商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人。成長(zhǎng)型企業(yè)微信商城的整體營(yíng)銷資源無法與知名企業(yè)微信商城相比擬，但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營(yíng)銷資源（人、財(cái)、物）集中于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化，為許多中小企業(yè)微信商城帶來更多成長(zhǎng)的煩惱：
1、企業(yè)微信商城知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的廣告，微信商城卻毫無起色。
2、企業(yè)微信商城知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來推出產(chǎn)品，可豐富的產(chǎn)品擠滿倉(cāng)庫(kù)，就是賣不動(dòng)。
3、企業(yè)微信商城不乏銷售精英，可企業(yè)微信商城的整體銷量仍然在下滑。
以上是許多成長(zhǎng)型企業(yè)微信商城面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？問題的根源在于企業(yè)微信商城缺乏有效的營(yíng)銷資源聚焦和規(guī)劃，把大量的營(yíng)銷資源白白浪費(fèi)了，做了無用功。
比如：廣告是投了，可沒圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播，結(jié)果，廣告大部分都大了水漂！
比如：產(chǎn)品品種琳瑯滿目，都是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)的，可沒有進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，沒有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上，結(jié)果，眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I(yíng)銷資源后，沒有一個(gè)能賣火的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人。成長(zhǎng)型企業(yè)微信商城的整體營(yíng)銷資源無法與知名企業(yè)微信商城相比擬，但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營(yíng)銷資源（人、財(cái)、物）集中于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)微信商城營(yíng)銷資源投放規(guī)劃策略，就是要對(duì)企業(yè)微信商城的營(yíng)銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)有的放矢，避免企業(yè)微信商城資源分化；要建立企業(yè)微信商城的局部?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。
一、產(chǎn)品聚焦，實(shí)現(xiàn)單品突破
產(chǎn)品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類；就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確企業(yè)微信商城的主推品種、主打品類，把有限的營(yíng)銷資源全部集中在該單一品種或品類上，實(shí)現(xiàn)單品突破，通過單品的營(yíng)銷運(yùn)做來塑造品牌�！ �
產(chǎn)品聚焦，在明確了主打的品種或品類后，還需要明確提煉該單一品種或品類的產(chǎn)品利益點(diǎn)，進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播；產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多就沒有優(yōu)點(diǎn)了，要提煉出消費(fèi)者最關(guān)心而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求。
針對(duì)營(yíng)銷資源有限的成長(zhǎng)型企業(yè)微信商城來說，單品突破是在競(jìng)爭(zhēng)中突圍崛起的捷徑！產(chǎn)品品類和品種并不是越多越好，品類和品種多了自然會(huì)分?jǐn)偲髽I(yè)微信商城的營(yíng)銷資源，就會(huì)削弱企業(yè)微信商城的整體競(jìng)爭(zhēng)力。要把有限的營(yíng)銷資源集中于單品上，然后通過系列營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。
二、市場(chǎng)聚焦，建立根據(jù)地
市場(chǎng)聚焦，要求企業(yè)微信商城在要拓展市場(chǎng)的布局上不要盲目，要集中資源先做樣板或試點(diǎn)市場(chǎng)，把單一的區(qū)域市場(chǎng)做深做透，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，再穩(wěn)步的進(jìn)行外圍的市場(chǎng)擴(kuò)張。簡(jiǎn)單的說，就是先建立根據(jù)地，建立自己的大本營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信商城后方人、財(cái)物的資源保障后，再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
市場(chǎng)聚焦，首先明確企業(yè)微信商城的目標(biāo)市場(chǎng)，是針對(duì)一線中心城市市場(chǎng)，還是針對(duì)三、四線的縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)；其次要進(jìn)行合理的市場(chǎng)布局和規(guī)劃，明確市場(chǎng)開發(fā)的節(jié)奏、速度和計(jì)劃；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場(chǎng)，把企業(yè)微信商城的現(xiàn)有營(yíng)銷資源都集中于此，尋求強(qiáng)力突破，要把該市場(chǎng)建設(shè)為企業(yè)微信商城的根據(jù)地，要成為當(dāng)?shù)靥厣?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城的領(lǐng)導(dǎo)品牌；
三、渠道聚焦，鎖定核心經(jīng)銷商和終端商
渠道聚焦，就是要把企業(yè)微信商城投入到各級(jí)渠道的資源進(jìn)行有目的的分配，重點(diǎn)支持企業(yè)微信商城的核心經(jīng)銷商和核心終端商，而不能是吃大鍋飯式的平均主義。這就要求企業(yè)微信商城的營(yíng)銷人員對(duì)經(jīng)銷商和終端商進(jìn)行分類、分級(jí)別，不同目標(biāo)市場(chǎng)、忠誠(chéng)度不一樣等條件的經(jīng)銷商和終端商，可能享受不同的待遇。
四、團(tuán)隊(duì)聚焦，實(shí)現(xiàn)有組織作戰(zhàn)
許多企業(yè)微信商城的市場(chǎng)推廣，大多依靠營(yíng)銷人員單打獨(dú)斗式的開拓疆域，市場(chǎng)推廣的成功與否，完全寄托在營(yíng)銷人員的個(gè)人能力上，企業(yè)微信商城各營(yíng)銷部門之間缺乏有效配合，企業(yè)微信商城缺乏有效的組織規(guī)劃和管理，結(jié)果是雖然冒出了銷售精英，可企業(yè)微信商城的整體業(yè)績(jī)不佳。
團(tuán)隊(duì)聚焦，就是要改變營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的單打獨(dú)斗式的個(gè)人英雄主義，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的聚焦管理。要明確每個(gè)營(yíng)銷人員的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確各部門之間配合的工作流程，要有制度可規(guī)范，有績(jī)效可考核，有薪酬可激勵(lì)，有培訓(xùn)可使其成長(zhǎng)發(fā)展。
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