河北铝猎工艺品有限公司

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如何快速找到微商城的產(chǎn)品賣點(diǎn)？
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2016-05-04  點(diǎn)擊率：
賣點(diǎn)就像一句話電影，美國好萊塢編劇在選擇是否把一個(gè)劇本看下去的原則就是，作者能不能用一句話講明白整個(gè)電影并且打動(dòng)到他。產(chǎn)品賣點(diǎn)是一樣的。當(dāng)用戶聽明白并且認(rèn)同你的賣點(diǎn)后，他對(duì)你產(chǎn)品的忠誠度會(huì)超越你的想象。
    一、微商城的產(chǎn)品不是沒有賣點(diǎn)，就是賣點(diǎn)太一般

    什么是賣點(diǎn)？賣點(diǎn)是產(chǎn)品那個(gè)最大的點(diǎn)、最本質(zhì)的亮點(diǎn)，其實(shí)就是產(chǎn)品最核心的價(jià)值。

    賣點(diǎn)就像一句話電影，美國好萊塢編劇在選擇是否把一個(gè)劇本看下去的原則就是，作者能不能用一句話講明白整個(gè)電影并且打動(dòng)到他。產(chǎn)品賣點(diǎn)是一樣的。當(dāng)用戶聽明白并且認(rèn)同你的賣點(diǎn)后，他對(duì)你產(chǎn)品的忠誠度會(huì)超越你的想象。

    那么賣點(diǎn)到底是什么？用例子來說明下，比如你家是賣酒的，釀造純手工制作白酒，天然無公害大米制成，這個(gè)可以作為一個(gè)賣點(diǎn)。再比如，你是賣鮮花的，你家的鮮花全是從荷蘭空運(yùn)過來的，頭一天訂購好后面一天花會(huì)準(zhǔn)時(shí)被送到餐桌上，這是你的賣點(diǎn)。你是賣手機(jī)的，你的手機(jī)就是快，言下之意就是運(yùn)行速度、性能各方面都能給力快的體驗(yàn)，這是賣點(diǎn)。

    你的產(chǎn)品有什么別家沒有的賣點(diǎn)，能給我?guī)矶啻髢r(jià)值、效果、轉(zhuǎn)換？你的產(chǎn)品背后的公司是什么，能給我?guī)砀郊又祮幔?/span>

    你相比于其他競(jìng)品，你的賣點(diǎn)是什么，以推廣產(chǎn)品為例，你的賣點(diǎn)是：

    更精準(zhǔn)的買詞推薦，百發(fā)百中，買了基本展現(xiàn)甚至轉(zhuǎn)化，沒一個(gè)浪費(fèi)的？

    更高效、全面的效果監(jiān)控，精確到時(shí)點(diǎn)、片區(qū)？能利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)給我提供專家級(jí)創(chuàng)意優(yōu)化建議？更高效的投入產(chǎn)出比，相比其他廣告平臺(tái)，展現(xiàn)一次要比行情低10%？殺傷力極強(qiáng)的賣點(diǎn)，以區(qū)分于競(jìng)品切入點(diǎn)切入會(huì)起到意想不到的效果和價(jià)值。

    二、賣點(diǎn)不是噱頭，核心賣點(diǎn)永遠(yuǎn)只有一個(gè)

    但是通常來說，賣點(diǎn)很容易跟噱頭、段子混為一談，被誤以為只要段子別出新意、別具一格，抓人眼球有引爆營銷效應(yīng)那就是個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)，其實(shí)不是這樣的。賣點(diǎn)與噱頭最主要和本質(zhì)的區(qū)別就是，人們會(huì)為賣點(diǎn)掏錢買單、而不會(huì)單為一個(gè)還不錯(cuò)的噱頭買單，賣點(diǎn)必須要貼合產(chǎn)品的特質(zhì)、氣場(chǎng)，但是一定程度為吸引注意力的噱頭則不一定。

    賣點(diǎn)本身也是分層級(jí)的，任何一個(gè)產(chǎn)品一級(jí)的賣點(diǎn)只能有一個(gè)，而一級(jí)以下的賣點(diǎn)可以是多個(gè)，就像人一樣，你的名字只能有一個(gè)，但是你可以有多個(gè)昵稱、別名、標(biāo)簽。一級(jí)賣點(diǎn)是抓取產(chǎn)品最核心、最本質(zhì)的特點(diǎn)來定義產(chǎn)品，而一級(jí)以下的賣點(diǎn)則是用來進(jìn)一步詮釋、凸現(xiàn)和襯托一級(jí)賣點(diǎn)的。

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