河北铝猎工艺品有限公司

    今年以來(lái)一方面微商開始得到主流輿論的支持贏得發(fā)展空間，但另一方面曾經(jīng)輝煌的微商團(tuán)隊(duì)也遭遇危機(jī)，從業(yè)者賺錢越來(lái)越難。那么為什么做微商不賺錢了？筆者研究微商多年，也一直在一線組建自己品牌的微商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常與做微商的朋友探討，我發(fā)現(xiàn)那些微商做不好的人大體上都會(huì)犯一些系統(tǒng)的錯(cuò)誤。

    錯(cuò)誤1：暴力刷屏，缺乏價(jià)值塑造

    時(shí)至今日，多數(shù)微商仍停留在文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈初級(jí)方式，朋友圈充斥著各種產(chǎn)品信息，毫無(wú)價(jià)值感可言。舉個(gè)常見的事例，如果你的朋友圈里有一個(gè)是做代購(gòu)的朋友，他發(fā)送的朋友圈必在某一個(gè)時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)刷屏情況。滿屏的產(chǎn)品九連拍一定會(huì)讓你產(chǎn)生想拉黑的沖動(dòng)。

    其實(shí)微商火爆的一大根源是它依附于朋友圈這個(gè)載體，人與人之間的交互相對(duì)于人機(jī)之間的交互更具有真實(shí)性，用戶體驗(yàn)更好。

    并且朋友圈的內(nèi)容相對(duì)于單純的廣告內(nèi)容更有一定價(jià)值性。所以想要做好微商，必須堅(jiān)守價(jià)值供給和真實(shí)互動(dòng)兩條底線不能放松，才能不至于讓自己的微商之路越走越窄。

    錯(cuò)誤2：用戶基數(shù)較少，成為微商創(chuàng)業(yè)階段的“攔路虎”

    眾所周知，想要做微商，粉絲基數(shù)是重中之重，也是做微商成功與否的先決條件。縱觀現(xiàn)在成功的那些微商，基本原來(lái)都是開過(guò)淘寶店，天貓店，或者是有實(shí)體店的商家和個(gè)體。當(dāng)然不排除還有大品牌和自媒體明星。他們之所以能成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鑫⑸讨�前已�?jīng)有了一批習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)或是熟悉電商交易的用戶基礎(chǔ)。前期不會(huì)培養(yǎng)粉絲，沒有粉絲數(shù)量，沒有漲粉的渠道和方法，做微商就是必死無(wú)疑之舉。

    但培育和圈養(yǎng)用戶是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則個(gè)把月，多則好幾年。很多人在這個(gè)階段就已經(jīng)堅(jiān)持不下去而選擇了放棄。吸引相對(duì)準(zhǔn)確的用戶，線上線下，持之以恒做下去才能看到希望的曙光。

    錯(cuò)誤3：再者銷售的產(chǎn)品種類泛濫，沒有主打產(chǎn)品

    初涉微商領(lǐng)域的企業(yè)和個(gè)人常犯的錯(cuò)誤。如果產(chǎn)品太多且沒有主打，微信內(nèi)容就無(wú)可避免的繁雜且空洞無(wú)趣沒有記憶點(diǎn)，很難讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

    反觀現(xiàn)在網(wǎng)上流傳做微信做的好的案例，大多數(shù)都是產(chǎn)品不多的。如有個(gè)賣米的朋友，只有一種產(chǎn)品就是米，可是他幾個(gè)月能做到百萬(wàn)，大家也記住了他的產(chǎn)品，就是米，有機(jī)米。所以產(chǎn)品不在于多，在于精，太多就沒有了亮點(diǎn)了。產(chǎn)品少，還有一個(gè)好處，方便和微信的朋友溝通，容易產(chǎn)生購(gòu)買。微信上賣東西，產(chǎn)品宜精不宜多。

    錯(cuò)誤4：盲目囤貨

    微商最開始被大家關(guān)注到的亂象點(diǎn)就在于盲目囤貨。囤貨本身不是問(wèn)題，問(wèn)題超出自己能力的囤貨。以面膜微商為例，由于這一品類生產(chǎn)門檻低，再加上無(wú)組織的盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致供大于需，在今年7月22日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的微商論壇上，一位演講嘉賓透露，市場(chǎng)上小作坊生產(chǎn)出來(lái)的面膜存量已經(jīng)需要五六年才能消耗完。所以勸解廣大微商從業(yè)者們只要你不是一個(gè)做著一夜暴富美夢(mèng)的人，還是穩(wěn)健些做更好。

    錯(cuò)誤5：一件代發(fā)

    與盲目囤貨相對(duì)應(yīng)的是一件代發(fā)的模式。它雖是避免了產(chǎn)品被積壓在代理商手里沒有買到消費(fèi)者手中的問(wèn)題，但不可忽視的是這種方式可能會(huì)助長(zhǎng)部分微商代理的惰性。從動(dòng)力上來(lái)講他們做的只是擴(kuò)大傳播的影響力，讓別人產(chǎn)生購(gòu)買欲望，然后再找上家發(fā)貨的流程，因此沒有太多經(jīng)營(yíng)壓力。

    而且一件代發(fā)也導(dǎo)致了很多人，什么產(chǎn)品都買，不專注，結(jié)果什么產(chǎn)品都賣不好的情況，多元化是巨頭大佬都玩不好的事情，更何況以個(gè)人的力量。

    上述問(wèn)題，在微商中非常普遍，占比80%有過(guò)之而無(wú)不及。微商的魅力在于讓那些不上班的或者工作不太忙的人能夠把空閑的時(shí)間利用起來(lái)，低成本的創(chuàng)業(yè)，充分調(diào)動(dòng)人的力量，螞蟻雄兵力量強(qiáng)大，所以我一直非�？春梦⑸痰陌l(fā)展前景。只是在最初的微商紅利期過(guò)后，野蠻生長(zhǎng)不再適合，所謂的創(chuàng)富神話也難以為繼，微商正逐步回歸零售和合乎商業(yè)邏輯的軌道上來(lái)。（文/CENA中企盟）

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