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    現(xiàn)在很多人問，創(chuàng)業(yè)好不好？我們?cè)趺磩?chuàng)業(yè)？

    不談創(chuàng)意，不談技術(shù)，不談團(tuán)隊(duì)，不談渠道，即使這些都有，我仍然要說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)真的很難。

    因?yàn)楝F(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)+下掩蓋了一個(gè)真實(shí)的事實(shí)，通過密集資金的運(yùn)作和單純營(yíng)銷補(bǔ)貼的推動(dòng)，已經(jīng)改變了原來的創(chuàng)業(yè)模式，所有的一切能夠被看見的，有一定需求市場(chǎng)容量的需求，都在被資產(chǎn)運(yùn)作下的大鱷吞噬。

    這就是說原有的商業(yè)模式被完全顛覆，原來生意的奧秘在于找到細(xì)分需求，提供能滿足這樣細(xì)分需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后通過各種方式將產(chǎn)品（服務(wù)）和既定的細(xì)分需求進(jìn)行關(guān)聯(lián)；可是現(xiàn)在在資金大鱷通過互聯(lián)網(wǎng)突破了接觸消費(fèi)者的時(shí)空限制后，已經(jīng)完全顛覆了原有的商業(yè)模式，現(xiàn)在的商業(yè)模式是鎖定某一種大眾需求后，通過密集資金進(jìn)行暴力性的營(yíng)銷補(bǔ)貼，從而捆綁有支付能力而且能夠進(jìn)行線上支付的消費(fèi)人群，達(dá)到鎖定消費(fèi)人群的未來所有需求的目的，這就是“滴滴打車”到“嘀嘀出行”，再到未來的“滴滴人生”故事的由來。

    萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)浪潮的真相就是在忙碌熱鬧的海灘上，絕大多數(shù)人在沒有退潮的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己根本就沒穿內(nèi)褲。

    資本大鱷的阿喀琉斯之踵

    資本大鱷具有足夠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有足夠的渠道，具有足夠的資金收買任何一個(gè)創(chuàng)意，《三體》中“黑暗森林法則”讓這些大鱷無(wú)比欣賞，這個(gè)“黑暗深林法則”，用這些互聯(lián)網(wǎng)+大咖的商業(yè)語(yǔ)言翻譯過來就是：

    如果發(fā)現(xiàn)了任何一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要弄死他，擊敗這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有效率的方法就是用足夠多的營(yíng)銷補(bǔ)貼擊敗他。

    營(yíng)銷貼補(bǔ)和資金密集轟炸的方式，就是最愚笨但是最有效的方式，資本大鱷通過這種最低層面的競(jìng)爭(zhēng)方式，輕而易舉地扼殺掉任何一個(gè)試圖和他們競(jìng)爭(zhēng)，或者試圖生存下來的創(chuàng)新，因?yàn)橄�費(fèi)者都是短視而盲目的。

    但是資本大鱷贏得過于輕松，只要有互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和流量來突破接觸消費(fèi)者的時(shí)空限制，只要有足夠的資金進(jìn)行營(yíng)銷補(bǔ)貼，這個(gè)巨人是無(wú)法被擊敗的，先發(fā)的平臺(tái)和資金優(yōu)勢(shì)是無(wú)法被超越和模擬的。

    但是這些資本大鱷也具有阿喀琉斯之踵，因?yàn)樗麄兲�大了，大到無(wú)法差異化。

    按照羅斯托經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段論所認(rèn)為的，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)在不斷成熟，居民投資率不斷提高，整體中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)在從第四階段走向第五階段的急劇轉(zhuǎn)型過程，這個(gè)階段中消費(fèi)需求特征的最大轉(zhuǎn)變?cè)谟冢簭臐M足功能性的消費(fèi)需求不斷地區(qū)分和差異化。

    這正是資本大鱷的短板，他們過于關(guān)注依托互聯(lián)網(wǎng)的渠道來鎖定消費(fèi)者，通過互聯(lián)網(wǎng)突破時(shí)空限制實(shí)現(xiàn)觸角的無(wú)極限，但是這也意味著他們無(wú)法差異化，或者說他們不愿意差異化，因?yàn)樗麄償U(kuò)張的天性，使得他們傾向于通過壟斷的平臺(tái)提供最可能被基礎(chǔ)消費(fèi)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量變現(xiàn)的速度。

    不忘初心，方得始終

    曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么說過：我們創(chuàng)業(yè)的目的就是等待被資本收購(gòu)。

    所以我們每一個(gè)人都關(guān)注資本大鱷的運(yùn)作方法和手勢(shì)，試圖模仿和學(xué)習(xí)他們，試圖在某一個(gè)細(xì)分需求上作為出發(fā)點(diǎn)，來聚集足夠多的流量和關(guān)注，當(dāng)這樣的企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上被資本大鱷關(guān)注到了，以黑暗森林法則為準(zhǔn)則，我們就可以被收購(gòu)和變現(xiàn)了。

    那么接下來創(chuàng)業(yè)者做什么，難道重新開始？浮躁的心態(tài)在很多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中最直接的表現(xiàn)就是:所有一切都齊全，就差一個(gè)技術(shù)和風(fēng)投。這樣的創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上而言，是在自欺欺人，翻來覆去就只有一個(gè)創(chuàng)意，你確定你的創(chuàng)意不會(huì)被輕易地模仿和超越？

    不忘初心，方得始終。

    讓我們回到原點(diǎn)，在商品交換的過程中，是勞動(dòng)價(jià)值的傳遞。好的產(chǎn)品和服務(wù)本身才是商業(yè)模式的真正動(dòng)力和源泉。格力的董明珠說的這句話還是很值得品味：制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是最重要的頂梁柱。這里應(yīng)該打動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的是，你應(yīng)該去提供一種真正滿足差異化消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是創(chuàng)業(yè)者的初心。

    其實(shí)這點(diǎn)在中國(guó)電影文化產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)得非常明顯，從線上影視渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，到內(nèi)容為王的《大圣歸來》，依托渠道固然可以成功，但是好產(chǎn)品本身也可以足夠強(qiáng)大到制約強(qiáng)勢(shì)的渠道。

    所以創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了流量和平臺(tái)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都想捆綁消費(fèi)者，試圖讓消費(fèi)者通過某一個(gè)需求點(diǎn)來不斷進(jìn)入你們的平臺(tái)，對(duì)于這樣的想法只需要在目前的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)上加上這么一段代碼就完全可以實(shí)現(xiàn)的事情，還需要你去做嗎？支付寶上的功能多到每一次迭代都讓人眼花繚亂的地步了。

    所以創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了App和微信接口，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都想提供一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)接口給潛在的消費(fèi)者，可是在脫離了首期的營(yíng)銷補(bǔ)貼后又有多少人還在自己的手機(jī)上保留你的App或者微信公眾號(hào)？劉強(qiáng)東只做了兩單就被估值兩億元的二手車App那只是一個(gè)特定資本環(huán)境下的泡沫。

    所以創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了風(fēng)投和融資，資本游戲的絕大多數(shù)初衷是為了消滅，風(fēng)投和融資不是免費(fèi)的午餐，得到資本的青睞也往往意味著你失去對(duì)項(xiàng)目的控制，而且不要期待一個(gè)故事就能空手套白狼，這樣的故事背后有很多不為人知的辛酸，只是在輝煌的數(shù)字下沒有人關(guān)注而已。

    所以創(chuàng)業(yè)者們，你們一定要記得，創(chuàng)業(yè)的根本在于提供真正的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是不斷變化，隨著消費(fèi)者的變化而改變，渠道往往具有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和天然壟斷的特征，所以對(duì)于現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)者而言，在資本大鱷的身邊，請(qǐng)關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身，注重做好每一個(gè)消費(fèi)者的體驗(yàn)才是最為關(guān)鍵的。(文/銷售與市場(chǎng) 關(guān)昊)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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