河北铝猎工艺品有限公司

    開店容易，守店難。運(yùn)營(yíng)微信商城是一條漫長(zhǎng)的路，只是空憑滿懷的熱情盲目瞎做，是走不了多遠(yuǎn)的。我們要先摸清微信商城的運(yùn)作規(guī)律，再根據(jù)自身微信商城的情況，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，離成功才會(huì)更近一步！

    以下，來分享幾種常見的營(yíng)銷誤區(qū)和解決之道：

    一、盲目引流，不注意轉(zhuǎn)化率

    眾所周知，微信商城要先有流量，才能有銷量。所以，引流就成了我們首先要面對(duì)和解決的問題。很多新手商家喜歡在論壇、貼吧、QQ群、微博等各種社交工具中，到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告、求互訪，找人來商城踩流量。且不說這種狂轟亂炸的方式，本身就很令人反感，收效甚微。就算真的引來了流量也是垃圾流量，幾乎沒什么轉(zhuǎn)化率可言。

    具體可以從站內(nèi)和站外兩個(gè)大方面去著手：站內(nèi)的話，需要我們做好微信商城的整體優(yōu)化，去盡量爭(zhēng)取自然搜索流量；站外的話，則可以通過自己的網(wǎng)際人脈資源，去一些和我們的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位相符的地方做推廣。但要注意下方法，以免適得其反�？傊�，大家八仙過海，各顯其能。

    二、專注爆款，忽略關(guān)聯(lián)銷售

    爆款的作用不容小覷，它是微信商城吸引和留住買家的主力軍，也是一個(gè)微信商城的金字招牌。很多商家都選擇用打造爆款的方式，來作為打開銷量的突破口。從當(dāng)初的選款，到后來的主推不惜投入大量的精力和成本，這個(gè)無可厚非。

    但有句老話說的好：“花無百日紅，”再好的爆款終究也有倒下去的一天，比如說一些季節(jié)性很強(qiáng)的衣服和食品，又比如說庫(kù)存不由自己掌控的代銷賣家們等，這些問題都是不可避免的。當(dāng)爆款倒下的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k呢？

    其實(shí)，微信商城里的很多產(chǎn)品都有它的理想值。我們?cè)诖蛟毂�款的時(shí)候，也要同時(shí)注意微信商城其他商品的市場(chǎng)培養(yǎng)。所以，微信商城需要有爆款，但更需要利用爆款的高人氣，來做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷售，以此來帶動(dòng)其它商品的銷量，提高微信商城整體的競(jìng)爭(zhēng)力。只有微信商城整體的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)了，我們才能有更好地發(fā)展。

    三、虛假促銷，先抬價(jià)再打折

    打折促銷是賣家最常使用的一種營(yíng)銷方法。因?yàn)橛�合了不少買家“逢促必買”的心理，而備受青睞。但有些商家為了突出折扣力度，不惜在進(jìn)行促銷之前，先將產(chǎn)品價(jià)格大幅度抬高，再進(jìn)行打折，自以為聰明，結(jié)果聰明反被聰明誤。退一步講，就算有不知情的買家因?yàn)檫@誘人的折扣力度，把產(chǎn)品買回了家，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本來也就價(jià)值幾十元，和高價(jià)的產(chǎn)品根本無法相提并論，壓根兒就沒占到便宜，期望變失望，后果可想而知。

    所以，促銷可行，但一定要量力而行。最好就是能在保證利潤(rùn)的前提下（戰(zhàn)略性虧損除外，）盡可能地讓利消費(fèi)者，達(dá)到買賣共贏的效果。

    四、投機(jī)取巧，白菜低價(jià)引流

    微信商城是個(gè)銷量為王的地方。若是沒有銷量，顧客也不信任你。于是乎，個(gè)別商家又想出來一個(gè)“聰明”的辦法，就是把自家好端端的商品設(shè)置成超低價(jià)，引得買家紛紛購(gòu)買。而買家付款后，卻又遲遲不肯發(fā)貨，回頭再慢慢漲價(jià)正式出售。

    這種投機(jī)取巧的辦法確實(shí)是在短時(shí)間內(nèi)，就把流量和銷量都提上去了，但在買家心中的形象卻落下來了。這一起一落間的得失，如人飲水，冷暖自知。

    其實(shí)，提升銷量的方法有很多種。但我們首先應(yīng)該要避免違規(guī)踩雷，再者就是不能以欺騙買家為代價(jià)。試想一下：當(dāng)消費(fèi)者也不再信任你的時(shí)候，那你的微信商城還有什么前途可言呢？

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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