河北铝猎工艺品有限公司

    禮品促銷(xiāo)是微信商城上最司空見(jiàn)慣的一種有效的促銷(xiāo)方式之一。禮品促銷(xiāo)活動(dòng)雖多，卻非個(gè)個(gè)都成功。因?yàn)�，并非人人能�?zhǔn)確把握它的本質(zhì)和原理。如果微信商城偏離了禮品促銷(xiāo)的正確軌跡，忽略禮品促銷(xiāo)的本質(zhì)，就會(huì)偏離其正確的方向，背離禮品促銷(xiāo)的本意，也就必然會(huì)讓企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員看到其本不希望看到的結(jié)果。讓禮品促銷(xiāo)回歸本質(zhì)，不違背禮品促銷(xiāo)的基本原理，就至少要漂亮地回答以下三個(gè)問(wèn)題。

    一、消費(fèi)者知不知道你的微信商城在做禮品促銷(xiāo)？

    這個(gè)問(wèn)題要解決的是禮品促銷(xiāo)信息的告知問(wèn)題。消費(fèi)者不知道你的微信商城正在做禮品促銷(xiāo)信息，即使你的禮品促銷(xiāo)策劃、執(zhí)行的再好，也是竹籃打水一場(chǎng)空。所以，讓足夠多的人知道你將要做的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，是微信商城成功的基本前提。

    在實(shí)際操作中，企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、終端等很多傳播工具來(lái)達(dá)到這一目的。衡量一次禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，其是否能用短期的刺激帶來(lái)長(zhǎng)期的效果是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，成功的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，要做到“醉翁之意不在酒”。

    理想的禮品促銷(xiāo)的結(jié)果是：企業(yè)希望1000個(gè)人當(dāng)中有20%～30%的人直接參與（抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)另當(dāng)別論）；70%～80%的人由于禮品促銷(xiāo)的影響會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；100%的人知道這次禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，企業(yè)在評(píng)估促銷(xiāo)質(zhì)量時(shí)，只考核禮品促銷(xiāo)當(dāng)期的銷(xiāo)量顯然是不科學(xué)的。這也是為什么大多企業(yè)一個(gè)區(qū)域的一次禮品促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用都在萬(wàn)元以上的主要原因——因?yàn)?000個(gè)人都來(lái)了。

    對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用犧牲利潤(rùn)換銷(xiāo)量的方法顯然不是最好的方法。這就如同評(píng)判一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的好壞不是看你銷(xiāo)量有多少，而是看你利潤(rùn)有多少是同一個(gè)道理�？傊�，禮品促銷(xiāo)的本質(zhì)是爆破一個(gè)點(diǎn)并因此去影響一個(gè)面，而非爆破所有的點(diǎn)。

    二、知道了，消費(fèi)者愿不愿意來(lái)？

    這就需要企業(yè)解決微信商城禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力問(wèn)題。

    記�。阂粋�(gè)沒(méi)有吸引力的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，即使就在消費(fèi)者的家門(mén)口舉行，他也不會(huì)來(lái)——因?yàn)橄�費(fèi)者的時(shí)間也是有價(jià)值的。因此，在禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力上一開(kāi)始就要設(shè)計(jì)好。

    禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力來(lái)自很多方面，比如，消費(fèi)者可能是為你新奇的促銷(xiāo)禮品而來(lái)，產(chǎn)品倒是無(wú)所謂（外資企業(yè)比較擅長(zhǎng)這一點(diǎn)）；也可能因?yàn)樽约旱呐笥淹扑]等等�？傊�，如何制造這個(gè)吸引點(diǎn)是消費(fèi)者來(lái)不來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。在制造這個(gè)吸引點(diǎn)時(shí)需要注意以下兩點(diǎn)。

    第一，吸引點(diǎn)要針對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)群。

    吸引點(diǎn)制造的最大失敗，莫過(guò)于該來(lái)的沒(méi)來(lái)，卻把不相干的人吸引過(guò)來(lái)，把看熱鬧的人吸引過(guò)來(lái)。

    第二，把握禮品促銷(xiāo)的力度。

    力度的大小直接影響微信商城犧牲利潤(rùn)的多少。是選擇產(chǎn)品利潤(rùn)的10%，還是20%？這是需要考量的。刺激太小，消費(fèi)者不感興趣，不來(lái)。刺激太大又會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：一是本來(lái)幅度選擇10%就可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，卻選擇了20%的幅度，結(jié)果浪費(fèi)了10%；二是促銷(xiāo)幅度過(guò)大意味著企業(yè)利潤(rùn)的犧牲更大，依據(jù)邊際效應(yīng)原理，大的幅度無(wú)法帶來(lái)同比例的影響和效果。

    三、消費(fèi)者來(lái)了，參與得是否滿意？

    這一問(wèn)題需要解決的是禮品促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制和管理問(wèn)題。消費(fèi)者既然高興而來(lái)，你總不能讓他掃興而去吧。如果是這樣，那么你下次再有什么禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，就不要再指望他來(lái)參加了。消費(fèi)本身是一個(gè)享受的過(guò)程，而且，如果消費(fèi)者對(duì)這一過(guò)程感到不滿意，他會(huì)將這種不滿意傳播給更多的人。因此，如何讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中滿意，是禮品促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵。

    第一，讓參與的方式簡(jiǎn)潔化。

    有家企業(yè)做了一個(gè)“憑廣告截圖兌換禮品”的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。但由于銷(xiāo)售人員操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：一是沒(méi)有告知消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要出示身份證，但在兌換禮品時(shí)卻提出了這樣的要求，這讓很多消費(fèi)者意見(jiàn)很大；二是讓參與的消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品時(shí)要提供手機(jī)，很多人擔(dān)心泄露隱私不想提供，而兌獎(jiǎng)人員卻未能更好地靈活處理，只是一味地堅(jiān)持按執(zhí)行原則辦理，造成禮品促銷(xiāo)混亂并一度失控。因此，禮品促銷(xiāo)活動(dòng)一定要在流程的設(shè)計(jì)上方便消費(fèi)者更好地參與。

    第二，準(zhǔn)備一定要充分。

    在禮品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前，一定要將產(chǎn)品、禮品、人員、表格等物品準(zhǔn)備齊全，避免在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中出現(xiàn)短缺情況。

    比如在兌換中途出現(xiàn)禮品斷貨，使消費(fèi)者議論紛紛等類似失誤，讓參加活動(dòng)的消費(fèi)者乘興而來(lái)，不滿而去，可謂花錢(qián)不討好。

    第三，微信商城布置很關(guān)鍵。

    在禮品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前，一定要進(jìn)行專門(mén)的活動(dòng)頁(yè)面布置，突出體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)信息。因?yàn)橐粓?chǎng)禮品促銷(xiāo)活動(dòng)如果開(kāi)展的好，其達(dá)到的對(duì)企業(yè)正面形象的宣傳效果遠(yuǎn)比當(dāng)日銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品更重要（要看以后能銷(xiāo)售多少）。

    第四，要信守承諾。

    首先在時(shí)間上要信守承諾，不遲到，不早退，嚴(yán)格按告知的時(shí)間執(zhí)行。其次，在兌現(xiàn)上要信守承諾。如，有的企業(yè)對(duì)促銷(xiāo)禮品的總額會(huì)有限制，但如果實(shí)際的促銷(xiāo)禮品贈(zèng)出比計(jì)劃的要多，也要按規(guī)定兌現(xiàn)，活動(dòng)后再向公司特別說(shuō)明。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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