河北铝猎工艺品有限公司

    技術(shù)＋分發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)＋資金是BAT在開(kāi)放戰(zhàn)略中的標(biāo)配。但在商業(yè)鏈條的其它環(huán)節(jié)，BAT又各有側(cè)重。比如在支付環(huán)節(jié)，阿里、騰訊依托支付寶和微信支付將百度遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；而在交易和客服等環(huán)節(jié)，以電商起家的阿里又優(yōu)于騰訊和百度。

    7月16日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在阿里百川無(wú)線開(kāi)放大會(huì)上宣布，阿里將投入20億元投資扶持開(kāi)發(fā)者。同時(shí)，阿里百川計(jì)劃擴(kuò)容。

    “百川計(jì)劃”是阿里移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略的承擔(dān)者。張勇提供的數(shù)據(jù)顯示，百川計(jì)劃啟動(dòng)9個(gè)月，所服務(wù)的APP已覆蓋1億以上的設(shè)備，有超過(guò)1萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者入駐，整體上線應(yīng)用超過(guò)600個(gè)。

    從BAT在移動(dòng)端的布局來(lái)看，三者的路徑均是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各自已有的資源進(jìn)行整合重構(gòu)，并開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)者。但從具體模式來(lái)看，阿里百川計(jì)劃的出現(xiàn)將移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略推向3.0時(shí)代。

    在PC時(shí)代，無(wú)論是百度聯(lián)盟還是騰訊開(kāi)放平臺(tái)，其原理均是流量分發(fā)；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，各大平臺(tái)幾乎復(fù)制了PC模式，依靠自有＋聯(lián)合APP的流量，主要為創(chuàng)業(yè)者們提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；到了第二個(gè)階段，BAT開(kāi)始卡位，比如百度重金收購(gòu)91無(wú)線，阿里收購(gòu)高德地圖等，進(jìn)而打通整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈路。BAT彼時(shí)的開(kāi)放更多以開(kāi)放接口的形式，讓創(chuàng)業(yè)者接入進(jìn)行簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)（比如創(chuàng)業(yè)公司接入高德地圖進(jìn)行LBS開(kāi)發(fā)等）；而去年10月阿里推出的百川計(jì)劃，甫一面世便打通了技術(shù)、商業(yè)、數(shù)據(jù)及金融等整體基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

    “十幾年來(lái)，阿里從B2B到C2C，已經(jīng)打造了一套成熟的基礎(chǔ)設(shè)施體系，而面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，阿里可以將商業(yè)中的水電煤開(kāi)放出來(lái)，不僅是應(yīng)用服務(wù)層，還有阿里的電商基礎(chǔ)設(shè)施。”談到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)放平臺(tái)的比較，阿里巴巴副總裁王曦若接受記者采訪時(shí)表示。

    她表示，“具體來(lái)說(shuō)，在商業(yè)重構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)者需要的不僅是前端的表達(dá)，還有客服、交易等環(huán)節(jié)，以及利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶的分析——而阿里創(chuàng)立之初就是一個(gè)完整的商業(yè)系統(tǒng)。”

    這也意味著，阿里的移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略不只提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，還囊括了更復(fù)雜的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

    BAT的移動(dòng)布局

    PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎被BAT三家瓜分。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一格局被打破，無(wú)數(shù)APP參與到流量爭(zhēng)奪中來(lái)。BAT這樣的巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，更多關(guān)注的是自身業(yè)務(wù)的移動(dòng)化，比如騰訊微信一度號(hào)稱拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一張門(mén)票，百度的移動(dòng)搜索也超過(guò)PC端，阿里的支付寶和淘寶則憑借支付寶錢(qián)包和手機(jī)淘寶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)一席之地。

    但巨頭們并不滿足于此，自身產(chǎn)品移動(dòng)化的同時(shí)，它們開(kāi)始大肆投資收購(gòu)入口級(jí)移動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)。而面對(duì)上億規(guī)模的APP市場(chǎng)，單單收購(gòu)顯然不是最好的方式，畢竟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品更加個(gè)性化和垂直化，即使采取投資收購(gòu)，將來(lái)的整合依然困難重重。

    張勇也表示，如今所有商業(yè)，所有細(xì)分市場(chǎng)，所有細(xì)分行業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)，但很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交易脈絡(luò)、服務(wù)脈絡(luò)定義今天的電商。

    因此，BAT們紛紛推出了移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略，試圖全面深度地介入創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)鏈路中，利用其基礎(chǔ)服務(wù)能力，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司形成相輔相成之勢(shì)。

    從BAT的具體實(shí)現(xiàn)形式來(lái)看，三者各有各的特點(diǎn)。騰訊早在2012年便宣布移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略，其主要依托QQ、QQ空間及之后的微信等平臺(tái)，憑借龐大的流量為創(chuàng)業(yè)者提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。去年，騰訊主推應(yīng)用寶，為APP提供分發(fā)渠道；同時(shí)，騰訊以廣點(diǎn)通為核心，打造一體化的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。而隨著騰訊云的開(kāi)放，騰訊在技術(shù)層面也逐步向創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放，提供底層架構(gòu)服務(wù)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具。

    百度采用同樣的策略，其主要通過(guò)百度聯(lián)盟，憑借其技術(shù)、產(chǎn)品和流量?jī)?yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)者提供開(kāi)發(fā)工具、分發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，BAT三家都以不同的形式為創(chuàng)業(yè)者提供資金方面的扶持。

    顯然，技術(shù)＋分發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)＋資金是這些巨頭在開(kāi)放戰(zhàn)略中的標(biāo)配。但在一個(gè)完整商業(yè)鏈條的其它環(huán)節(jié)，BAT又各有側(cè)重。比如在支付環(huán)節(jié)，阿里、騰訊依托支付寶和微信支付將百度遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；而在交易和客服等環(huán)節(jié)，以電商起家的阿里又優(yōu)于騰訊和百度。

    據(jù)了解，在百川計(jì)劃中，阿里已經(jīng)打通會(huì)員、商品、交易、訂單、支付、地圖、營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊等整條鏈路。同時(shí)，阿里也開(kāi)放了其大數(shù)據(jù)能力，不僅為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，也為產(chǎn)品本身服務(wù)。阿里百川無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)張闊表示，以前，APP的開(kāi)發(fā)者是先積累用戶，再分析用戶，不僅周期長(zhǎng)，成本也高。而通過(guò)百川計(jì)劃平臺(tái)，可以先進(jìn)行用戶分析，進(jìn)而開(kāi)發(fā)和優(yōu)化APP。

    同時(shí)，百川計(jì)劃也將開(kāi)放電商通道，APP的用戶可以直接在站內(nèi)平滑進(jìn)入淘寶天貓店，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于APP的開(kāi)發(fā)者而言，在商業(yè)模式上也完成了流量的變現(xiàn)。

    各取所需

    美麗神器CEO任凌峰透露，公司正在與百川計(jì)劃探討，淘寶天貓的商家如何針對(duì)美麗神器的用戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

    如今，阿里百川計(jì)劃的商業(yè)模式逐漸露出水面。據(jù)悉，百川計(jì)劃為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)幾乎全部免費(fèi)，從商業(yè)角度而言，這顯然不成立。阿里將如何獲益？

    據(jù)了解，阿里在為創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的APP數(shù)據(jù)要提供給百川計(jì)劃平臺(tái)。因此，阿里將通過(guò)大規(guī)模的APP豐富其平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，進(jìn)而形成新的產(chǎn)品——向電商商家提供更多的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)只是開(kāi)始。

    馬云曾表示，阿里未來(lái)是一家數(shù)據(jù)公司。而一旦百川計(jì)劃平臺(tái)上積累了足夠數(shù)量的不同類(lèi)型的APP，也就意味著，阿里的數(shù)據(jù)收集管道將覆蓋用戶生活的各個(gè)角落。

    相比之下，交易數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社交和搜索數(shù)據(jù)，在這方面，阿里擁有天然的優(yōu)勢(shì)。也正是按照這一邏輯，在此次大會(huì)上，百川計(jì)劃推出了基于生活服務(wù)類(lèi)O2O產(chǎn)品“阿里百川生易1.0”。

    王曦若接受記者采訪時(shí)的解釋是，整個(gè)數(shù)字化時(shí)代是從“實(shí)物引導(dǎo)”到“服務(wù)的數(shù)字化”，此外，從使用頻次、人均使用時(shí)長(zhǎng)方面來(lái)看，服務(wù)類(lèi)APP也是最高的。

    從另一個(gè)角度來(lái)看，相比工具和社交類(lèi)APP，服務(wù)類(lèi)APP也是產(chǎn)生最大交易頻次和交易規(guī)模的APP類(lèi)型，其所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，也將成為阿里大數(shù)據(jù)中的重要組成部分。

    生活服務(wù)類(lèi)O2O的模式本質(zhì)上依然是平臺(tái)模式，前端連接用戶，后端整合商戶——這與阿里的平臺(tái)模式類(lèi)似，因此在商戶管理和用戶體系方面，阿里擁有天然優(yōu)勢(shì)。張闊介紹，“阿里百川生易1.0”可以幫助創(chuàng)業(yè)者建立完善的交易體系、商戶管理體系，以及客戶服務(wù)體系。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，各家平臺(tái)的移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略大大降低了成本，提升了效率。丸子地球是一款海外產(chǎn)品服務(wù)的APP，其CEO介紹，該產(chǎn)品的支付系統(tǒng)極其復(fù)雜，環(huán)節(jié)涉及到退訂、換匯、代付等一系列動(dòng)作，在接入阿里百川后，系統(tǒng)自動(dòng)就可以完成，相比起以往，支付系統(tǒng)的效率提升了10倍。

    顯然，在巨頭的移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略中，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是巨頭，都各取所需，最終形成一個(gè)完整的閉環(huán)商業(yè)模式。也因?yàn)榇�，BAT在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不惜重金和資源，推動(dòng)移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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