O2O火了一陣之后，冷靜下來(lái)，我們?cè)撊绾卫硇运伎�？眾多O2O死亡項(xiàng)目背后，暴露出的是模式問(wèn)題，還是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？O2O成功的秘訣在哪兒？
O2O項(xiàng)目，從2014年開(kāi)始就一直從頭火到尾，作為時(shí)下非常流行的一種商務(wù)模式，受到了各行各業(yè)的追捧，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，似乎被每一位創(chuàng)業(yè)者所青睞。
李克強(qiáng)總理在今年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中提到“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”。有業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為，總理提到的就是O2O模式，這不僅在鼓勵(lì)O2O這一消費(fèi)行為，更預(yù)示著未來(lái)O2O創(chuàng)業(yè)的大好環(huán)境。
在得到了國(guó)家高層的支持表態(tài)，O2O項(xiàng)目更是火得一塌糊涂。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均將O2O作為標(biāo)配添加到自己的企業(yè)介紹中，在這個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)的大好環(huán)境下，似乎你的企業(yè)沒(méi)有做O2O，你都不好意思和別人打招呼。
面對(duì)如此火暴的情形，是否O2O項(xiàng)目真的如同神丹一樣給企業(yè)帶來(lái)真金白銀？事實(shí)似乎并非如此，因?yàn)槭苜Y金、同質(zhì)化等方面的原因，一大批O2O項(xiàng)目面臨倒閉，而真正能夠在行業(yè)中脫穎而出的卻屈指可數(shù)。
近日，有媒體列出了O2O項(xiàng)目死亡全名單，以“O2O項(xiàng)目死亡全名單，一窩蜂后觸目驚心的慘死案例”為題進(jìn)行了深入的分析和解讀。這些名單囊括了餐飲O2O、社區(qū)O2O、美業(yè)O2O、旅游O2O、教育O2O、汽車O2O、房產(chǎn)O2O、婚慶O2O等。
面對(duì)媒體報(bào)道的O2O項(xiàng)目倒閉名單，不得不思考，這究竟是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)階段，還是目前大量企業(yè)對(duì)于O2O 模式理解不夠，再或是企業(yè)本身出現(xiàn)了問(wèn)題？
出現(xiàn)項(xiàng)目的關(guān)閉或者死亡本是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中避免不了的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是出現(xiàn)大批量的項(xiàng)目死亡則肯定是行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了問(wèn)題。在資金的推動(dòng)下，一大批O2O企業(yè)蜂擁而來(lái)。由于初期競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，基本上企業(yè)都有錢賺，但隨著賺錢效應(yīng)的放大，越來(lái)越多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，出現(xiàn)大面積倒閉潮也是大家跑馬圈地的后遺癥。O2O的泡沫化跟資金的強(qiáng)力介入密不可分，資金是行業(yè)發(fā)展的加速器，但資金不是行業(yè)壯大健康發(fā)展的萬(wàn)能藥，行業(yè)的做大需要沉淀，借助資金跑馬圈地不是一定能發(fā)展成功。
出現(xiàn)大面積倒閉潮并不是單方面問(wèn)題，有可能是需求端，也可能是供給端，但是出現(xiàn)問(wèn)題不代表就要否認(rèn)整個(gè)行業(yè)，只能說(shuō)明目前的發(fā)展模式存在問(wèn)題。其實(shí)，各行各業(yè)有著自己的特點(diǎn)，有著千差萬(wàn)別的情況，不同類型行業(yè)O2O關(guān)閉有著具體原因，但是仔細(xì)分析它們?cè)谀撤N程度上卻有著共性的東西。
對(duì)此，目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)需求復(fù)雜多樣，年老的消費(fèi)者、偏遠(yuǎn)農(nóng)村的消費(fèi)者，有的還沒(méi)有完全介紹互聯(lián)網(wǎng)，或者只是部分接受了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)O2O更是不知所云；城市的中青年消費(fèi)者早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)，但O2O能不能真正滿足消費(fèi)者需求還是個(gè)問(wèn)題。
正如有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)的一樣，O2O創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素在于：基于時(shí)差選行業(yè)，基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品。具體而言，不同產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)影響的程度是不一樣的，也就意味著不同行業(yè)O2O項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是不一樣的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要善于利用產(chǎn)業(yè)時(shí)差，去發(fā)現(xiàn)那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業(yè)。
另外，O2O只是形式而已，創(chuàng)業(yè)者要拋開(kāi)所謂的O2O外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶的痛點(diǎn)。因而，還是要回歸到用戶需求本身。用戶本身的需求將決定這個(gè)O2O項(xiàng)目的生命力。
在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今日，“O2O死亡名單”在使我們惋惜的同時(shí)更應(yīng)該引起我們的思考。首先，要找準(zhǔn)消費(fèi)者的真實(shí)需求，而不是炒概念開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有建立在消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品必然不能長(zhǎng)久。
其次，科學(xué)重視資金的作用，認(rèn)為資金能搞定一切的想法會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者和投資者走入迷途。
泡沫的破滅給行業(yè)敲了一記警鐘，O2O融合了線上和線下兩方面寶貴的資源，未來(lái)的發(fā)展前景依然看好。真正把握了消費(fèi)者需求的行業(yè)佼佼者必將能夠笑到最后。
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