河北铝猎工艺品有限公司

跳出沉悶的購物環(huán)境，打造更輕松的消費(fèi)氛圍，是時下各大電商行業(yè)發(fā)展的趨勢。

對于幫助一大批企業(yè)、個體搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的淘寶，我們之前不少看到它的創(chuàng)新、改變。比如結(jié)合促銷導(dǎo)購平臺的一淘網(wǎng)，打造集分寶返利的促銷利益點；開設(shè)淘寶預(yù)售功能，為店家在批量生產(chǎn)前提供預(yù)熱通道，實現(xiàn)按需生產(chǎn)的營銷優(yōu)勢。

近日，淘寶再出“淘寶拼團(tuán)”營銷新招很是抓人眼球。根據(jù)淘寶規(guī)則介紹，買家通過自身分享邀請好友組團(tuán)，成團(tuán)后可享受賣家商品的讓利價。

事實上，拼團(tuán)活動在一年前就已經(jīng)上架各大微商營銷版塊，像Micronet微網(wǎng)“微信拼團(tuán)”功能至今已服務(wù)近5000位商家，而兩家設(shè)計的玩法規(guī)則上幾乎如出一轍。這種散戶拼湊的新玩法，在開團(tuán)時間內(nèi)，基于龐大日流量的社交群，買家無限分享給不同社群朋友，成功找到商家指定的N名伙伴人數(shù)下單，則開團(tuán)成功。如果不想?yún)⑴c拼團(tuán)，當(dāng)然也可以選擇單獨(dú)購買，商家可立即發(fā)貨。

相比整個拼團(tuán)活動流程，不難看出淘寶拼團(tuán)優(yōu)勢將略低于微信拼團(tuán)。一方面，由于該活動工具背靠“流量”傳播，微信作為國內(nèi)日流量最為集中的社交平臺，也是最具營銷推廣優(yōu)勢的平臺，雙方相愛相殺的關(guān)系，或?qū)⒃俅紊涎萏詫毧?ldquo;分享問題”。另一方面，透過淘口令方式引流，買家復(fù)制推廣鏈接后，返回淘寶進(jìn)行消費(fèi)，在端口跳轉(zhuǎn)上缺乏便捷性。

對于企業(yè)來說，擁有同等引流特色的“微信拼團(tuán)”，通過自建微商城快速占據(jù)微信領(lǐng)地，更方便買家一站分享、下單、跟蹤物流等多重服務(wù)，大大提升拼團(tuán)活動銷售優(yōu)勢。

就像長沙的尤先生，利用Micronet微網(wǎng)搭建的微商城，在主打“記憶枕”3人拼團(tuán)活動中，透過自己和親戚的微信，一鍵成團(tuán)并分享到站內(nèi)各大社群方式，在信任推薦面前單品上架半個月內(nèi)就獲得了近50,000銷量。而匯集到微商城的消費(fèi)流量，透過系統(tǒng)智能抓取買家數(shù)據(jù)，又幫助尤先生為下次全民拼團(tuán)提供了有效的推廣渠道，再度提升了站內(nèi)二次拼團(tuán)的營銷力度。

為了讓買家和商家能夠直觀拼團(tuán)狀態(tài)，買家可透過發(fā)出的鏈接或是商城訂單詳情查看拼團(tuán)情況，而微網(wǎng)后臺系統(tǒng)也會同步顯示每個訂單的拼團(tuán)狀況，當(dāng)訂單狀態(tài)顯示成功，商家即可確認(rèn)發(fā)貨。如果拼團(tuán)失敗，在系統(tǒng)返款給買家后，買家可再次選擇同一產(chǎn)品開團(tuán)或直接消費(fèi)，避免了同一ID買家在同一時間內(nèi)針對統(tǒng)一個商品多次開團(tuán)的問題。

在社交消費(fèi)的風(fēng)口浪尖上，電商淘寶玩法是不斷更新，但依舊離不開社交作用，這也就是阿里急于把支付寶打造成第二個“微信”的緣由。實際上，如今國內(nèi)社交端口相對穩(wěn)定，微信在騰訊技術(shù)的支持下也逐漸向商業(yè)化拓展，未來借社交作用的新玩法將越來越多，而微商城將是坐收漁翁之利的頭等商家。

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