河北铝猎工艺品有限公司

    許多產(chǎn)品依靠創(chuàng)始人的靈機(jī)一動(dòng)或是個(gè)人興趣做起來，但更多成功的產(chǎn)品是需求分析后有的放矢的產(chǎn)物。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品開發(fā)中40%-60%，的問題都是在制定需求方向階段埋下的“禍根”。在微商城測(cè)試及運(yùn)營(yíng)階段發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求方向的問題，解決的代價(jià)是制定需求方向中發(fā)現(xiàn)問題的68～200倍。讓微商城產(chǎn)品與市場(chǎng)契合，歸根到底就是產(chǎn)品提供的服務(wù)能夠切實(shí)滿足用戶的某方面需求。

    如何進(jìn)行微商城用戶需求分析呢？需要考慮如下這些因素。

    1、需求是真實(shí)存在的還是偽需求

    需求應(yīng)當(dāng)源自客觀實(shí)際，而非主觀臆斷；相比產(chǎn)品經(jīng)理靈光一現(xiàn)的錦上添花，扎實(shí)地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。

    2、判別需求是否屬于剛需

    需求有真?zhèn)�，而真�?shí)需求里也分為剛性需求和非剛性需求(彈性需求)。在互聯(lián)網(wǎng)世界，最基本的需求可歸納為對(duì)信息的收集、對(duì)生產(chǎn)生活資料的獲取以及與他人的溝通交流，于是你可以看到國(guó)內(nèi)的三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，正是在這三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)分別雄踞一方。選擇剛需作為產(chǎn)品切入點(diǎn)，能夠減少前期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和后期推廣阻力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更為慘烈。

    3、研究需求量是否夠大，市場(chǎng)是否夠肥

    微商城的價(jià)值取決于自身成長(zhǎng)性，也就是“能不能做大”。雷軍在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上曾經(jīng)總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)，稱創(chuàng)業(yè)“就是要做最肥的市場(chǎng)”。他投資的W最早做的是游戲門戶，但雷軍覺得這個(gè)東西最多只值一億美金， 后來勸李學(xué)凌改做直播平臺(tái)，果然一炮打響，從游戲媒體的紅海游向了前景更為廣闊的視頻直播藍(lán)海。

    如何判斷需求是否夠大通�？刹捎脙煞N方式:一種是先估計(jì)目標(biāo)用戶的基數(shù)、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算， 再把這些數(shù)字通過相乘等方式得出一個(gè)大概的數(shù)字，并與該行業(yè)或近似行業(yè)的公開報(bào)告進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)證； 另一種則是評(píng)估打算進(jìn)入的市場(chǎng)原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過提供更低的價(jià)格、更長(zhǎng)的使用周期等，能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對(duì)于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

    4、衡量微商城需求的變現(xiàn)能力

    不管三七二十一，先火速籠絡(luò)一批用戶進(jìn)來，至于盈利模式暫時(shí)擱置一邊，是許多早期微商城的態(tài)度、可惜門庭若市的表象下卻不一定都能賺得盆滿缽滿。即使市場(chǎng)上一些用戶量較大的產(chǎn)品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現(xiàn)方法。優(yōu)秀的微商城能找到匹配自己基因的市場(chǎng)需求，在需求分析中尋找適合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以此擬定產(chǎn)品方向和發(fā)展策略，應(yīng)當(dāng)成為每位商家準(zhǔn)備大施拳腳前的第一要?jiǎng)?wù)。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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