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    “我中有你，你中有我”，摘自于元代的一首詩，是一位女子向丈夫表達愛意所寫，常被用來形容如膠似漆的感情。如今，阿里巴巴CEO張勇用它來形容阿里與蘇寧云商的合作。

    在昨日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股票，占發(fā)行后總股本的19.99%；同時蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

    接下來，雙方將在線上線下渠道進行全方面的融合。對此，業(yè)內(nèi)人士的反應褒貶不一。不過毫無疑問的是，這個事先保密工作做的特別到位的消息，已經(jīng)被認作是能夠影響電商行業(yè)格局的事件。

    阿里成蘇寧第二大股東

    根據(jù)統(tǒng)計，交易完成后，阿里將成為蘇寧云商的第二大股東，蘇寧將持有阿里巴巴1.09%股份。阿里此次認購蘇寧股份的價格為15.23元，這比停盤前蘇寧收盤價13.79元溢價約10.44%。而此次認購耗費阿里全部現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資的23%。

    發(fā)行完成后，蘇寧云商預計將增加不超過192,667.19萬股有限售條件流通股，總股本將增加至930,971.51 萬股，這將使公司股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一定變化。不過張近東將直接和間接合計持有公司24.29%的股份，仍為公司實際控制人。

    依照蘇寧云商公布的股權(quán)結(jié)構(gòu)，本次發(fā)行完成后，張近東本人直接持有蘇寧云商股份比例由26.44%下降至20.97%。而淘寶(中國)軟件成為第二大股東。

    另外，根據(jù)雙方簽署的附條件生效股份認購協(xié)議約定，本次發(fā)行完成后，蘇寧云商董事會的人數(shù)不超過9名，淘寶方面有權(quán)提名最多2名非獨立董事，并可成為公司董事。

    “本質(zhì)上等于是阿里給了蘇寧143億，蘇寧并沒有資本上的付出就完成了換股”，天灝資本CEO候曉天表示。

    而換股之后，雙方將整合雙方資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產(chǎn)品。

    具體來說，合作體現(xiàn)在三個方面：

    首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營。天貓上將成立“蘇寧易購天貓旗艦店”。

    其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴，未來將開放給第三方的合作伙伴使用。

    最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。蘇寧所有門店向阿里巴巴用戶開放對消費者的物流、售后和支付結(jié)算等服務。

    此外，雙方還同意在商品專業(yè)服務、支付以及阿里巴巴其他業(yè)務方面開展合作，并共同規(guī)劃境外業(yè)務的拓展。

    為牽制京東？整合是關(guān)鍵

    在消息公布后的第一時間，多名業(yè)內(nèi)人士對于此條消息的反應，他們不約而同的都想到了京東。

    美股分析師GD周認為，阿里在入股蘇寧之后，會對京東會有一個較大的牽制。在他看來，可以密切關(guān)注京東的股價，看京東的投資者是否認為這對于京東來說是一個中長期的利空。

    今日早些時候，摩根士丹利下調(diào)京東的股票評級，稱其核心的電子商務業(yè)務面臨激烈的市場競爭。而《巴倫周刊》也報道稱，阿里巴巴投資蘇寧將直接威脅京東的核心業(yè)務。

    對于這筆交易，業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注將對京東帶來怎樣的影響。截至北京時間8月11日0:12，京東股價跌5.89%報30.20美元，阿里巴巴股價漲2.35%報80.66美元。

    電商行業(yè)分析師魯振旺認為，蘇寧有阿里緊缺的3C家電和供應鏈資源。他指出，天貓現(xiàn)在壓力重重，在垂直領(lǐng)域受到新興平臺如唯品會、聚美優(yōu)品等沖擊比較嚴重，流量的優(yōu)勢在弱化。此次合作如果天貓電器城引入蘇寧的資源，能夠快速補齊快速配送的短板，將會對京東造成一定的沖擊。

    魯振旺表示，天貓最大的對手是京東，或者說阿里最大的對手也是京東。

    雖然馬云之前曾在多個場合表達看空京東的言論，不過多位受訪者均認為如今京東已經(jīng)成為阿里的重要競爭對手。

    原Donews總編輯洪波就提到，“我覺得一個人的真正想法，不要看他說什么，要看他做什么。馬云的種種舉措證明，京東在他的整個競爭戰(zhàn)略里的重要性越來越提升，阿里正把京東當成一個越來越重要的對手。”

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平甚至認為認為，雙方合作相當于線上多了第二個京東，線下多了一個沃爾瑪。

    他表示，雙方合作對電商業(yè)態(tài)影響最大，這代表電商玩法變了，開始合縱連橫，資本重組，洗牌的節(jié)奏開始加快。雙方優(yōu)勢互補的疊加效應，將直接沖擊京東。

    不過，如果說互補資源融合會比較順暢的話，那么在電商、金融等同等業(yè)務上的的整合無疑會有一些挑戰(zhàn)。

    其一，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶上專門開辟位置自營，天貓上成立“蘇寧易購天貓旗艦店”。阿里方面該如何平衡蘇寧與其他第三方的資源配置？互聯(lián)網(wǎng)實驗室創(chuàng)始人方興東就指出，這或?qū)⒃斐蓪π屡d創(chuàng)業(yè)者的空間擠壓。

    其二，蘇寧在公告稱，融資后，33.5億將投入互聯(lián)網(wǎng)金融項目，8.5億投入旗下在線支付平臺易付寶資本金項目。在金融業(yè)務上，未來如何與支付寶融合，也是一個未知數(shù)。

    但對于以上兩個問題，在采訪中阿里方面并未回答。

    蘇寧的王牌：繼續(xù)強化物流

    對于募集資金的動向，蘇寧云商將花在六個方面。

    公告顯示，此次蘇寧募集的283億，95億用于物流平臺建設(shè)，115億用于線下門店發(fā)展，33.5億用于互聯(lián)網(wǎng)金融項目，17億用于IT項目；29億用于償還銀行貸款，30億用于補充流動資金。其中，物流與線下門店兩個項目投資的總和超過總款項的三分之二。

    資料顯示，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

    有分析人士認為，這是蘇寧的底牌，也是多年積累下來的金字招牌。蘇寧云商董事長張近東在近日的演講中也提到，不管是純線上的電商，還是線上線下融合的O2O零售，都需要把產(chǎn)品快捷、安全的送到用戶手里。

    蘇寧計劃在3年內(nèi)，于西北、西南、華中、華東、華南地區(qū)建設(shè)自動化揀選中心，此外，在北京、石家莊、太原、鄭州、長沙、蘭州、南寧、寧波等 22 個地區(qū)建設(shè)和擴建區(qū)域配送中心。

    在線下門店方面，蘇寧司計劃運用租賃店面的方式在東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南發(fā)展 331 家連鎖店，預計新增連鎖店面積278.00萬平方米。并且在未來3年投入104,842.00萬元投入蘇寧易購云店品牌營銷項目。

    而在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的布局，有業(yè)內(nèi)人士認為將是與阿里融合的另外一個看點。

    蘇寧于2013年初成立金融事業(yè)部，目前已涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應鏈融資、保險代理、個人/對公理財、消費信貸等業(yè)務。本次募集資金擬用于增資保理公司、小貸公司，促進供應鏈金融領(lǐng)域的業(yè)務發(fā)展。

    由于長期在供應鏈領(lǐng)域浸淫，蘇寧在供應鏈金融方面的布局可以說是順勢而為。而這與螞蟻金服未來是否會產(chǎn)生一些交集與融合，也是一大看點。

    此外，魯政旺和電商分析師李成東都認為，蘇寧的實體店能拉動手機支付寶的線下滲透率。

    而對于蘇寧本身來說，魯振旺認為一方面蘇寧一方面可以在資金與線上規(guī)模上獲利。另外他覺得，天貓電器城注入蘇寧是更合理的選擇。

    聯(lián)合不等于創(chuàng)新？

    對于今天的合作，雙方的領(lǐng)軍人物都現(xiàn)身說法，充分表達了對此次合作的看好。

    馬云認為，在經(jīng)歷了從無到有，電子商務未來三十年正在經(jīng)歷一個從有到無的過程。而現(xiàn)在，正是處在一個融合的陣痛期。

    他覺得，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都活的很辛苦，倒不如加在一起，那應該活得很好。

    對于此次合作，也不乏潑冷水者。談及此事，方興東毫不留情面，他直指這種土豪式的抱團取暖，既沒有任何技術(shù)含量，也沒有商業(yè)模式上的創(chuàng)新，更無助于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的改善。

    他覺得這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國式平庸化、傳統(tǒng)化的最新挺進。對創(chuàng)新無益、對產(chǎn)業(yè)無益，對彼此雙方最終也無益。“Uber式的顛覆性創(chuàng)新是這些越來越守成的巨頭們相對立的價值觀和逐漸喪失的能力。

    創(chuàng)新依然是唯一的照妖鏡。時間將證明，逆創(chuàng)新而動的舉措，用力越猛，代價越大”，他說。

    不過，有關(guān)融合的動作最近在中國卻是越來越多。即便是業(yè)內(nèi)認為此次合作影響最大的京東，最近也宣布了43億元入股國內(nèi)商超巨頭永輝集團。

    對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種合縱連橫式的布局，能否算得上創(chuàng)新仍舊是一個值得探討的話題。不過張近東的一句話卻非常有意味。

    他說，“在這個歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長；要么彼此融通，相得益彰。”

    在經(jīng)歷了開始的相互看輕與摩擦，以及通吃的野心，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，仿佛已經(jīng)意識到了自己所擅長的，并找好了自己的位置。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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