河北铝猎工艺品有限公司

    營銷這個事，如果簡單化地來說，三句話：說什么，對誰說，怎么說。

    第一，從“怎么說”這個角度來說，傳統(tǒng)的營銷推廣，更多是借助媒體的通路來進行，無論是廣告，還是公關，都是通過媒體的權威性與影響力來實現品牌的傳遞。

    一個好的廣告創(chuàng)意，一個好的公關稿件，一個好的事件idea，都可以通過傳統(tǒng)媒體輻射到較多的群體，且可以持續(xù)相當長的一段時間，也能夠影響到相當多的群里。

    然而，隨著新媒體時代的洶涌而來，傳統(tǒng)媒體的崩潰式瓦解，突然之間，媒體的“威權話語”消失了。同時，新媒體的碎片化，山頭變換大王旗，從微博到科技博客，從

    微信到意見領袖，從專欄到朋友圈，也讓營銷人員不知所措，人云亦云。

    營銷該往哪里投放？該怎么去傳遞企業(yè)與品牌的聲音？真正的效果到底如何？一切都是未知數。

    第二，從“對誰說”這角度來說，傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，目標群體接受信息的渠道有限，無非是電視廣播報紙雜志，或者網站論壇，因此，也比較容易對目標群體進行定位。

    比如你想影響行業(yè)人士，可以通過財經與行業(yè)類媒體來實現。比如你想影響專業(yè)人群，你可以通過網絡門戶的專業(yè)頻道或者專業(yè)的論壇去找到他們。

    而隨著新媒體的崛起及其碎片化，你忽然發(fā)現不知道去哪里找你的目標人群了。他們在新聞客戶端里？還是在科技博客里？在微信公眾號里？還是在某個APP里？在貼吧豆瓣里？還是在美拍唱吧里？

    如果說，小米的成功是營銷的成功，那也不得不說小米營銷的成功是少不了微博的功勞的。彼時微博之火，無出其右。而小米也借助社會化營銷強勢上位，逆襲成功。假設，小米是在今時創(chuàng)立，還會有此時之輝煌嗎？

    第三，是“說什么”的問題，因為“怎么說”、“對誰說”都已經發(fā)生了翻天覆地的變化，“說什么”也必然需要改變。

    傳統(tǒng)營銷思維下，需要傳遞的無非是企業(yè)的品牌形象、戰(zhàn)略動向、新聞動態(tài)、產品評析、消費者故事等等，而碎片化的新媒體環(huán)境下，公關與廣告的界限日益模糊，一次發(fā)布會的邀請函，一段語錄，一組形象海報，一次招聘啟示，一次企業(yè)年會，都成為營銷的素材與方式。

    營銷，拼的不再是文案，而是創(chuàng)意，是SHOW，是隨時隨地的熱點、借勢；

    營銷，拼的不再是媒體關系，而是眼球效應，是大尺度，是赤膊戰(zhàn)。

    那么問題來了，在這個最難的時代如何去做營銷推廣呢？

    其實這個問題沒有最好的答案，筆者也在摸索著，一些心得可以分享之。

    首先，講故事。

    作為營銷的對象，無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)、產品、甚至創(chuàng)始人，形象都需要豐滿起來，有故事可以講。

    在一個碎片化的媒體環(huán)境下，與其苦惱去尋找合適的媒體渠道、KOL、微信公眾號，不如塑造好自己的形象，講好自己的故事。通過講一個個很真實的故事，來讓大家對你或者你的產品感興趣。感興趣，其實才是傳播的第一推動力，特別是在碎片化的新媒體環(huán)境下。

    其次，種子用戶。

    拋棄傳統(tǒng)思維下的廣撒網的模式，鎖定種子用戶，精耕細作，通過種子用戶發(fā)現問題，快遞迭代，同時將種子用戶培養(yǎng)為忠誠用戶，形成口碑通路。

    碎片化的媒體環(huán)境帶來的一個好處，就是可以通過各種途徑或媒體形式，隨時隨地找到部分自己的用戶，可以隨時隨地與自己的用戶進行深度溝通。小米的“米粉”從某種程度上來說，都是經由種子用戶發(fā)展起來的。

    再次，善于制造話題。

    有原則性的制造話題，是引起媒體以及消費者關注的一個有效方式。當然，這種制造話題，也不是無謂的湊熱鬧，無底線的炒作。

    制造話題分為兩個層面：一個是創(chuàng)業(yè)企業(yè)結合自身特點或者產品特點，制造行業(yè)性的話題，比如獨家，比如首個，這類話題是媒體感興趣的行業(yè)前沿話題。另一個是結合

    社會的熱點話題，能夠有效結合企業(yè)或產品自身特點的，從而通過曝光引發(fā)關注。每一個熱點，可能都是品牌與目標群體一個溝通的機會。

    總之：

    在這個變得日趨嘈雜的時代，需要我們保持一些清醒。營銷雖然很難，特別對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因為預算有限，營銷更是一件難上加難的事情。但營銷仍是一件有章可循的事情，那就是熱愛它，當成自己的孩子一樣，你總會有辦法讓他笑的。

    如果這是一場宿命，營銷人只有勇敢地去面對它。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網

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