簡(jiǎn)單的說(shuō)，百度基礎(chǔ)的商業(yè)模式就是利用普通用戶的搜索剛需和商業(yè)用戶的供應(yīng)剛需，免費(fèi)為普通用戶匹配信息，從商業(yè)用戶中獲取廣告費(fèi)，看似很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，為什么風(fēng)投當(dāng)初不去復(fù)制他。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，百度基礎(chǔ)的商業(yè)模式就是利用普通用戶的搜索剛需和商業(yè)用戶的供應(yīng)剛需，免費(fèi)為普通用戶匹配信息，從商業(yè)用戶中獲取廣告費(fèi)，看似很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，為什么風(fēng)投當(dāng)初不去復(fù)制他。
商業(yè)模式容易復(fù)制，用戶卻難以培養(yǎng)
任何商業(yè)模式都需要用戶作為支撐，僅以滴滴出行為例，滴滴出行全平臺(tái)2015年訂單總量為14.3億，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)2.5億，占據(jù)國(guó)內(nèi)專車行業(yè)87.2%的市場(chǎng)份額。
滴滴的前期商業(yè)模式主要是從訂單中拿提成、Advertising fee，而有著類似商業(yè)模式的快的打車、YY招車、手機(jī)召車、大黃蜂打車、拼啦拼車、車小二、易打車、打車小秘等一系列APP，或已被招安，或已消亡在無(wú)情的商業(yè)戰(zhàn)火之中。而瘋狂補(bǔ)貼招攬用戶不僅讓Uber、易道用車苦不堪言，更是讓后來(lái)者望而卻步。如今已經(jīng)很難再有一家新的出行類公司能夠異軍突起，和滴滴打車分一杯羹。而成就滴滴商業(yè)大廈最為關(guān)鍵的基石是已經(jīng)形成粘性的用戶、用戶、用戶！
風(fēng)投不僅考察商業(yè)模式，更看重團(tuán)隊(duì)的背景和能力
好的想法隨處可見，但是好的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭羊卻十分難得。風(fēng)投在對(duì)目標(biāo)企業(yè)的考察調(diào)研中，除了考察行業(yè)的發(fā)展前景和商業(yè)模式，更為重要的是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考察，投資就是投團(tuán)隊(duì)，尤其要看準(zhǔn)投團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。餓了么為什么能獲得紅杉資本、騰訊、京東的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)轲I了么有張旭豪。驢媽媽為什么有范敏、鼎輝創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)轶H媽媽有洪清華。美團(tuán)為什么能獲得騰訊、淡馬錫、今日資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)槊缊F(tuán)有王興。至于是風(fēng)投投了他所以他厲害，還是他厲害所以風(fēng)投投了他，這無(wú)關(guān)緊要，重要的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！
風(fēng)投的工作不是do something，而是choose someone to do something
風(fēng)投更愿意讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，自己做需要時(shí)間和長(zhǎng)期的品牌積累，人力物力時(shí)間效應(yīng)不是他們所擅長(zhǎng)的。他們擅長(zhǎng)的是資本運(yùn)作和包裝上市。讓千里馬去代替驢拉磨不是不可以，但是這樣做并沒(méi)有發(fā)揮出各自的特長(zhǎng)、特長(zhǎng)、特長(zhǎng)！
So，風(fēng)投的工作不是去搶創(chuàng)業(yè)者的飯碗，而是幫助優(yōu)秀的商業(yè)模式、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，這是名利雙收的雙贏過(guò)程。
模式大同小異，真正差異在于
1、人
2、執(zhí)行
3、運(yùn)氣
不同的人，會(huì)組建不同的團(tuán)隊(duì)，有不同的執(zhí)行能力，在面對(duì)不同的問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)作出不同的決策，所帶來(lái)的結(jié)果，也是不同的。
所以模式好復(fù)制，成功不好復(fù)制。
簡(jiǎn)單直接的模式更好是因?yàn)闀?huì)更可控，減少運(yùn)氣的影響而已。
而且看似簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，其背后還隱藏著這些因難：
1.合適的人才太難招了，招人的速度很快到達(dá)擴(kuò)張臨界，一般來(lái)說(shuō)到不了損益平衡點(diǎn)。
2.市場(chǎng)中客戶物理距離很遠(yuǎn)，而你的產(chǎn)品需要高度的服務(wù)和信任，分銷成本巨大。
3.毛利潤(rùn)非常低，新手覺得30%的毛利潤(rùn)很高了，可以做，但實(shí)際上即便可以運(yùn)行，現(xiàn)金鏈條的長(zhǎng)度都會(huì)大的驚人，根本不是一般人能承受的，而且這和別的行業(yè)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你就很難發(fā)出不錯(cuò)的工資，這樣就陷入了“沒(méi)工資，走人，擴(kuò)大招人成本，更發(fā)不起工資……”惡性循環(huán)。
4.如果要高效運(yùn)行，運(yùn)營(yíng)中很可能有觸犯法律的部分（我是說(shuō)明顯的），結(jié)果還是不可能到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，很難過(guò)損益平衡點(diǎn)（毛利率過(guò)低的情況下）。
總結(jié)起來(lái)，最重要的一點(diǎn)還是：人�。�！
同一件事，不同的人做，結(jié)果也是千差萬(wàn)別，最好的結(jié)果應(yīng)該是對(duì)的人去做對(duì)的事，這才是雙贏的結(jié)局。
(本文轉(zhuǎn)自品途網(wǎng)，作者0307wgj，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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