河北铝猎工艺品有限公司

    對(duì)品牌進(jìn)行定位是為了使?jié)撛诘南�費(fèi)者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)知，從而形成對(duì)品牌的偏好和持續(xù)的購(gòu)買行為。美國(guó)的著名營(yíng)銷學(xué)者杰克?屈特認(rèn)為：定位的基本原則并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操作原已在人們心目中的想法，打開(kāi)聯(lián)想之門，目的是在顧客心目中占據(jù)有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。

    百度百科給出的解釋是：企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

    定位是品牌的圓心，品牌的推廣、營(yíng)銷、升級(jí)等活動(dòng)都將會(huì)圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。定位是品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是品牌這艘巨輪的總舵手。

    既然定位是品牌的圓心，那么它就涵蓋了對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩方面的內(nèi)容。

    對(duì)內(nèi)而言，定位的品牌文化和品牌價(jià)值的核心。是品牌擁有者感召員工改變世界的神兵利器。品牌定位的傳播，是一個(gè)由品牌創(chuàng)始人到企業(yè)員工再到客戶的過(guò)程，快 樂(lè)的員工帶來(lái)快樂(lè)的客戶�？v觀全球，無(wú)論多偉大的品牌或者多優(yōu)秀的企業(yè)，最大化將品牌價(jià)值傳遞給客戶的不是品牌擁有者本人，而是員工，企業(yè)要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)， 感召員工是必不可少的舉動(dòng)，眾人拾柴火焰高，而有人扔柴，有人扔石頭，有人潑水那火焰就高不起來(lái)了，“柴”的核心就是我們今天說(shuō)的品牌定位，定到員工心 里，感召大家勁兒往一起使。

    讓員工追隨的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，不應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者的成功；而應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于品牌定位與企業(yè)使命的癡迷；唯有如此，領(lǐng)導(dǎo)者才能以熱情與專著鼓舞員工，以領(lǐng)導(dǎo)魅力感召員 工。若領(lǐng)導(dǎo)者自己對(duì)品牌定位與企業(yè)使命都無(wú)感，那么企業(yè)的發(fā)展就不敢恭維了。讓一個(gè)公司強(qiáng)大的不是它的規(guī)模與力量而是文化，定位造成公司的凝聚力。

    對(duì)外而言，我們要傳播品牌，而不是傳播其他。品牌認(rèn)知從認(rèn)知度、美譽(yù)度、購(gòu)買率、滿意度、推薦率五個(gè)層次由淺入深，逐步開(kāi)來(lái)。唯有口碑營(yíng)銷方可登峰造極，在保證前四個(gè)量度的基礎(chǔ)上推高推薦率。

    因?yàn)槠放苽鞑�歸根結(jié)底也是一種市場(chǎng)營(yíng)銷方法。市場(chǎng)營(yíng)銷的英文是Marketing，亦即市場(chǎng)進(jìn)行式。這個(gè)進(jìn)行式也就是讓市場(chǎng)自己動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)這主動(dòng)來(lái) 買，讓消費(fèi)者主動(dòng)持續(xù)的來(lái)買；而唯有讓消費(fèi)者主動(dòng)告訴別人來(lái)買，才是市場(chǎng)營(yíng)銷的不二法門。而這一切都是以定位為基礎(chǔ)的，口碑是最低成本最高傳播品牌定位， 公關(guān)和廣告在品牌傳播中所扮演的角色是雪中送炭和錦上添花。

    常見(jiàn)的定位方法有以下幾種：

    目標(biāo)消費(fèi)者定位

    品牌必須將自己定位于滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，最終借助傳播讓品牌在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)有利的位置。要達(dá)到這一目的，首先必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需要。

    不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好的消費(fèi)者消費(fèi)觀念不同，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。

    市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

    市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。如可口可樂(lè)公司果汁品牌“酷兒”的定位。

    企業(yè)文化定位

    文化貫穿于生活的方方面面。將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。酒業(yè) 運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”的“難得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文化”的定位。

    首席定位

    人們的認(rèn)知決定他們往往對(duì)行業(yè)第一品牌情有獨(dú)鐘。首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場(chǎng)占有率第一”、“銷售量第一”等口號(hào)，就是首席定位策略的運(yùn)用。

    一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈利波特，你無(wú)法取悅所有人。市場(chǎng)實(shí)踐證明，任何一個(gè)品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，品牌要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就要細(xì)分市場(chǎng)并正確定位。明確 的品牌定位，彰顯出品牌個(gè)性，也就自然產(chǎn)生了明確的目標(biāo)消費(fèi)層，明確了定位，消費(fèi)者也會(huì)感到商品的特色，從而與競(jìng)品形成區(qū)隔，形成品牌忠誠(chéng)度和追隨度。（文/銷售與市場(chǎng),作者思翰）

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解微信商城，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！