河北铝猎工艺品有限公司

    今天，和大家一起探討下微商城產(chǎn)品定價(jià)時(shí)商家們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，以及如何定價(jià)才是最合理的。在此之前，我們先來了解下客戶的購買心理，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

    一、客戶的購買心理及對價(jià)格的認(rèn)識

    1. 客戶是買便宜嗎？不是的，客戶買的是“劃得來”，買的是“超值”，客戶甚至買的不是商品。這話說起來有點(diǎn)可笑，卻是真實(shí)的存在，比如我們，經(jīng)常會(huì)買一堆我們并不需要的，卻認(rèn)為是“劃得來”的產(chǎn)品。

    2. 客戶真的對價(jià)格的重視超過對產(chǎn)品本身的重視嗎？不是的，客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。

    3. 客戶對低價(jià)的理解。價(jià)格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”，所以對很多客戶來說，低價(jià)就是低品質(zhì)，絕對不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價(jià)格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。

    二、商家常有的定價(jià)心理及定價(jià)誤區(qū)

    1. 差不多心理。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少，大概賺多少錢就好，那么價(jià)格就定下來了，而且，對商家來說，所有的產(chǎn)品基本上都是這樣的定價(jià)。

    2. “薄利多銷”心理。很多商家在定價(jià)上，會(huì)把產(chǎn)品的利潤定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒有銷量時(shí)，想提高價(jià)格卻很難說服客戶。

    三、定價(jià)與產(chǎn)品定位

    定價(jià)其實(shí)不是一個(gè)單一的事情，定價(jià)是企業(yè)對產(chǎn)品的定位，人們往往聽到某個(gè)企業(yè)的名稱，就基本上知道了他們的產(chǎn)品在什么價(jià)位。定價(jià)也是企業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)布局，哪些產(chǎn)品是引流的，哪些產(chǎn)品是用來賺錢的，一定要有一個(gè)規(guī)劃，否則會(huì)無端端的喪失很多賺錢的機(jī)會(huì)。

    下面與大這一起探討一下微商城產(chǎn)品的定價(jià)策略，希望對大家有所幫助。

    1、產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃

    一般來說，我們有要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后，我們可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。或者，這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣了這個(gè)，客戶還得高價(jià)買你的另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

    同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提升，所以對產(chǎn)品的要求也會(huì)升級；當(dāng)然也是吸引一批對高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

    2、產(chǎn)品的定價(jià)技巧

    1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

    2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

    3.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

    4.分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，可以定價(jià)在198元；原來是170元的，可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

    5.高開低走定價(jià)。高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的，直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí)，直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解。

    定價(jià)的方式還有很多、是自由靈活的，但有一點(diǎn)就是不要做虧本的生意。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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