河北铝猎工艺品有限公司

    魅族已經(jīng)與海爾發(fā)生了實(shí)質(zhì)性婚姻。

    1月20日，魅族正式進(jìn)駐海爾智能家居U+平臺(tái)，與海爾展開(kāi)全方面深度合作。

    魅族聯(lián)手海爾，小米聯(lián)盟美的，格力與360是否會(huì)從曖昧走向婚姻仍然撲朔迷離。那么，能否從這些大佬們多年來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜的愛(ài)恨情仇一窺端倪呢？

    格力和小米一個(gè)做空調(diào)的，一個(gè)做手機(jī)的，本是牽連不大，卻因?yàn)?013年打了一個(gè)10億元的賭局，火藥味不斷升級(jí)；小米和360是手機(jī)行業(yè)的死對(duì)頭；格力和美的在線(xiàn)下已是老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有一天，小米和美的鬧出了合作緋聞，緊接著，小米12.66億元戰(zhàn)略入股美的。現(xiàn)在，格力與360也大搞曖昧引人猜測(cè).......

    格力360會(huì)在一起嗎？

    很有可能，但不好說(shuō)對(duì)吧？還記得2012年馬王1億賭局嗎？

    萬(wàn)達(dá)和阿里是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；阿里和百度、騰訊那可是一世的仇人；2012年，萬(wàn)達(dá)和阿里打了個(gè)賭，緊接著萬(wàn)達(dá)便投入了百度騰訊的懷抱，與死敵阿里對(duì)抗。

    那么問(wèn)題來(lái)了，依照“敵人的敵人就是朋友”這條中國(guó)式黃金定律，來(lái)看他們四角和三角關(guān)系，其實(shí)不難推斷，格力和360聯(lián)盟對(duì)抗小米美的、魅族海爾至少有51%的可能性。

    但是，不得不提的是，一直以來(lái)，大家都將焦點(diǎn)過(guò)分放在了格力會(huì)不會(huì)選擇360合作上，卻很少有人反過(guò)來(lái)想一下，360會(huì)“要”格力嗎？

    董明珠自恃甚高，頻出狂言，她過(guò)分重視線(xiàn)下而輕線(xiàn)上，對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)的投資也足以說(shuō)明格力認(rèn)為線(xiàn)下的道路還遠(yuǎn)沒(méi)有走到頭，還想繼續(xù)開(kāi)拓線(xiàn)下；

    而360從智鍵到兒童衛(wèi)士，已先后試水了多款硬件產(chǎn)品，硬件顯然是周鴻祎心里的一個(gè)結(jié)。外界也猜測(cè)，若是360與格力合作，模式很有可能會(huì)與小米和美的類(lèi)似，也就是以360的主營(yíng)業(yè)務(wù)安全為核心布局智能家居生態(tài)。

    那么問(wèn)題來(lái)了，周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)情結(jié)，能不能與董明珠“重線(xiàn)下、輕線(xiàn)上”的思路產(chǎn)生交叉點(diǎn)？邁不過(guò)這第一道坎，也就沒(méi)什么合作可言了。

    再者，現(xiàn)在的局勢(shì)對(duì)于格力并不友好。小米美的、魅族海爾的圍剿已經(jīng)讓格力四面受敵。而在物流配送的灰色最后一公里面前，在廣泛積累量變的物聯(lián)網(wǎng)與智能家居面前，格力已經(jīng)慢了，憑借價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)的計(jì)劃不再是格力憑一己之力就可以完成的。

    再加上360在手機(jī)軟件層面上擁有小米與魅族都無(wú)法提供的巨大優(yōu)勢(shì)。若是這次格力不能好好抓住360，失去的將是一個(gè)極好的智能家居核心入口，當(dāng)然很有可能也將一個(gè)大好的機(jī)會(huì)拱手讓給了虎視眈眈的至高！也就是說(shuō)，一不小心360很有可能與至高合作。

    機(jī)會(huì)稍縱即逝！格力還是主動(dòng)一點(diǎn)抓住與360合作的機(jī)會(huì)吧。更重要的是，一味地抓著小米美的的小辮子不放，罵“騙子”“小偷”用處并不大，還是多想想如何借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)補(bǔ)足自己的劣勢(shì)，畢竟布局線(xiàn)上線(xiàn)下已成為大佬們爭(zhēng)分奪秒的大事。

    事實(shí)上，馬王、董雷兩次看似無(wú)關(guān)聯(lián)的賭局背后，演繹的也正是一場(chǎng)巨頭們的線(xiàn)上線(xiàn)下布局史。格力置身其中應(yīng)該感受頗深才對(duì)。

    萬(wàn)達(dá)與阿里的賭局爭(zhēng)論了近一年，但是當(dāng)大家還沉醉于誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)時(shí)，馬云和王健林卻在醞釀合作，還宣布賭局作罷。為什么？雖然后來(lái)馬王沒(méi)達(dá)成合作，但傳統(tǒng)巨頭萬(wàn)達(dá)迅速投入了互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊的懷抱，要知道百度騰訊近幾年在布局O2O上也燒錢(qián)甚猛。而阿里也在賭局之后投資傳統(tǒng)百貨巨頭銀泰，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下購(gòu)物和網(wǎng)上交易的結(jié)合。

    小米格力的賭局也一樣。小米在賭局后聯(lián)手美的，雙方為什么要從智能家居生態(tài)鏈、電子商務(wù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都深入布局？那是因?yàn)樾∶准词乖诰�(xiàn)上做得再怎么牛逼，在智能家居吹得再牛逼，沒(méi)有線(xiàn)下巨大面積的體驗(yàn)店，一樣成不了。借助美的線(xiàn)下多家實(shí)體店，小米才不至于在空中飄著。當(dāng)然，美的也需要沾一沾小米的互聯(lián)網(wǎng)思維。

    相比小米美的，格力在互聯(lián)網(wǎng)上的布局略顯單薄，除了與馬云合作雙十一O2O以及自家O2O布局外，重心仍然放在線(xiàn)下，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作也顯得有些舉棋不定。

    然而不管怎樣，大佬們的所有這些布局其實(shí)都昭示著：實(shí)體已經(jīng)燒到了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也燒到了實(shí)體！無(wú)論曾經(jīng)多么不可一世的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都逐漸認(rèn)識(shí)到了自身固有的弊端：?jiǎn)我坏木�(xiàn)上或線(xiàn)下都是沒(méi)有出路的。線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O才是未來(lái)！

    但是，實(shí)體找互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)找實(shí)體，以上都是巨頭們的O2O玩法。對(duì)于一般的企業(yè)，又該如何去布局？這里不得不提一下Micronet微網(wǎng)的連鎖分店O2O模式，為什么一經(jīng)推出就備受追捧？最根本的原因就在于：在這種模式下，傳統(tǒng)企業(yè)能充分依靠自有的門(mén)店優(yōu)勢(shì)去布局適合自己的O2O。

    在體驗(yàn)上。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)之前可先到就近門(mén)店體驗(yàn)，也可以在線(xiàn)上訂購(gòu)之后到門(mén)店體驗(yàn)和提貨。不管是在線(xiàn)上還是門(mén)店購(gòu)物，都能享受到一樣的服務(wù)。

    在配送上。在純網(wǎng)購(gòu)下，如果要退貨，就必須把商品寄回給商家，這很麻煩。而通過(guò)打通線(xiàn)上線(xiàn)下后，就能夠做到一旦消費(fèi)者對(duì)商品不滿(mǎn)意，可以到附近的任何一家門(mén)店退貨，這樣能有效提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感。

    在售后上。門(mén)店可發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在線(xiàn)下單后，線(xiàn)上商城會(huì)自動(dòng)選取離消費(fèi)者最近的門(mén)店發(fā)貨。這樣消費(fèi)者從下單到收貨只需很少時(shí)間。

    在流量上。對(duì)于有多門(mén)店的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下已有的忠誠(chéng)會(huì)員和每天巨大的客流都是一大筆財(cái)富。采取Micronet微網(wǎng)的“分傭?qū)з?gòu)”功能，讓導(dǎo)購(gòu)員積極推薦進(jìn)店客戶(hù)掃碼關(guān)注微信平臺(tái)，由于二維碼帶有導(dǎo)購(gòu)員的獨(dú)立標(biāo)志，以后顧客一旦有交易，導(dǎo)購(gòu)員都能獲得傭金。通過(guò)這種方式順利將線(xiàn)下流量成功轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上流量。

    再者，讓顧客把身邊的顧客也帶進(jìn)店里，顧客分享商品、會(huì)員注冊(cè)頁(yè)到朋友圈，有人購(gòu)買(mǎi)或注冊(cè)成會(huì)員都可獲得傭金，以此客戶(hù)帶動(dòng)客戶(hù)。

    可以說(shuō)，在O2O下傳統(tǒng)企業(yè)在體驗(yàn)、配送、售后、流量等方面所擁有的優(yōu)勢(shì)，是電商企業(yè)難以企及的。而傳統(tǒng)企業(yè)只要稍微轉(zhuǎn)型，便能獲得很多意想不到的好處。

    時(shí)代在變，你不跟著變，就只能等著被拋棄！這場(chǎng)由兩個(gè)賭局引發(fā)、由巨頭牽頭的O2O海嘯，是顛覆性的！即使是格力這樣的傳統(tǒng)巨頭，一旦不能及時(shí)抓住像360這樣的合作機(jī)會(huì)積極布局線(xiàn)上線(xiàn)下，都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狠甩后頭，更何況一般的傳統(tǒng)企業(yè)呢？

    所以，不管是巨頭，還是一般的傳統(tǒng)企業(yè)，不顛覆自己，就等著被別人顛覆吧！是猶豫不決地等待下去，還是立即去執(zhí)行，完全取決于你自己......

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