河北铝猎工艺品有限公司

     報(bào)道媒體：驅(qū)動(dòng)中國(guó)網(wǎng)、站長(zhǎng)之家

     作為8090代表，每月份子錢(qián)是越包越多，死黨、損友一個(gè)個(gè)步入人生殿堂。

    此時(shí)，下午茶話題就從化妝品高速轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖咏ú牡膵D女商討會(huì)。如同7月就要結(jié)婚的閨蜜叮叮，現(xiàn)在每天都和家居建材作斗爭(zhēng)。

    叮叮的智能化妝臺(tái)

    上周末，叮叮在微信上看到一則LED智能梳妝臺(tái)推送視頻，簡(jiǎn)直“亮瞎”了叮叮的眼睛。通過(guò)推送信息引導(dǎo)，直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)入商城頁(yè)面。

    奇怪的是，叮叮在產(chǎn)品詳情頁(yè)中并未找到任何傳統(tǒng)的“加入購(gòu)物車(chē)”、“購(gòu)買(mǎi)”的字跡？

    客服解釋道：LED智能梳妝臺(tái)是當(dāng)季歐洲新品，國(guó)內(nèi)并未開(kāi)架售賣(mài)。通過(guò)預(yù)售，企業(yè)將同步進(jìn)行生產(chǎn)，確保客戶能夠快速獲得產(chǎn)品使用權(quán)。

    然而在下單前，叮叮十分疑惑為什么商城還提示可全額預(yù)定，或定金預(yù)付？

    看出叮叮百般糾結(jié)的客服，建議叮叮首次交易可嘗試“定金支付”。最終叮叮支付280元（10%）的預(yù)訂款。

    1周后，商城發(fā)來(lái)產(chǎn)品上線信息，通過(guò)尾款支付，不到2天最新產(chǎn)品就被送到。而此時(shí)，叮叮的賬戶預(yù)存款中多了25元，還收到2個(gè)商城贈(zèng)送紅包。

    其實(shí)，早從2015年起“預(yù)售”便大量出現(xiàn)在各大商城模塊中。一些知名的網(wǎng)紅商城、京東新品預(yù)售以及各大科技公司，通過(guò)“預(yù)售新品”引爆市場(chǎng)哄搶行為。

    然而相對(duì)于之前的現(xiàn)貨交易，在消費(fèi)形式的創(chuàng)新多少會(huì)帶來(lái)一些疑慮。

    提前預(yù)定有怎么樣的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)？

    提前預(yù)定比現(xiàn)貨交易，更具何種經(jīng)營(yíng)魅力？

    如何提高預(yù)售產(chǎn)品的用戶量？

    這家智能家居商城，借助Micronet微網(wǎng)打造的獨(dú)立“預(yù)售商城”，完美解答了市場(chǎng)疑惑。 

    1. 快速抓取新品眼球，獲取新品市場(chǎng)良機(jī)

    在嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期，別致化的消費(fèi)需求，造成企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，新品生產(chǎn)更是爭(zhēng)分奪秒。但普通商城在大批量趕工生產(chǎn)上線后，仍舊會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品同期上線的市場(chǎng)現(xiàn)象，真實(shí)瓜分了企業(yè)的“市場(chǎng)蛋糕”。

    透過(guò)“預(yù)售模式”，商城可以事先在新品生產(chǎn)前搶占市場(chǎng)。同樣在確認(rèn)新品樣板后，直接上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，設(shè)定預(yù)定階段時(shí)間以及尾款交易時(shí)間。在消費(fèi)預(yù)定期間，商城可以同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及生產(chǎn)，縮短新品與市場(chǎng)之間的時(shí)間差。

    透過(guò)“預(yù)售模式”，顧客更快消費(fèi)到潮流市場(chǎng)變化下的產(chǎn)物，更快接觸潮流市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)降低同質(zhì)產(chǎn)品所帶來(lái)的市場(chǎng)普遍性，獲取比他人更快的潮流新品享受權(quán)。

    2. 湊單返款，形成眾籌預(yù)售的顛覆性經(jīng)營(yíng)

    由于經(jīng)濟(jì)萎靡的市場(chǎng)，企業(yè)要讓大眾顧客自愿掏錢(qián)，未來(lái)預(yù)售尤為重要。

    根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在同款產(chǎn)品消費(fèi)下，80%的顧客更愿意選擇帶有折扣的一方，即使折扣后與無(wú)折扣在價(jià)格上十分接近。在心理學(xué)上，這種現(xiàn)象屬于一種消費(fèi)安慰，也是常人的一種占便宜消費(fèi)觀念。

    家居商城采用了“湊單返款” 預(yù)售方式，顧客支付10%（可自定義）的預(yù)定費(fèi)用，依照新品消費(fèi)預(yù)定的100人次、200人次累加，在后期確認(rèn)收貨后，向顧客返款20元、30元以此類(lèi)推形成足夠讓利消費(fèi)。

    對(duì)于企業(yè)自身而言，這種方式擁有三點(diǎn)最大優(yōu)勢(shì)：

    第一，商城在“湊單返款”中，提前收取部分產(chǎn)品資金，形成生產(chǎn)眾籌的特點(diǎn)，降低生產(chǎn)周轉(zhuǎn)上的風(fēng)險(xiǎn)。促成客商平攤生產(chǎn)成本，從而形成雙方各取所需的消費(fèi)形勢(shì)。

    第二，相對(duì)于商城依照預(yù)定銷(xiāo)量，再進(jìn)行定量生產(chǎn)，形成生產(chǎn)即銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，大幅降低普通商城生產(chǎn)售賣(mài)下所帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

    第三，采用新品預(yù)定總?cè)舜卧蕉�，返款金額越高的方式。促成客戶自主傳播新品鏈接，拉攏周邊有同樣消費(fèi)需求的好友，提升產(chǎn)品預(yù)定量，為商城帶來(lái)更多的銷(xiāo)售盈利空間。

    3. 二次消費(fèi)的重要性，是預(yù)售消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)信任基礎(chǔ)。

    二次消費(fèi)并非只是提升盈利空間，更多是確立客商之間的消費(fèi)信任，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的交易關(guān)系，以及利益掛鉤關(guān)系。但如何引發(fā)二次消費(fèi)動(dòng)力？

    結(jié)合 “紅包功能”的預(yù)售商城，叮叮為獲取最后2個(gè)紅包內(nèi)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)通過(guò)紅包鏈接分享，讓我和其他好友幫忙拆開(kāi)。

    此時(shí)我們必須先關(guān)注商城后，方有資格進(jìn)行紅包幫拆。在她獲得10元預(yù)存款時(shí)，幫拆者也得到了8元預(yù)存款，在潛移默化中激起我們的花費(fèi)欲望。

    透過(guò)二次周邊產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，形成了交易上的信任關(guān)系，對(duì)預(yù)售商城來(lái)說(shuō)，提升了全額預(yù)售支付的可能性，也提升客與客之間的商城傳播力。

    “預(yù)售模式”商城，在未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)下適用于各類(lèi)實(shí)體交易企業(yè)，讓企業(yè)輕松的把握資產(chǎn)支出，確保0風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。透過(guò)預(yù)定消費(fèi)，更多趨向未來(lái)定制化經(jīng)營(yíng)方式，形成企業(yè)的小步快跑經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。企業(yè)在節(jié)省更多的新品時(shí)間浪費(fèi)同時(shí)，也為消費(fèi)者提供顛覆性的商城消費(fèi)。

    知名的獨(dú)立商城開(kāi)發(fā)商，Micronet微網(wǎng)在“預(yù)售商城” 的開(kāi)發(fā)商除了預(yù)售交付定金外，也為商城開(kāi)發(fā)了接地氣的“預(yù)約消費(fèi)”的特色功能，0元免責(zé)任預(yù)訂，輕松解決謹(jǐn)慎客戶的消費(fèi)心理。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解預(yù)售模式，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

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