河北铝猎工艺品有限公司

    很多商家為了提高微商城人氣，常做的方法是玩爆款、做促銷活動(dòng)等。做爆款的商家，難道只是為了一款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)不是的，你若細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候他們?cè)谕票�款的時(shí)候還巧妙地做了些關(guān)聯(lián)銷售，目的是以該款產(chǎn)品帶動(dòng)微商城其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的連帶銷售。那么，商家們?cè)撊绾吻捎藐P(guān)聯(lián)銷售？ 

    1、必需品推薦：讓消費(fèi)者覺(jué)得總會(huì)有需要

    一般產(chǎn)生這種心理的商家，是帶有很強(qiáng)很明確的目的性的。當(dāng)消費(fèi)者買完自己的商品后，有推薦的產(chǎn)品一般都會(huì)停下腳步去看一下，但不一定會(huì)買。針對(duì)這種類型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，若相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也會(huì)引起他的購(gòu)物欲望。　　

    一般來(lái)說(shuō)，這種類型的消費(fèi)者不會(huì)一次性購(gòu)買太多件的。但若能有引起他興趣的東西，他們都會(huì)放到收藏夾，觀察一段時(shí)間后，在下次消費(fèi)時(shí)就很有可能成為主要的購(gòu)買產(chǎn)品了。

    2、郵費(fèi)節(jié)省搭配：讓消費(fèi)者繼續(xù)看

    這種類型的消費(fèi)者往往也是有目的性地購(gòu)物的。如，一位消費(fèi)者想買普洱茶，她的主要目的是為了減肥。如果一個(gè)普洱才30元，還沒(méi)達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)的，郵費(fèi)卻要8元的話，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得很不劃算。這時(shí)，她就有可能會(huì)看一下其他的產(chǎn)品，以尋求最合理的搭配來(lái)下單。

    很多時(shí)候，商家為了提高微商城的整體銷量，還會(huì)巧妙運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，如賣茶葉的話，就會(huì)巧妙搭上賣茶杯。消費(fèi)者在買茶葉時(shí)看到下面還有漂亮的青花瓷茶杯，她就很有可能會(huì)順便買一套茶具了。點(diǎn)開(kāi)茶具的過(guò)程中，會(huì)看到店主推薦的茶盤。這是可能考慮到倒茶時(shí)候水會(huì)經(jīng)常流到外面，那茶盤也有可能吸引到買家。

    所以，消費(fèi)者在看關(guān)聯(lián)銷售時(shí)通常會(huì)看兩種類型的信息，一個(gè)是跟買家看的這個(gè)商品差不多或更好的同類商品推薦，另一種就是更有意思的東西。我們?cè)陉P(guān)聯(lián)搭配時(shí)，可以選擇性的推薦同類商品、互補(bǔ)性商品。要注意的是，關(guān)聯(lián)商品不宜太多，若你在前面看到的都是一堆的推薦商品，那通常是看完目標(biāo)商品之后再看關(guān)聯(lián)推薦的商品，商家不要本末倒置了。

    3、互補(bǔ)型搭配：要精準(zhǔn)，盡量避免產(chǎn)生負(fù)面情緒

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。如賣服飾的可以搭配鞋子或配飾等。但是，有的店家進(jìn)行不相關(guān)的搭配營(yíng)銷，會(huì)擾亂消費(fèi)者的選擇，降低消費(fèi)者原來(lái)的購(gòu)買欲望。消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)眼花繚亂，若你再推給消費(fèi)者大量不相關(guān)的信息時(shí)，則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面情緒。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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