河北铝猎工艺品有限公司

    報道媒體：站長之家、驅動中國網(wǎng)、賽迪網(wǎng)

    淘寶上現(xiàn)在基本哀怨聲一片。截至目前，800萬淘寶店鋪，真正能賺錢的已不足30萬；6萬多天貓商家，能做到保本的不到10%；天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件，每件平均虧損5元的店鋪不計其數(shù)！

    小商家現(xiàn)在快死光了，剩下的廠家大商家們，還在血拼。沒辦法，不拼就得死，誰都不肯退出，盡管現(xiàn)在利潤已經非常非常低了。

    淘寶天貓商家為什么會活得這么悲催？我們來做一個量化分析或許就能解開謎團了�；叵氘斈辏�很多人之所以放棄“實體店”去開“淘寶店”，就是因為它成本低，但是現(xiàn)在這種結論還成立嗎？

    如圖，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費表面看上去是很正常的，但是仔細算下來就會發(fā)現(xiàn)，天貓商家基本是在給淘寶打工。若是辛辛苦苦一年做到2個億，就得4000萬給淘寶。

    縮減其他費用可以嗎？基本不可能。只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來利潤，唯一可以削減的就是推廣費。但是對不少商家來說，每天的鉆客車等各種支出花費怎么敢停？一停銷售額起碼掉好幾倍。

    然而正是在流量高昂，網(wǎng)商已經沒有價格優(yōu)勢的今天，被“低價”培養(yǎng)起來的網(wǎng)購者卻仍然停留在了以往的思維：網(wǎng)購=低價。消費者并不知道，過低的價格其實一直在吞噬著商家的利潤，多少商家陷入增量不增收、賠錢賺吆喝的尷尬！面對被寵壞了的網(wǎng)購族，商家只能迎合。于是每到節(jié)日，促銷戰(zhàn)便打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，集體失血�？墒遣淮蚰苄袉幔客�一件商品，消費者永遠能嗅到更低價的商家。

    在這種反復買流量、低價競爭的病態(tài)模式下，商家可能擁有真正的客戶積累和健康的品牌積累嗎？

    商家自己想一下，這么多年過去了，有多少客戶記住了你的品牌？

    你的數(shù)據(jù)庫里躺著成千上萬個購買過一次產品的顧客的手機號，但這些真的是你的客戶嗎？

    你想要顧客再次來買你的東西，是不是又得重新購買新的流量？

    但是生意的本質是什么？是積累。沒有積累，你和新開張的店鋪又有什么區(qū)別？網(wǎng)絡上來來往往的人流，依舊不熟悉你，你每天依舊要花大量時間精力成本，來贏得最初的信任。

    往長遠看，沒有品牌、客戶積累的店鋪，即使做到了品牌旗艦店，指不定哪一天，店鋪虧損倒閉了，或是違規(guī)了店被封了，整個品牌也就銷聲匿跡了......

    這并不是危言聳聽。事實上很多商家也隱約意識到了自己的生存危機了，只是不知道離開了淘寶還能做什么，于是寧愿被動地等著被壓榨，也不愿離開......

    但是現(xiàn)在，淘寶商家們該徹底清醒清醒了！淘寶的黃金時代即將結束，流量紅利更是早就結束了。未來電商平臺上的流量只會越來越貴，獲取用戶的成本只會越來越高，商家若是沒有自己的客戶，沒有拓客能力，無法自己生產流量，未來將無法生存，即使茍活著也會活得毫無尊嚴！

    那么如何擁有自己的流量、自己的客戶？

    微信電商給了商家一次全新的機會——商家可以直接面對消費者，擁有自己的顧客，并圍繞自己的顧客做經營。商家可以利用微信平臺做老客戶營銷和維護。再者，依照最好的交易方式“在哪里營銷，就在哪里成交”原則，商家在平臺上構建微信商城后，微信上做的營銷就可以直接在微信商城里交易。

    然而問題在于：如果商家仍然只是像傳統(tǒng)電商那樣將商品放在商城里售賣，現(xiàn)在的產品同質化已經極其嚴重了，消費者并不是沒有其他地方可以買到類似的商品，他為什么一定要到你的微信商城里買呢？

    這對于已經習慣了淘寶思維的商家來說，絕對是一個棘手的問題。

    殊不知，和淘寶那種大而全的封閉系統(tǒng)不同，微信商城是一個觸角無限延伸的開放系統(tǒng)。只要商家敢于創(chuàng)新，哪怕僅僅是在千篇一律的電商模式中加入一點點新鮮元素，走差異化的發(fā)展道路，也完全有可能開辟出一片屬于自己的藍海。比如可以在微信商城中加入國內知名的IT企業(yè)Micronet微網(wǎng)開發(fā)的一元微購系統(tǒng)。這是一種集娛樂與購物于一體的新型微電商模式，雖然只是做了一點微創(chuàng)新，卻完全顛覆了傳統(tǒng)電商模式。

    假設你現(xiàn)在要賣一套價值499元的護膚品，你會怎么做？

    按照常規(guī)做法你可能會標好價格，弄個促銷價399，然后放在微信商城上售賣。但是這樣購買的人會多嗎？

    一元微購會怎么做？它將完全顛覆你以往的思維！它會將這套價值499元的護膚品進行加價，比如加價100元，變成599元，然后分成599“等份”出售，每份售價1元，每個用戶可以購買一份或多份，當所有“等份”售出后，系統(tǒng)立即抽出一名幸運者獲得這套護膚品。

    別小看了這樣一個小小的創(chuàng)新，它所創(chuàng)造出的是一種“引流—轉化—分享—沉淀”環(huán)環(huán)相扣、無限循環(huán)的自動化賺錢模式：

    1、一元自動引流

    首先帶有“一元”字眼的商品本身就會自己說話、自己推廣。它們總能輕松地吸引眼球。

    經過調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者看到這樣的“一元玩法”心理反應是這樣的：一塊錢就有可能拿到價值幾百幾千的產品，我何不試一下，賭一把呢？反正只要一塊錢，萬一中了呢？于是，爽快地參與了......由于一塊錢是一個很低的門檻，消費者很輕松地就進行第一次參與，并為這種新鮮的購物方式所癡迷。

    當然，“一元商品”除了帶來流量的大幅上漲，還會帶動微信商城中其它產品的大量曝光和銷售。當客人沖著買這個“一元”產品的同時，還會在商城里順手牽羊多買一些其他產品。這樣一來，商家商家可以輕松獲取大量有粘性、低成本的流量，加速銷售。

    2、迅速轉化購買

    以往我們總認為顧客不購買的原因是價格太貴了（顧客也是這樣子說的），于是我們采用降價、打折、促銷等方法試圖誘惑顧客購買，結果仍是買者寥寥。

    但“一元產品”定價明顯高于市場價，商家可以從中賺取了高昂的差價，但消費者仍然非常樂意買單，這又是為什么？原因在于一旦中獎，消費者感覺自己占的便宜更大。看到這里，你應該頓悟了吧？原來消費者要的根本不是便宜，而是占便宜！這就是人性。

    而且一元微購還為消費者提供了雙重的購物選擇�？紤]到每個消費者不可能僅僅熱衷于一元購這一種購物方式，一元微購結合微信商城，參與一元微購的所有產品都可以直接“全款購買”。這樣不同銷售方式隨時切換，顧客想用哪種購物方式都行。

    3、顧客主動分享

    一般消費者參與之后都會積極主動地推薦自己的朋友來參加，只需分享商品鏈接到微信、微博、QQ等社交平臺，有人點擊便終身綁定為該分享者的的下級會員，有交易即可拿傭金。

    傳統(tǒng)的推廣方式是怎樣的——推廣100人，結果還是100個人，需要一直這樣辛苦的推廣下去。但是一元微購中由于嵌入了Micronet微網(wǎng)的多層次分傭系統(tǒng)，你前期推廣100個人，這100個人中肯定會一部分的人會被你提供的獎勵吸引住，然后替你推薦其他客戶。

    如果這100人有10個人感興趣，這10個每人推薦10人，又可以為你帶來100人，然后他們帶來的這100個人當中，假設又有10個人感興趣,又為你帶來100人,通過這樣不斷的循環(huán)，這樣就能把你最開始推廣來的100個人變成200個，500個，1000個，甚至更多.......后期即使你不推廣，也可以實現(xiàn)自動化引流，帶來源源不斷的流量。

    通過這種近乎零成本的社交推廣，短時間內迅速拉動大量的會員參與，商家一年之內想要發(fā)展幾十萬人幫忙推廣是完全不成問題的。顧客既是消費者，也是推廣者，客戶推廣—客戶購買—客戶推廣—客戶購買，推與銷同步，無限循環(huán)。

    再者，中獎者也會主動分享自己的中獎信息到微博、微信，滿足炫耀欲望的同時也有傭金拿。這很容易引爆社交圈，對那些沒玩過的是一種巨大誘惑，玩過沒中獎的心有不甘會繼續(xù)參加。

    4、沉淀忠誠客戶

    那么，如何將不同地方吸引來的顧客匯聚到商家的客戶池中呢？很簡單。商家只需在推廣信息中注明“關注微信平臺后回復XX或點擊自定義菜單，才能參加”，就可以毫不費勁地在一開始就將用戶群體全部聚集到了自己的微信平臺上。當然了，老客戶也會鼓勵新客戶關注微信平臺的，因為關注后，雙方都能獲得積分。

    這種吸粉方式輕松、自然，用戶圈到商家自己的微信平臺后，品牌和消費者能直接、雙向互動。粉絲更及時地接收活動、商品信息，品牌能時時跟粉絲互動。再通過有效營銷和深層次持續(xù)互動，培養(yǎng)忠誠客戶，促使復購。千萬別忘了，一元產品也能作為非常誘人的誘餌，迅速喚醒沉睡中的客戶。

    現(xiàn)在你明白做電商為什么一定要建立一個自動化賺錢系統(tǒng)了吧？其實我們觀察一下那些成功的生意人就會發(fā)現(xiàn)，沒有一個有錢人是靠單打獨斗致富的，他們都擁有一個系統(tǒng)幫自己賺錢。他們都懂得運用別人的時間、金錢、人脈致富，讓財富源源不絕地出現(xiàn)。

    這也就不難理解為什么現(xiàn)在越來越多曾受淘寶模式殘害的品牌企業(yè)會選擇一元微購模式了。因為搭建這套系統(tǒng)之后，整個微信商城可以實現(xiàn)持續(xù)性的自動運轉，流量自己流進來，自動轉化成訂單，客戶自動拉來新客戶，錢自己流進來......

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    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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