《富甲美國》是劉強東非常推崇的一本書，去年大概這時候此書以中文版形式在中國再版時，劉強東還特意寫下熱情洋溢的序言。在序言中，他時時處處都在拿自己的B2C商城京東商城跟線下實體零售巨頭沃爾瑪做對比，而對后者稍帶克制的溢美之詞，真心讓人覺得，劉強東早早地認定沃爾瑪創(chuàng)始人山姆•沃爾頓是他事業(yè)和精神上的良師益友。劉強東直白地說：“沃爾瑪?shù)陌l(fā)展給了我們尋找答案的方向。”而兩家公司的相似之處也被他高度概括為八個字：“大道至簡，殊途同歸。”
序言中還有這樣一句話，“他（指沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓）直言不諱地指出：我們只對顧客負責，只要顧客滿意了，你的飯碗才有保障，沒有人該對別人的生計負責。”劉強東也甚為認同。
京東曾拒絕引入沃爾瑪投資，不愿賣身求存
恐怕劉強東有這樣坦然面對零售前輩沃爾瑪?shù)妮p松、平等的心態(tài)，也跟自己已然把事業(yè)做大了關(guān)系甚大。我們來做個假設(shè)：若是在2011年5月那會兒，京東商城接受了沃爾瑪?shù)耐顿Y，并按照沃爾瑪單方面的意愿，前者逐漸喪失了控股權(quán)，甚至最終被沃爾瑪全盤收購，包括劉強東在內(nèi)的管理層在獲得一大筆現(xiàn)金后退出，或者只是成了沃爾瑪?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，那么，劉強東還能像今天這樣笑對人生，出任CEO，迎娶白富美，走向巔峰嗎？雖然歷史不能假設(shè)，但是要知道1號店的命運真的在過去的關(guān)鍵時刻差點在京東商城身上上演。
回顧這段歷史，也就是在大概5年前，劉強東為什么要在跟沃爾瑪家族在談了半年多之后，又拒絕了沃爾瑪?shù)耐顿Y呢？因為沃爾瑪作為線下實體零售巨頭對打通線上、做電商零售有著濃厚興趣，他自然也不甘于只是簡簡單單投資中國某家電商B2C平臺，他在當時的目的直接而霸道，就是要取得控股權(quán)，直到全盤收購，不受約束地開展自己的零售O2O事業(yè)。劉強東老大不樂意，結(jié)果就談崩了。北京的京東談崩了沒什么，上海的1號店卻入了沃爾瑪彀中，隨即沃爾瑪表示占股1號店17.7%，之后幾年1號店的發(fā)展也證實了劉強東先前的說法和沃爾瑪獨霸的野心。
京東商城2011年5月那次之所以敢拒絕沃爾瑪，還有一大原因是它的第三次融資終于敲定了，對外宣稱是15億美元——后來根據(jù)其招股書披露的數(shù)據(jù)顯示2011年6月募資實為6.47億美元，而2011年全年募資額為9.61億美元——這應(yīng)該可以說是最大的原因吧，要不然在花銷基本殆盡、業(yè)務(wù)處于虧損、資金鏈緊張的嚴重危機下，京東商城可能也會不得不作出選擇，賣身求存的。
跟沃爾瑪平起平坐的感覺棒棒噠
京東不僅度過了危機，還在隨后幾年飛速發(fā)展，終于在2014年5月在美國納斯達克證券交易所上市，算是一飛沖天、功成名就了，如今成為中國最大的B2C電商平臺。
而那邊廂，沃爾瑪這幾年卻在自己的電商業(yè)務(wù)上一次次碰壁：全盤收購了1號店，可后者在中國電商版圖中占有的市場份額太低太低（僅占2%不到），沃爾瑪所設(shè)想的為線上、移動端和實體店的顧客創(chuàng)造無縫連接購物體驗的美好愿望遠沒有實現(xiàn)；另外，沃爾瑪本身的山姆會員店和O2O業(yè)務(wù)也是不冷不熱、不咸不淡的。
終于，在今天（6月21日）沃爾瑪宣布要將1號店脫手了，或許，沃爾瑪這次是真的要徹底放棄自建電商的努力，轉(zhuǎn)而選擇與別人合作的方式了。它看上了早已不是5年前京東的那個京東，而是今天需要自己正視的、平起平坐的京東。所以，沃爾瑪結(jié)盟京東，拿自己經(jīng)營不好的1號店換取京東5%的股權(quán)，雖在意料之外，但也在情理之中。畢竟，線下渠道是其癢點的京東也需要深具優(yōu)勢的沃爾瑪啊。京東需要借助沃爾瑪發(fā)展自己的海外業(yè)務(wù)，拓展國際化市場，將國內(nèi)的東西賣出去，將國外的東西賣進國內(nèi)來，需要沃爾瑪強大的供應(yīng)鏈體系，這樣更能在下一步與天貓＋蘇寧一決高下的時候有更多勝算。所以說這里有一個推論：與其說京東缺一個1號店，還不如說它缺一個沃爾瑪。也就是說，若1號店跟沃爾瑪沒關(guān)系，京東有可能不會買下1號店的。
那么，引入沃爾瑪會對京東有損害嗎？畢竟沃爾瑪一度想要吞掉京東的，它難道就不想借這次入股京東來明修棧道、暗渡陳倉？那就是小看了劉強東了。目前來看，京東所受到沃爾瑪?shù)耐{很小，雙方戰(zhàn)略合作互補的可能性遠大于彼此的威脅。因為劉強東牢牢握住了京東的控股權(quán)。截至IPO前，劉強東通過兩家控股公司持有23.67%股權(quán)，雖然不多，但他所持股票屬于B類普通股，其1股擁有20票的投票權(quán)，而除劉強東之外的其他股東所持股票都屬于A類普通股，其1股只有1票的投票權(quán)。換算下來，只要劉強東擁有公司股權(quán)超過4.762%，就擁有對公司的控股權(quán)。而對沃爾瑪，縱使他野心比天大，有一天要跟京東撕逼，買下其他股東所持有全部股票，仍然還要聽命于劉強東的。因此，劉強東是安枕無憂的。
然后再來說京東跟沃爾瑪?shù)倪@次戰(zhàn)略合作。跟沃爾瑪在發(fā)展之初深深扎根于美國小鎮(zhèn)，并從小鎮(zhèn)走向全世界一樣，京東走的也是這樣一條路，它以B2C的形態(tài)深深扎根于電商版圖的縫隙中，在一輪輪的風吹雨打后，逐漸枝繁葉茂，從另一個維度實現(xiàn)了零售業(yè)的夢想。如今，一個線上的電商零售，一個線下的實體零售，一個白手起家、城府極深的資本高手，一個同樣白手起家、野心勃勃的熱血青年，終于為了經(jīng)濟利益，擯棄前嫌，走到了一起。
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