河北铝猎工艺品有限公司

    詳情頁設(shè)計(jì)邏輯的第三個(gè)原則：價(jià)值塑造原則。購買的本質(zhì)是一次交換的過程，那什么情況下交換才能夠正常發(fā)生呢？答案是：交換雙方彼此認(rèn)為對(duì)方的東西是有價(jià)值的。換句話來講，如果你想讓用戶購買，那么你應(yīng)該通過詳情頁（有時(shí)候還要加上客服）的價(jià)值塑造，讓用戶覺得他花成本（金錢成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本、精力成本等）購買你你這個(gè)商品是值得的！

    首先你要理解，這個(gè)價(jià)值指的是什么？這個(gè)價(jià)值指的是該商品能夠滿足消費(fèi)者需求和欲望的能力。每一個(gè)消費(fèi)者在決定是否購買某個(gè)商品時(shí)，實(shí)際上都是在從各個(gè)方面去評(píng)判該商品的這種能力。這個(gè)價(jià)值實(shí)際上應(yīng)該是用戶所能夠得到的總價(jià)值，他包括：產(chǎn)品本身的價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、附加價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值、品牌價(jià)值等等。

    所謂的價(jià)值塑造原則，其核心就是：通過詳情頁的表述，把寶貝的各種價(jià)值呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者覺得是值得的！通過這種價(jià)值的疊加，來達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的！那么，根據(jù)這一條，我們?cè)?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微商城產(chǎn)品詳情頁當(dāng)中可以有的內(nèi)容就會(huì)包括：

    1. 產(chǎn)品本身的價(jià)值

    這是在詳情頁當(dāng)中你必須要體現(xiàn)出來的，當(dāng)然，在這你還必須知道你賣的是什么商品，這個(gè)商品的價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面，一般情況下的詳情頁都會(huì)去突出產(chǎn)品本身的價(jià)值，只不過有些商家不知道應(yīng)該展現(xiàn)哪些內(nèi)容。

    （1）功能型商品

    商品的價(jià)值就體現(xiàn)在其具體的功能上，比如洗衣機(jī)是洗衣服的，那么你就說你的洗衣機(jī)可以比別的洗衣機(jī)能夠更快更好更有效的把衣服洗干凈；冰箱是冷藏食品和冷凍的，那么你的冰箱就能比別的冰箱在這方面功能更強(qiáng)；如果你想突出羽絨服的保暖功效，那么就應(yīng)該說材質(zhì)有多保暖，想突出款式功效，就應(yīng)該說明有多時(shí)尚；一個(gè)增高的商品，那就要說能夠增高多少……

    （2）符號(hào)型商品

    產(chǎn)品本身僅僅是一個(gè)載體，更重要的是這個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)功能，所以其產(chǎn)品本身的價(jià)值更多的就體現(xiàn)在象征價(jià)值上，比如鮮花，花語比花本身就更重要，價(jià)值就體現(xiàn)在花語上，而不是鮮花本身上！

    （3）感覺型商品

    這類商品會(huì)給用戶創(chuàng)造一種感覺，一種身臨其境的感覺！所以，對(duì)于這種商品而言，就像前面一個(gè)原則說的，需要給消費(fèi)者帶入到一些特定的場(chǎng)景中當(dāng)中，制造一種身處其中的感覺。

    （4）參與型商品

    通過具體的描述，去制造參與感，將參與的過程描述出來。

    2. 服務(wù)價(jià)值

    比如你的免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝，各種售后服務(wù)，一對(duì)一的客服輔導(dǎo)，這些雖然不計(jì)入產(chǎn)品本身價(jià)值，但是也會(huì)成為用戶選擇的重要內(nèi)容

    3. 附加價(jià)值

    比如你提供的老客戶交流服務(wù)，你提供的贈(zèng)品等等，這些都屬于可以提高轉(zhuǎn)化的附加價(jià)值。

    4. 人員價(jià)值

    你客服的專業(yè)性，客服的態(tài)度，客服的語言風(fēng)格，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

    5. 形象價(jià)值

    包括包裝、物流、企業(yè)規(guī)模、你所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)等各種背書所帶來的形象價(jià)值也會(huì)影響消費(fèi)者的購買。

    6. 品牌價(jià)值

    如果你是知名品牌，別吝嗇，把你的證據(jù)拿出來，比如你的授權(quán)證據(jù)等等。

    因?yàn)轭櫩驮?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微商城購買商品的時(shí)候，會(huì)考慮總價(jià)值和總成本之差，他們之所以會(huì)轉(zhuǎn)化，會(huì)購買，根本原因是因?yàn)樗麄冇X得“值”！總成本的構(gòu)成包括金錢成本、時(shí)間成本、精力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等，而價(jià)值就包括我們上面所說的價(jià)值，這些價(jià)值是我們可以通過詳情頁介紹和客服的努力去控制的！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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