河北铝猎工艺品有限公司

    提升成交率的核心公式是：成交=80%信賴感+20%欲望，通過公式，可以很清楚地知道，促使成交達成的是消費者產生的信賴，所以越是美化你的產品，目標顧客反而不買單！因此，提升微信商城成交率核心關鍵80%的工作應該是放在建立信賴感上，進一步的動作體現(xiàn)在營銷上，核心動作就是讓消費者相信。

    基于這個原理，筆者總結了五條法則，用以快速提升微信商城的成交率，只要學會任何一招，然后用于微信商城或者實體店，把這一招用到極致，就可以分分鐘提高微信商城成交量。

    1.魚餌法則

    什么是魚餌法則？魚餌法則是在微信商城頁面里面要設計好魚餌，讓顧客聯(lián)系客服留下聯(lián)系方式，以便以后進行跟進！

    2.氣氛法則

    你一定要在微信商城產品頁制造熱銷氣氛來影響你的目標顧客的行動！

    這張圖是不是很常見？朋友圈的微商常用。無論做實體還是網絡都一樣，都必須要學會制造熱銷氣氛，因為消費者不僅買產品還買熱銷氣氛。所以網頁要制造出熱銷氛圍，成交記錄，瘋搶氛圍……特別是做活動的時候，活動的連續(xù)性十分重要，很多人做完活動之后就直接把活動氣氛圖給刪了，要時刻保持著氣氛。

    這是氣氛法則，越熱鬧，人們越喜歡模仿你，這是最常見的模仿定律的應用，創(chuàng)造模仿環(huán)境的一種手段。

    3．對比法則

    好不好看用比較，對比是快速塑造價值的方法。

    對比要跟什么比？要跟更厲害的人比，就像小米一樣，直接出來就跟蘋果比。塑造產品價值的時候，特別是針對高客單價產品，最好是與比我們強的比。

    4.標桿法則

    什么是標桿法則？就是你要用一個小小的策略拿高價產品做標桿，提升產品品牌，反襯產品優(yōu)惠。

    我們做產品排版時候，往往把高價產品放在前面來烘托后續(xù)產品比較便宜。

    這點跟我們實體店開金鋪的原理是一樣的。當我們看到一些金鋪店門前放著一樽大金佛，定價20萬元，那么你再看金戒指、金手鐲200塊，覺得那還貴不貴？這是通過建立標桿來烘托后續(xù)產品比較便宜實惠。

    5．退貨法則

    當產品競爭很激烈，不知道塑造什么差異化的時候，可以采用退貨法則！承諾退貨周期可以更長，甚至承擔他退貨的風險給他退換貨保障。

    承諾退貨周期更長，有沒有退貨風險？很多人覺得退貨問題不是道德問題，而是一個數(shù)學問題。美國有一個賣鞋的網站，做得特別出名，后來被亞馬遜收購，賣了8億美金，這家商店有一個很牛的成交主張，那時候它賣鞋賣得不是很好，就直接把退換貨周期拉到365天，承諾1年內包退貨，那么退貨率增加了還是減少了？

    30天承諾直接拉長到365天，風險有沒有提升？退貨率有沒有下降？事實上，退貨率增長到25%。一般公司25%的退貨率是不能賺錢，但是它依舊是賺錢，為什么？一方面省很多廣告費。另一方面鞋的單價從60美金漲到90美金，價格直接漲了50%，彌補它退貨的損失，所以退貨不是道德問題，是一個數(shù)學問題。

    要預估退貨損失，如果可以承擔這筆損失，那么就可以這樣做，如果不能，那么就不要承諾，退貨機制跟產品的毛利結構掛鉤。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網

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