河北铝猎工艺品有限公司

    建設(shè)微商城的目的當(dāng)然是為了賺錢，當(dāng)然，對于新手來說，還缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下應(yīng)把賺錢的步伐放慢一些，先學(xué)習(xí)一些營銷知識才是當(dāng)務(wù)之急。

    在4P營銷理論中，其中促銷是其中的一環(huán)。促銷在我們的身邊無處不在，很多消費(fèi)者往往會因?yàn)樯碳业?ldquo;血本無歸”的促銷手段而做出沖動性購買決策。

    無論在實(shí)體經(jīng)營中抑或是在微商城經(jīng)營中，促銷可見是市場營銷中不可缺少的一節(jié)。特別是在微商城中促銷，往往更能把一個商家的促銷目的更容易的實(shí)現(xiàn)，手段表現(xiàn)得更加淋漓盡致。

    對于舉行促銷活動，我們必須應(yīng)該有基本的促銷原則：

    促銷成本預(yù)算可控。對于自己進(jìn)行這個促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)，一定要記住，否則搞起促銷來，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會帶來強(qiáng)大的負(fù)面影響。

    促銷幅度具備引力。如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現(xiàn)在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。

    促銷信息傳播廣泛。促銷本身是不會傳播信息的，如果你搞一個促銷活動只有自己知道，這樣的促銷不會起到任何的一個效果，要搞好促銷活動，前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。

    促銷時間控制得當(dāng)。促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個微商城，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品。如果你每天都是同樣的促銷，每天都是滿100包郵，那我想你的微商城本來就是滿100包郵的，沒有什么促銷深度可言。

    促銷參與方式方便。如果要享受你的促銷互動的話，還得費(fèi)個九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時間成本，所有的客戶都是精明的�，F(xiàn)金成本與時間成本是會算在他們的購物成本里面的。

    促銷手段要有創(chuàng)新。如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會太好。因?yàn)檫@些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。

    促銷后價值減損預(yù)防。促銷過后，往往因?yàn)橛腥隋e失了促銷活動而感到苦惱，而因?yàn)閮r值減損過多，而不愿意做出購買決策。這就是促銷后，后來消費(fèi)者對錯失促銷活動而產(chǎn)生的價值減損而產(chǎn)生的負(fù)向購買意向的表現(xiàn)。我們在構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費(fèi)者的心理平衡。

    促銷效果系統(tǒng)總結(jié)。如果促銷完了之后，你沒有得到系統(tǒng)的總結(jié)，也許不會知道你的促銷會不會偏離你的目的性，更不會檢測到這促銷效果是否有很好的響應(yīng)效果，更不會從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，這樣的話，下次促銷就無法做到有的放矢，那又會是一次盲目的促銷。

    因此，促銷很多時候是一種平衡的藝術(shù)。促銷除了要知道自己要的是什么，該怎么要，要多少外；還得知道什么是自己得不到的，自己不該得到什么然后好好的規(guī)劃。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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