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    對于微商城商家來說，每一個流量都是寶貴的，因為我們都知道，流量是影響成交率高低的一個重要因素，我們都會特別關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但有些商家們的重視度還不夠，因此，活動效果往往不盡如人意。

    促銷活動都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動的同時，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。

    下面就來給大家詳細(xì)的講講關(guān)聯(lián)營銷中的哪三個關(guān)鍵點。

    第一個關(guān)鍵點：合適的形式與選款方法

    一、同類推薦形式

    1、可用主題：您可能還喜歡、同類熱銷產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品等等。

    2、因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁，越是接近他們的購買目標(biāo)，關(guān)聯(lián)銷售的幾率越高。

    3、選款方法：首先把功能相同的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，例如：在“無袖羊毛背心”這款產(chǎn)品下，推薦其他幾款“無袖羊毛背心”，在“純棉長袖襯衫”這款產(chǎn)品下，推薦其他幾款“純棉長袖襯衫”；

    其次產(chǎn)品屬性要相同或相近，例如：紅色米奇拎包—紅色拎包、1.2米咖啡色辦工桌—1.2米深色辦公桌；

    最后價格要相當(dāng)，例如：39元的打底褲—20-50元之間的打底褲、128元的潔面乳—100-150之間的潔面乳、380元的羽絨服—300-500之間的羽絨服。

    一般而言，推薦產(chǎn)品的價格與主產(chǎn)品相比，有一定的上下浮動對銷售影響不大，但要注意一個細(xì)節(jié)，低價格的產(chǎn)品中，推薦比之更低價的產(chǎn)品為主，向上浮動的幅度盡量小。

    中等價格的產(chǎn)品中，偏低和偏高的產(chǎn)品數(shù)量差不多為好，價格浮動可以比底價產(chǎn)品大一些。

    高價格產(chǎn)品中，推薦價格偏低的產(chǎn)品數(shù)量不宜太多，而以偏高的產(chǎn)品為主，因為能接受這種價格水平的買家更追求品質(zhì)和虛榮心，所以適當(dāng)把利潤空間提高一點，價格浮動也可以大一些。

    二、搭配賣形式

    1、可用主題：搭配套餐、搭配減價、搭配折扣、加X元換購等等。

    2、主要通過對相同生活場景的想象與運用，推薦買家可能會同時購買的產(chǎn)品，成倍地提高信譽和客單價。

    3、選款方法：首先盡量把功能互補的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，例如：毛衣—圍巾—帽子、水族箱—過濾器—打氧棒—硝化菌等等；

    其次給予一定的價格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優(yōu)惠，購買套餐全部產(chǎn)品享受七折優(yōu)惠同時包郵等等。但要確保有一定的利潤空間。

    三、熱銷推薦形式

    1、可用主題：熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮(zhèn)店之寶、限時秒殺、團購等等。

    2、選款方法：首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。例如在銷量偏低的產(chǎn)品中，推薦幾款同類下銷量較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。

    四、好評推薦形式

    1、可用主題：好評產(chǎn)品推薦、好評展臺、口碑產(chǎn)品推薦等等。

    2、選款方法：首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的好評支撐。例如在評價偏低的產(chǎn)品中，推薦幾款同類下評價很好、分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。

    這種方式與熱銷推薦一樣，都屬于在沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到取長補短、轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費。

    五、情感嫁接形式

    1、可用主題：別忘了給父親也帶上、別忘了偉大的母親、您的孩子可能正需要 等等。

    2、選款方法：首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系，例如新婚夫婦買電視機、冰箱等大家電，可以在產(chǎn)品中推薦幾款小家電，噱頭為“天冷了，別忘記關(guān)心一下父母哦”，然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器。

    再例如母嬰店鋪，可以在多功能上衣的產(chǎn)品描述中推薦幾款孩子的尿褲、奶瓶、紙巾等產(chǎn)品。再例如珠寶首飾店鋪，可以在結(jié)婚鉆戒中推薦幾款黃金小首飾，作為新婚夫妻感謝母親的禮物。

    其次要注意一定的價格層次，主產(chǎn)品價格偏高，推薦產(chǎn)品價格偏低，這樣更容易見效。

    當(dāng)然，這種形式比較適合于部分行業(yè)，對于某些行業(yè)而言可能很難找到這樣的噱頭。

    第二個關(guān)鍵點：推薦產(chǎn)品數(shù)量控制

    一般而言，數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感，過猶不及。對于女裝類店鋪而言，還有被降權(quán)的風(fēng)險，如果在描述上方推薦過多的產(chǎn)品，或者占用太大的篇幅，可能會影響搜索排名。當(dāng)然了，這對于其他類目的店鋪沒有風(fēng)險。

    搭配賣的形式，產(chǎn)品數(shù)量可能更少一些為好，2-4款為宜。

    第三個關(guān)鍵點：發(fā)布展示位置

    一、產(chǎn)品一一對應(yīng)效果最好

    就是以每一款產(chǎn)品為主產(chǎn)品，分別去選擇一組專門為它而推薦的產(chǎn)品，這就是所謂的精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)營銷了。

    二、類目一一對應(yīng)效果其次

    就是以一個類目的產(chǎn)品為主產(chǎn)品，在這個類目下，所有產(chǎn)品中，都推薦同一組關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。這種展示效果肯定比不上第一種了，會大打折扣的。目前大約有10%的買家采用這種方式。

    三、全店統(tǒng)一效果最差

    就是在全店所有產(chǎn)品中都推薦同一組關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因為這種方法最簡單快捷，所以80%以上的賣家都在采用，但是這也是為什么我們開篇說有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的根本原因！

    除此以外，我們還可以通過優(yōu)惠套餐或熱門推薦來做關(guān)聯(lián)營銷，但在細(xì)節(jié)設(shè)計上要充分考慮消費心理，比如，用“買家最愛”而不是“賣家推薦”來推薦關(guān)聯(lián)商品，就可以大大減少客戶的排斥心理，有效提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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