河北铝猎工艺品有限公司

    3月1日，微信提現(xiàn)對1000元以外部分收取手續(xù)費正式執(zhí)行，費率0.1%，每筆最少收0.1元。3月3日，全國人大代表、深圳市騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在兩會媒體溝通會上對此解釋，第三方支付有千分之一的成本，微信轉賬方便的同時帶來了高成本，目前微信轉賬一個月成本超過3億元，而利息的收益不到十分之一，最恐怖的是微信轉賬還在高速增長。

    “在權衡利弊之下，微信支付選擇承擔轉賬的費用，而不是取現(xiàn)的費用，這里最主要的還是入口出口的問題，轉賬是入口，是用戶把錢從銀行體系轉入微信支付的入口，所以當然不希望收費影響大家使用，但取現(xiàn)是出口，當然是越難越好。”錢方好近CEO李英豪認為，此舉說明了騰訊希望在微信錢包體系內的貨幣流通上發(fā)力。

    李英豪的另一個身份是微信支付國內最大商戶合作伙伴。“經過3年的紅包大戰(zhàn)，1年多的線下商戶布局，微信選擇此時邁出取現(xiàn)收費這爭議性的一步，也是因為手中那張線下消費場景的牌已經站穩(wěn)了腳跟。”李英豪表示。

    值得注意的是，錢方好近同時向銀聯(lián)、支付寶和微信支付、移動支付商戶平臺提供服務，又是怎樣看待未來的支付格局呢？

    移動支付的風口

    在2011年成立之初，錢方好近就致力于為“被忽視的小微商戶”提供低成本、功能強大的手機POS收款解決方案。

    “過去的錢方好近對商戶沒有分行業(yè)、沒有分地域，導致我們盡管擁有了400多個城市200多個行業(yè)，但由于太分散，加上銀聯(lián)和手機短信不是互聯(lián)網媒體，沒能有效閉環(huán)。”李英豪稱，但這樣的用戶積累為此后支付寶、微信支付線下拓展打下了基礎。

    2015年，錢方推出了好近智慧商圈概念，業(yè)務重心從POS機業(yè)務逐漸傾向移動支付服務，從寫字樓商圈切入后移動支付業(yè)務增長了1600倍，9個月內交易筆數(shù)超過1000萬筆。2015年的微信支付和支付寶數(shù)據(jù)首次超越原有主營業(yè)務銀聯(lián)刷卡。

    談及業(yè)務升級的成功秘籍，李英豪稱，目前的移動支付，無論微信和支付寶都是主打低額高頻場景，為錢方好近服務小商戶敲開了支點。

    以同樣是2萬元交易為例，如一個2萬元的奢侈品包包，覆蓋的是一個客戶一筆交易，但一杯10塊錢奶茶賣2萬塊錢需2000筆交易，能快速培養(yǎng)2000人消費習慣。

    盡管未來的移動支付會從低額高頻切入，并逐漸走向高額低頻，但目前的市場是誰能搶占先機，誰就能占領未來。

    在三方爭霸的市場里，銀聯(lián)&Apple Pay以技術革新移動支付，微信支付、支付寶以支付為入口，構建生態(tài)圈。再細分的話，微信在做共贏的開放生態(tài)圈，支付寶在做自我的閉環(huán)生態(tài)圈。

    從合作角度談，不同的公司有不同思路。“和支付寶合作短期利益大，和微信合作長遠的想象空間大。”李英豪稱，作為支付寶線下拓展的一支軍隊，打贏一場戰(zhàn)役拿下一筆獎金，但城池歸屬于支付寶，而與微信的合作方式類似“分封諸侯”。

    那么到底是開放生態(tài)圈贏，還是閉環(huán)贏？李英豪笑稱，“這完全取決于消費者，商戶都不能替代消費者選擇。商戶要的是完整方案，而不是排他性的，要的是更簡單的方案，最便宜的價錢、最好的服務。”

    “哪個方式能幫助我們作為入口，幫助商戶完成交易是關鍵。技術不重要，品牌不重要，消費者用不用最重要。”李英豪強調錢方好近在生態(tài)圈里的位置就是服務商戶的平臺，認清了自己的位置，才能在移動支付風口中借勢發(fā)展自己。

    微信開放生態(tài)圈

    盡管李英豪一直堅稱合作沒有傾斜任何一方，但從業(yè)務拓展范圍來看，在錢方好近合作伙伴中，微信顯然走在了前面。春節(jié)期間，錢方好近將微信掃碼支付首次通過服務商接入香港本地300家零食超市759阿信屋。

    據(jù)李英豪透露，2016年，錢方好近將以東南亞為海外發(fā)展核心，并引入更多境外資源合作�？缇持Ц对谌毡�、韓國、新加坡等地會陸陸續(xù)續(xù)開通，在當?shù)厣虘艨梢灾苯?a href="http://www.lixinjixie.com/News/201403201157166.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信支付。此外，還要在中國香港同步推出適合本地人用的錢包。

    這家號稱微信支付最大的線下拓展服務商，在線下幾十家拓展商中，活躍交易筆數(shù)占比最大，因此每每能夠拿到更有競爭力的合作方案。

    談及之所以業(yè)務模式能夠快速展開，李英豪稱，對于微信來說，其線上微信斗不過支付寶，但線下是一個“未開墾的處女地”，對于沒有支付基因的騰訊來說，開放生態(tài)圈，依賴線下拓展商，不失為最快的打法。

    2015年9月微信支付向服務商全面開放，彼時微信支付的線下門店接入總數(shù)為15萬，僅零售行業(yè)就已覆蓋全國超過6萬家門店。

    目前，微信支付已支持包括餐飲、零售、醫(yī)院、加油站在內的30多個行業(yè)超過30萬家門店的線下消費支付，實現(xiàn)了翻番的消費場景增長。

    “作為一個開放生態(tài)圈玩家，除了能獲得可觀的利潤分成，在微信端的想象空間巨大。”李英豪稱，支付不僅僅是支付，而是連接的開始。

    “接下來可以為商戶做在線營銷，錢方手里掌握著支付數(shù)據(jù)、商戶信息和消費者的連接，就能夠把更多的營銷服務，精準地推送出去。”按照他的規(guī)劃，通過好近打造商戶消費者閉環(huán)，最終形成一個一個的商圈，未來還可以做更多的金融嘗試，為商戶、消費者做信貸，打造商圈“白條”等。

    (本文轉自華夏時報，作者劉飛，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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