河北铝猎工艺品有限公司

    過去10年，傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)的不少，但有大作為的卻少之又少。90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)根本沒有建立完善的線上渠道，而是僅僅征戰(zhàn)于第三方渠道，不僅見效不大，還不可避免地陷入了種種困境：

    第一，難以進行品牌積累。傳統(tǒng)企業(yè)希望自己能變成品類里最大的品牌商，但第三方渠道會不斷地扶持其它品牌形成多品牌競爭的局面。在這樣的競爭狀態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)就必須以“競價”的方式買流量，于是直通車、聚劃算、鉆展、刷單等等的推廣規(guī)則占滿了商家的一切.....而且客戶只認平臺不認品牌，這對商家進行品牌的積累極其不利。

    第二，沒有客戶積累。在第三方平臺上開店，傳統(tǒng)企業(yè)遇到的最普遍的事便是：沒有自己的客戶。一方面，每天進入平臺注冊成會員的顧客信息都是平臺的，如果用戶沒有進入商家的店里購買，商家就無法對訪客、注冊用戶進行分析，也無法擁有他們的資料進行二次營銷。另一方面，商家需要通過重復(fù)購買流量來獲得顧客。這也導(dǎo)致商家必須沒日沒夜地開直通車，若是一停止，訂單便會馬上直線下降。不僅如此，為了將貨賣出去，還必須參與鉆展、聚劃算等活動和名目繁多的收費展示位，這樣的巨額推廣費往往能把商家拖垮。

    第三，只把電商當(dāng)做清貨的渠道。很多傳統(tǒng)企業(yè)把清理庫存當(dāng)做是做電商的首要任務(wù)。長此以往，這個品牌會逐漸在線上失去優(yōu)勢。

    第四，不懂得擴大自己的影響力。很多傳統(tǒng)企業(yè)抱怨電商不好做，但是看一下他的電商布局就不難看出問題，除了死守著第三方平臺，沒有其它線上渠道的布局，線上品牌推廣幾乎為零，而且連在微信、微博上也幾乎不和消費者互動……試想一下，這樣的企業(yè)怎么可能做好電商呢？

    國內(nèi)知名的電商系統(tǒng)提供商ShopPro商貝認為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商的未來方向絕對是走向全網(wǎng)營銷，而不是將寶全部押在某一單一的平臺上。“全網(wǎng)營銷”是將時下最流行的搜索引擎營銷、微信營銷、微博營銷和APP營銷、易信營銷整合成一套體系。而且，現(xiàn)在的全網(wǎng)營銷，講究的是在哪個平臺營銷，就在哪個平臺直接成交，比如在微信上做營銷，就直接在微信上成交。全網(wǎng)營銷的標(biāo)配是ShopPro商貝提出的五網(wǎng)合一商城，集PC商城、手機商城、微信商城、APP商城、易信商城于一體。

    在這種五網(wǎng)合一模式下，傳統(tǒng)企業(yè)可以：

    1.持續(xù)品牌積累，創(chuàng)建屬于自己的品牌。

    商家可以將品牌命運牢牢掌握在自己手里，不用再替第三方平臺打工。每一次的營銷推廣和口碑傳播，都是在進行個性化、差異化的傳播，進行品牌積累，漸漸地品牌會深深地烙印在消費者的心里。往后，消費者在PC端找商品時會直接百度搜索商家的品牌名，或是直接打開已收藏的官方品牌商城鏈接。在移動端，則是直接打開商家的品牌微信商城、APP商城或易信商城進行購物。

    2.哪里有魚，網(wǎng)就自動撒到哪里。全面布局主流且高效的營銷方式的好處是：不會顧此失彼，而且能達到銷量最大化。現(xiàn)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)5億用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)11億，微信10億，微博5億，易信2億，既然知道了客戶就活躍于這些平臺上，商家就可以直接、主動去找到有潛在需求的客戶，說服他們留下、購買；同時做好各類營銷優(yōu)化和商城展示，讓潛在客戶可以順利找到商家，并愿意留下。

    80%的人是通過搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上找產(chǎn)品找服務(wù)的，如百度、谷歌、360搜索。商家只要每天做好商城SEO優(yōu)化，配合百度競價、微博、博客、論壇、郵件等營銷手段，PC官方商城就有機會牢牢占據(jù)搜索引擎的首頁，顧客只要搜索關(guān)鍵詞，商家的商城就出現(xiàn)在前幾個商家中這樣根本不用擔(dān)心沒有可觀的訂單。而若是能進入類似hao123、265、114la這些導(dǎo)航站的首頁購物頻道，每天帶來上百訂單不是問題。

    而社會化營銷已經(jīng)成為電商的主流趨勢之一。人的時間越來越碎片化，個性也越來越強化，社會化營銷符合了需求。最有影響力的社會化工具包括微信、微博、易信、APP，其龐大的用戶量完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶基本都已經(jīng)開通了網(wǎng)上支付，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群。

    在最近兩年，越來越多的商家開展微信營銷，只為在消費者的微信上占據(jù)一席之地，讓消費者一上微信就可以買到微信商城里的產(chǎn)品。微博的影響力也是巨大的，能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流。而且現(xiàn)在已經(jīng)開放了基于支付寶支付的微博公眾平臺，供商家們賣貨。商家只要將手機商城的鏈接放在自己的微博公眾平臺上，便可以輕松賣貨。

    APP商城可以直接“霸占”用戶手機桌面，方便商家時刻保持與客戶的聯(lián)系。當(dāng)然也拓寬了展示渠道和提升了品牌知名度，比如說同時發(fā)布在91助手、安智等APP平臺后，無論哪個渠道來的客戶都可以下載到。

    易信商城就更不用說了。2億易信用戶想購物只能通過易信商城，誰會想要浪費掉這2個億的用戶？

    2.在哪里營銷，就直接在哪里成交。商家肯定想不到糟糕的購物體驗是如何趕跑顧客的。比如一個客戶看了商家推送的微信圖文后對他的產(chǎn)品很感興趣，但商家卻告訴他，你得復(fù)制這個那個淘寶網(wǎng)址到PC端去購買，要知道多一道繁瑣的程序，客戶轉(zhuǎn)身就會投入你的競爭對手的懷抱，宣判你死刑。所以，商家如果要讓客戶對自己的商城產(chǎn)生好印象和粘性，就要提供最直接便捷的購物方式。在新的模式下，每種營銷渠道都有最適合自己的交易平臺。就說微博營銷，只要同時擁有PC商城和手機商城，在做微博活動時只需設(shè)置了一次商城鏈接，就可以達到在PC端顯示PC商城，在手機端自動切換成手機商城。每種體驗都是最佳的，客戶就能牢牢被鎖住。

    3.不用花錢買流量，客戶帶來自然流量。在五網(wǎng)合一模式下，不管哪種營銷、哪次廣告帶來的客戶，都會匯聚到商家自己的商城里。再通過互動、營銷、促銷等，引導(dǎo)他們重復(fù)消費，慢慢地讓他們對商城產(chǎn)生粘性，將他們培養(yǎng)成自己的忠實客戶，促使重復(fù)消費，從而降低流量成本。

    往后，只需管理好這些會員就可以了，不用再在這些人身上投入廣告費來吸引他們。而繼續(xù)再打的廣告，則是吸引來新顧客。而且以后每天這些老客戶都會帶來高價值的自然流量，商家根本不用再操心流量的事，所要做的僅是挖掘消費需求，繼續(xù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)就行了。

    照這種模式發(fā)展下去，便是“通道”模式，去掉了所有中間鏈條，商家將產(chǎn)品展示出來，消費者有需要直接下單，商品便從商家直達消費者。

    4.客戶推薦客戶，多渠道分傭。五網(wǎng)合一模式下，商家可以拿出一部分利潤作為傭金，刺激用戶去分享。一般的B2C商城，分傭銷售會占到40%的比例，不做這個營銷方式意味著要損失40%的銷量。這也是ShopPro商貝的分傭系統(tǒng)所起的作用：A客戶推薦了新的客戶B，A客戶可獲得傭金，B客戶帶來新客戶C，A客戶也能獲得傭金，這種客戶推薦客戶的方式，種子用戶能發(fā)揮最大的威力，一個客戶只需帶來1.1個客戶，就能快速圈人，帶來大批量精準(zhǔn)的新客戶。

    當(dāng)客戶將五網(wǎng)商城里的商品分享到微信、微博、QQ、論壇等渠道，有人購買，系統(tǒng)就會自動支付傭金給分享者。你原先積累的每一個客戶既是消費者，又是最佳廣告者，由他們推薦產(chǎn)品給熟人，可信度更高，更容易成交。

    5.五網(wǎng)合一，數(shù)據(jù)同步，數(shù)據(jù)掌握在商家手中。五個商城，共享一個后臺管理，甭管哪兒營銷，哪兒成交，商家都可以統(tǒng)一管理，產(chǎn)品、訂單、會員數(shù)據(jù)都掌握在商家自己手中。

    商城間的商品、會員、訂單、庫存數(shù)據(jù)都實時同步更新。五個商城就像一個商城那樣管理，可以節(jié)省大量的人工投入。而且一個會員只需注冊一個賬號，便可以在五個商城間通用，會員積分同樣通用，顧客可以從參與商城的多種活動來獲得積分，這樣就能使顧客與商家保持持續(xù)性的聯(lián)系。

    作為一名將軍，最大的悲哀，不是手頭沒有精兵強將，而是選錯戰(zhàn)場。傳統(tǒng)企業(yè)同樣如此，一旦沒有正確的電商布局，不僅會事倍功半，還極其容易走入歧途。在這全網(wǎng)營銷時代，企業(yè)不能再僅僅死守著一個平臺不放了，加速實現(xiàn)全網(wǎng)運營的時候到了！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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