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微商城兵臨天貓、京東城下，用戶卻在算小賬
文章出處：微網  更新時間：2016-02-04  點擊率：
借助移動互聯(lián)網，微商先后已經歷爆發(fā)、爭議、整頓、探索幾個階段。從2014年興起的“微商熱”，到2015年年中遭遇拐點、趨于理性，讓人們看到的更多是微商背后的經營者困境。

    借助移動互聯(lián)網，微商先后已經歷爆發(fā)、爭議、整頓、探索幾個階段。從2014年興起的“微商熱”，到2015年年中遭遇拐點、趨于理性，讓人們看到的更多是微商背后的經營者困境。


    為微商提供解決方案的微商城，卻熱度不減，并呈現(xiàn)出相對持續(xù)、平穩(wěn)的態(tài)勢。難道是頭腦發(fā)昏的決定？答案很明顯不是。

    1、微商城干掉傳統(tǒng)電商？

    只能說可能性不大，頂多是追逐步伐、搶奪還沒分配完畢的蛋糕。微商是移動互聯(lián)網時代的“人人營銷”產物，但移動互聯(lián)網準入門檻對于阿里、京東、聚美優(yōu)品這樣資金和技術實力都不成問題的大型公司來說，都不構成障礙。

    從商品門類角度，移動電商市場規(guī)模巨大，微商城扶持的B端用戶量級普遍較低，這部分微商要生存，除了網紅引領，更多是在做差異化產品供應，比如進口保健品、特色農產品、手工鞋服等等。

    差異化生存，最終恐怕只會讓整個移動電商市場形成多巨頭+更多小型微商平臺共存的格局，由主流需求和特色需求立體構成。

    2、平臺集中整合微商，仍存原有問題

    在微信開個店就叫微商，這是最初人們的普遍認識。但現(xiàn)在這個概念除了微信小店，有了更廣泛的定義——只要借助移動互聯(lián)網，用手機開店，都可以叫微商。于是，個體老板的客戶渠道也變成了除了微信，還有微博、QQ空間、陌陌等社交平臺。

    去中心化是微商的一大特征，但本質仍是整合客戶資源�？蛻魰鲇谑裁丛虮徽希瑢τ诿恳晃晃⑸虂碚f都是值得考慮的。比如，依靠熟人關系、相近的社交圈層進行引流促成交易，還是產品本身具備消費吸引力。

    微商們要想變現(xiàn)，方式和重量級提供商不同。比如同樣是面膜，材料、功能都沒有明顯差異（售價也接近），但一個商家是屈臣氏，一個是沒有品牌的供貨方，消費者會怎么選？這意味著，沒有品牌的微商需要花更多心思、更賣力進行營銷。

    無論是傳統(tǒng)電商、從傳統(tǒng)電商品牌延伸出的移動電商，還是微商城，都沒有解決掉店鋪排名問題，有的甚至默許通過刷單、付費的方式提高排名。

    如此一來，對于本身希望通過移動渠道提振銷售額的微型商戶來說，他們的經營價值仍很難有效得到反饋。在這種情況下，非電商領域的互聯(lián)網公司，開始以陌生人的面目視野。

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