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從“賣點(diǎn)”到“買點(diǎn)”，企業(yè)微商城在做什么？
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2015-12-23  點(diǎn)擊率：
提起產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃，我們第一個(gè)想到的就是要為產(chǎn)品塑造出一個(gè)響亮的賣點(diǎn)。無論從機(jī)理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上等等，都會(huì)選擇一個(gè)可以有效區(qū)分其他競(jìng)品的個(gè)性化訴求。
    提起產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃，我們第一個(gè)想到的就是要為產(chǎn)品塑造出一個(gè)響亮的賣點(diǎn)。無論從機(jī)理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上等等，都會(huì)選擇一個(gè)可以有效區(qū)分其他競(jìng)品的個(gè)性化訴求。目的很簡(jiǎn)單，就是希望通過這種差異化的定位，來讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的“樣子和能力”，從而更利于銷售。所以，我們經(jīng)�？吹降氖敲襟w和宣傳品上這樣那樣的文字訴求，產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的美麗代號(hào)，在刺激目標(biāo)客戶眼球的同時(shí)，也惹惱了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)。

    大部分企業(yè)微商城都是在想當(dāng)然的認(rèn)為只要從自身包裝好就可以了，然后通過大力宣傳就能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的思想占領(lǐng)，從而帶來可觀的銷量和利潤(rùn)。這種完全以企業(yè)微商城自我為能動(dòng)中心的營(yíng)銷思想，在那個(gè)“賣點(diǎn)”為上時(shí)代（USP營(yíng)銷）確實(shí)起到了很好的作用，使得一批靠產(chǎn)品炒作的個(gè)人和公司獲得了大量的利潤(rùn)，完成了原始積累，成為今年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的中堅(jiān)力量。

    從前幾年的低價(jià)傾銷到這兩年的逐漸穩(wěn)定，死的企業(yè)微商城各有各的死法，而存活下來企業(yè)微商城無疑例外的都是在認(rèn)真研究自身的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并實(shí)施“目標(biāo)消費(fèi)群體的買點(diǎn)導(dǎo)入策略”取得了不錯(cuò)的效果。要實(shí)施“買點(diǎn)導(dǎo)入策略”不妨從一下三個(gè)方面著手：

    1、消費(fèi)者的定位研究

    第一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者的定位和定向研究。研究的目的要明確，就是為了掌握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求在哪一個(gè)方面，是價(jià)格或者是品牌，或者服務(wù)等等。只有針對(duì)某一類產(chǎn)品實(shí)施完系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研之后，在清楚了對(duì)于該類產(chǎn)品在某一區(qū)域或者渠道消費(fèi)者的需求情況后，再根據(jù)這種實(shí)在的需求定好產(chǎn)品獨(dú)特的信息傳播，優(yōu)選相關(guān)媒體，才能真正實(shí)現(xiàn)精確的定位，達(dá)到事半功倍。

    2、產(chǎn)品的重新定位

    說產(chǎn)品重新定位，主要是針對(duì)那些看起來已經(jīng)是“老產(chǎn)品”，在市場(chǎng)上有一定時(shí)間的情況來說的。產(chǎn)品從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目標(biāo)消費(fèi)群體。到最后可能就到了商業(yè)流通渠道或者第三終端使用了。這就告訴我們，一定要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)微商城產(chǎn)品的情況，對(duì)于那些看似已經(jīng)衰落的產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求重新定位，確立新的市場(chǎng)訴求方向，以期盡可能的來延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，為企業(yè)微商城帶來源源不斷的盈利。

    3、針對(duì)性的方案制定

    定位清楚了產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者最直接的需求要點(diǎn)之后，就是要實(shí)施產(chǎn)品的信息傳播和市場(chǎng)推廣的問題了。這個(gè)步驟強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是有針對(duì)性，一定要清楚目標(biāo)客戶群體喜歡接受什么樣的媒體、什么樣的形式，他們希望產(chǎn)品提供什么樣的服務(wù)，在哪一個(gè)渠道銷售等實(shí)際問題。同時(shí)還應(yīng)該將企業(yè)微商城的實(shí)際情況和市場(chǎng)實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)情況有效結(jié)合，這樣在產(chǎn)品的宣傳和市場(chǎng)推廣中才可以方向明確，實(shí)現(xiàn)真正的和目標(biāo)客戶的雙向共贏。
 
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