河北铝猎工艺品有限公司

    互聯(lián)網(wǎng)一直都強調(diào)用戶思維，可事實上在微信商城里，我們經(jīng)�？吹竭@樣一種現(xiàn)象：一個產(chǎn)品，期望目標用戶能涵蓋普羅大眾，男女老幼、大拿小白、文青屌絲……通常這樣大而全的產(chǎn)品會走向消亡，因為正常情況下，每一個產(chǎn)品都該是為特定目標群的共同標準而服務(wù)的。當目標群體的基數(shù)越大，這個標準就越低。換言之，如果一個產(chǎn)品是服務(wù)于每一個人的，其實它設(shè)置的服務(wù)標準門檻是很低的，這樣的產(chǎn)品，目前在同領(lǐng)域內(nèi)競爭激烈，幾乎沒有進入的可能性。

    所以，根據(jù)產(chǎn)品功能和定位，針對特定目標用戶實行運營以及產(chǎn)品迭代才是微信商城生存及發(fā)展的不二法門。那么，微信商城該怎么運營呢？

    一、構(gòu)建用戶畫像，初探市場

    在做產(chǎn)品的過程中我們需要引入PERSONA——用戶畫像。用戶畫像是針對產(chǎn)品、服務(wù)目標群體真實特征的勾勒，是真實用戶的綜合原型。任何產(chǎn)品，都有他的目標用戶，換言之，任何產(chǎn)品都該有其目標用戶的Persona。給特定群體提供專注的服務(wù)，遠比給廣泛人群提供低標準的服務(wù)更接近成功。

    二、構(gòu)建使用場景、消費場景，提高轉(zhuǎn)化率

    構(gòu)建微信商城“使用場景、消費場景”，給予用戶 “場景式引導(dǎo)”，讓用戶注意→感興趣→欲望→行動→滿意，給予用戶足夠清晰的說明，這是一個逐步打消用戶疑慮并取得用戶信任的一個過程。

    從產(chǎn)品角度來說，提供產(chǎn)品、服務(wù)的微信商城有必要遵循AIDAS原理，讓用戶在瀏覽的過程中，對產(chǎn)品解除疑慮并產(chǎn)生好感，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率或產(chǎn)品、服務(wù)的成交率。

    三、逐步迭代產(chǎn)品功能和模塊，提供差異化服務(wù)

    KANO模型對于產(chǎn)品的完善以及迭代有著極大的幫助。詳細的標簽可以大大細化用戶畫像的顆粒度，讓用戶變得越發(fā)立體清晰。區(qū)分用戶質(zhì)量的高低可以從顆粒度細化程度分析出來。KANO模型定義了三個層次的用戶需求：

    基本型需求，是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的屬性或功能，滿足絕大部分的用戶需求。

    期望型需求，提供給用戶比較優(yōu)秀的功能或服務(wù)，滿足中高層次的用戶需求。

    興奮型需求，提供給用戶一些獨特的高級功能或服務(wù)，滿足高層次用戶需求。

    產(chǎn)品是不斷完善和迭代的過程，產(chǎn)品不宜做大而全，特別是初期，要針對微信商城目標用戶，專注做一個特定功能和模塊。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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