河北铝猎工艺品有限公司

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是強(qiáng)烈表達(dá)，個(gè)體訴說的時(shí)代。未來營(yíng)銷的核心將不再局限單一的信息展示，而是基于心理學(xué)判斷和場(chǎng)景分析，引導(dǎo)消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)。一切都出自人性的考量，“荷爾蒙”這個(gè)人類的永恒話題，將在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌營(yíng)銷中愈發(fā)重要。

    “荷爾蒙”（Hormone）是促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)的激素，希臘文原意“奮起活動(dòng)”，泛指具備高效活性，負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)肌體生理的化學(xué)信息物質(zhì)；食物和性的饑餓感都會(huì)引發(fā)荷爾蒙活躍。在人的社會(huì)化活動(dòng)中，人會(huì)因外界刺激，而加速荷爾蒙尤其是腎上腺素的分泌。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅是眼球經(jīng)濟(jì)，更是荷爾蒙經(jīng)濟(jì)。刺激消費(fèi)者的荷爾蒙，會(huì)引發(fā)巨大的消費(fèi)需求。荷爾蒙營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商家的必殺技。

    快節(jié)奏的生活，空前豐富的產(chǎn)品讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)選擇越來越快速善變。這迫使品牌必須注入“激素”才能在消費(fèi)者的快速瀏覽中獲得關(guān)注，荷爾蒙營(yíng)銷由此而來。作為當(dāng)前流行的一種營(yíng)銷模式，它旨在借助互聯(lián)網(wǎng)思維，通過激勵(lì)機(jī)制和食色設(shè)計(jì)，使受眾“饑餓”并引發(fā)快感和共鳴，繼而在不知不覺中被牢牢吸引，品牌形象也通過即時(shí)互動(dòng)產(chǎn)生的情感得到確認(rèn)。

    激勵(lì)的范疇可以多樣。有一家奇葩的公司，五點(diǎn)半下班，六點(diǎn)半才有公司班車，大家為了體面的坐大巴回家，都主動(dòng)加班一小時(shí)；八點(diǎn)鐘是豐盛的工作餐，想想回家還得自己做飯，再加一小時(shí)吧；十點(diǎn)鐘后打車報(bào)銷，累了一天誰(shuí)還擠公交？再來倆小時(shí)！員工有情，公司有義！之后公司又開發(fā)出一套拼車系統(tǒng)：輸入住址和值班排期，系統(tǒng)自動(dòng)出現(xiàn)拼車方案。這樣公司不僅每月省下幾十萬元的打車費(fèi)，還把好多單身員工拼成了夫妻——這家公司就是騰訊。段子雖段子，但可看出在企業(yè)管理中（也是營(yíng)銷的一種），系統(tǒng)運(yùn)用精神、物質(zhì)等手段，并使之規(guī)范固定，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效能；饑餓感始終存在甚至擴(kuò)大，一切看起來都理所應(yīng)當(dāng)。

    關(guān)于食色設(shè)計(jì)，最早在可口可樂的包裝中就有雛形。1898年魯特玻璃公司的一位年輕工人根據(jù)女友的形象設(shè)計(jì)出一款酷似少女的玻璃瓶造型：瓶身中下部的扭紋，恰似少女的條紋裙；瓶子中段圓滿豐碩，如同香艷的美臀。隨后他向?qū)＠�局申�?qǐng)了專利，而可口可樂公司最終也以600萬美元的天價(jià)買下這款設(shè)計(jì)。這在100多年前可是一筆巨款！事實(shí)證明這一切都是值得的。誘惑的曲線，性感的腰身伴著美國(guó)大兵四處漂洋，成為美國(guó)的文化符號(hào)，也成就了教科書式的經(jīng)典案例。

    “逼格，屌絲，白富美，高富帥……”這些赤裸粗俗，包裹調(diào)侃的詞匯四下蔓延，在一定程度上反映出時(shí)下網(wǎng)絡(luò)群體的心理特征。“陌陌，度娘，天上掉下個(gè)奶茶妹，留幾手偶遇蒼井空”，一路走來，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到傳播推廣，荷爾蒙被發(fā)揮的淋漓盡致，以至無曖昧不成文，性感元素屢見不鮮。詼諧的語(yǔ)言，勁爆的場(chǎng)景揭示出食色男女的生猛，觀者無不動(dòng)容；炫酷的肌肉男，高冷的性感女，帶著炫耀赤裸的先天基因成為商家代言的不二首選。“光棍節(jié)”、“情人節(jié)”、“撒嬌節(jié)”，無節(jié)不歡的各路電商腦洞大開，為食色營(yíng)銷掀起一波又一波高潮。初看起來荒誕不經(jīng)，但背后卻是一段引導(dǎo)釋放的邏輯必然——全民挑逗，探究世俗最大的欲望。還記得“折上立減”嗎？還記得“爆款春裝”嗎？商家總是那么大方，不管用著用不著，要把看見的一切都買到！在揉進(jìn)新鮮的荷爾蒙后，新鮮別致和欲罷不能抓住了人性深處焦灼的G點(diǎn)。

    食色設(shè)計(jì)的要義在于捕捉眼球，通過移動(dòng)互聯(lián)的社交媒介，以窺探和饑餓進(jìn)行病毒傳播。上述過程緊隨時(shí)事熱點(diǎn)，根據(jù)不同群體的偏好，努力挖掘故事，用出格出位的方式，憑借獨(dú)特的感官體驗(yàn)讓消費(fèi)者興奮，再根據(jù)需求開展活動(dòng)，建立獨(dú)有的社交生態(tài)。整個(gè)過程鮮活生猛。它并不是消費(fèi)者和品牌間的單一業(yè)務(wù)往來，而更多是在培養(yǎng)情感乃至“信仰”。歸屬認(rèn)同、廣泛互動(dòng)成為荷爾蒙洪流的絕佳去處。

    話題炒作提高曝光度，歷來是引爆個(gè)人品牌的不二法門。每年戛納電影節(jié)的紅毯秀都是國(guó)內(nèi)女星PK香艷搶頭條的前沿，今年亦不例外：花仙子的范冰冰，民族風(fēng)大花襖的張馨予毫無疑問成為娛樂界熱議的焦點(diǎn)。而“國(guó)民老公”王思聰，這個(gè)擅長(zhǎng)跨界的熱議人物，為世間百態(tài)操碎了心，在微博上直指“某冰某予為毯星”，吐槽之余嘲諷她們沒有作品不會(huì)演戲，由此網(wǎng)絡(luò)掀起軒然大波——面對(duì)王公子的炮轟，范冰冰回應(yīng)稱：“你找你的爸，我干我的活，我們都算自強(qiáng)不息”；而王思聰則回?fù)舻剑?ldquo;嗯，干你的金寶學(xué)圻家印”；這不算完，隨后張馨予也加入了罵戰(zhàn)，指責(zé)王思聰“你管得真寬”；王思聰則以拿手好戲回應(yīng)：“你的管真寬”……這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)名人間的罵戰(zhàn)除了盡顯各家的伶牙俐齒，更是以高水準(zhǔn)的經(jīng)典黃段賺足了大眾的眼球。自始至終，荷爾蒙的味道處處可及.

    窺探隱私歷來是人性中隱藏最深的特質(zhì)，而荷爾蒙營(yíng)銷正是抓住了“性”，這一被人們普遍關(guān)切又似乎難以啟齒的痛點(diǎn)，在品牌營(yíng)銷中大放異彩。近期，范冰冰在微博曝出合照，首次公開確認(rèn)與李晨的戀情，強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)讓“我們”體大行其道，各路品牌大神自然借題盡顯神通：從杜蕾斯的“你們！冰冰有李！”到某女性用品的“冰臨晨下，我是不是要撒軍了？”內(nèi)涵堪稱超乎想象。其實(shí)，以杜蕾斯為代表的產(chǎn)品因其特殊性，歷來都是荷爾蒙營(yíng)銷的高手，尤其在以性為主題的荷爾蒙之外，又加入了時(shí)尚和調(diào)侃的元素，由此釀成了極富感召力的品牌調(diào)性。比如五四青年節(jié)，杜蕾斯就在其官方微博發(fā)布“聽說今天是五次青年節(jié)，你們有什么想說的？”電影《一步之遙》上映后，“一杜之遙”的海報(bào)隨即出現(xiàn)——XX和XX之間永遠(yuǎn)隔著一個(gè)杜蕾斯的距離。

    越隱秘的釋放，越蘊(yùn)含無窮的能量；遙遙對(duì)望又緊緊相依，抓住這點(diǎn)，也就抓住了荷爾蒙營(yíng)銷的關(guān)鍵。嬉笑怒罵，敏感的內(nèi)容一經(jīng)調(diào)配，立刻成為可以隨時(shí)迸發(fā)巨大能量的“料包”。概括說來，以感官吸引和心靈捕捉樹立品牌形象，不斷設(shè)定激勵(lì)目標(biāo)誘導(dǎo)消費(fèi)，在永不滿足中催化群體的饑餓感，驅(qū)動(dòng)受眾自發(fā)傳播，這就是“荷爾蒙營(yíng)銷”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是強(qiáng)烈表達(dá)，個(gè)體訴說的時(shí)代。未來營(yíng)銷的核心將不再局限單一的信息展示，而是基于心理學(xué)判斷和場(chǎng)景分析，引導(dǎo)消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)。一切都出自人性的考量，“荷爾蒙”這個(gè)人類的永恒話題，將在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌營(yíng)銷中愈發(fā)重要。（via 李光斗品牌觀察）

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