廣泛的如商業(yè)模式、用戶量、概念熱度等更多維的衡量方式衍化。越來越多的中國消費者由價格敏感者向價值追求者轉(zhuǎn)變，大眾心目中的價值，借由投資機構(gòu)的N輪融資愈加清晰而多元的體現(xiàn)。

    要素五：盈利模式

    互聯(lián)網(wǎng)使得商家得以不受地域限制的接觸海量消費者，良好的口碑、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、大批量的銷售訂單成為互聯(lián)網(wǎng)時代新的盈利點。

    要素六：企業(yè)價值

    互聯(lián)網(wǎng)催生了大眾評價體系，舊有的電視營銷—實體店促銷—基于地域和人際圈子的消費者口碑交流的模式發(fā)生了顛覆。在新的商業(yè)生態(tài)下，企業(yè)價值在海量互聯(lián)網(wǎng)用戶的評價中時刻被定義著。資本市場的活躍降低了企業(yè)短期盈利能力的重要性，互聯(lián)網(wǎng)的渠道為王時代，大眾使用、大眾參與才是衡量企業(yè)價值的根本。

    綜上所述，無論是從哪一種角度，改變了人群互動方式、商業(yè)模式、社會評價呈現(xiàn)體系等等舊有生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)，將對我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生更具變革性的影響。時代大潮已至，相信，中國經(jīng)濟會因這一浪潮，以及諸多弄潮兒的出現(xiàn)而更具活力與遠景。

    (本文轉(zhuǎn)自艾瑞咨詢，作者分析師（康雯），文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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